爆款失效，天猫新品牌如何突围？
互联网时代，电商飞速发展，新品牌层出不穷。
这些新品牌，用自己的实践，总结出了一条品牌快速破圈的公式：2 万篇小红书+8 千个抖音+3 千个 B 站+150 篇知乎问答+直播带货=一个新品牌。
然而随着营销退热，现在看来，这条爆款公式更像是一针“兴奋剂”，让你在最短时间内达到巅峰，却也让你迅速退烧。
所以，现在的新消费品牌，火起来容易，活下去却很难。
面对越来越高的流量成本以及越来越低的 ROI，品牌方开始冷静下来，从砸钱营销逐渐转为对品牌的内在建设上来。
在靠营销砸出声势之后，也开始把精力集中到开发产品上来，不断扩充产品类目。
面对营销失效的窘境，接下来，品牌只会越来越重视品牌内在。那品牌如何突围？又该如何把“流量红利”变为“留量红利”？
本篇文章主要从以下几个方面分析：
1.从人群出发，让用户需要你
2.从符号出发，让用户记住你
3. 从体验出发，让用户购买你
01
从人群出发
让用户需要你
说到如何让品牌突围，其实无非是让品牌去吸引更多的人群，其本质就是让用户愿意去尝试你的产品，愿意去购买。
但一般的品牌无非是从渠道扩大声量、在工艺技术上进行升级，但在新消费品牌飞速崛起的当下，想要从这两方面去突围、去打造差异化其实难上加难。
那品牌如何在同质化中突围？关键就在于从策略出发，塑造人格化品牌。
以前大家都是从竞品出发，拿竞争对手的缺点去打，找到差异化。但现在，品牌更应该做的是从需求出发，通过研究消费者还没有被解决的痛点，找到产品独特的价值点。
坚持以人格化的方式来打造品牌。
最终帮品牌抓住用户痛点，用视觉突出产品卖点，激发用户需求。
要做的就是锁定目标群体，帮品牌挖掘最精准的消费人群。
把产品文案、视觉都围绕人群群体来设计，成功帮品牌走出困境。
02
从符号出发
让用户记住你
短视频的盛行，让人们的注意力越来越分散，以前可能还有品牌可以通过品牌故事去吸引消费者的注意力，但现在的品牌需要用 3 秒钟快速吸引用户，让他记住你。
那如何才能加强产品记忆点呢？最有效的方式就是，打造符号记忆。
从用符号 IP，打造产品差异化开始
如何帮助打造自己的品牌优势，是着重思考的问题。
为品牌提炼核心创意点，才能与品牌形象不谋而合。
又为品牌打造 IP，用人格化 IP 与其他品牌形成区隔，加深产品记忆点，让品牌脱颖而出，一经上线才能销量暴增。
打造差异化同样是从符号入手的，当同类竞品都在讲产品功能的时候，从符号出发，打造产品的辨识度，让产品可以脱离同质化，避免价格战。
用视觉吸引年轻人，与其他品牌的消费人群形成区隔，占领新市场。
03
从体验出发
让用户购买你
只让消费者记住你的产品还远远不够，更重要的是如何让消费者购买你的产品。
一般的品牌可能只是通过低价促销来吸引消费者，但如今人们消费水平提高，用户已经不太会单纯的因为便宜而购买某个商品，更重要的是产品给消费者带来了哪些价值，哪些体验。
所以打造品牌视觉的场景体验就显得尤为关键。
产品打造上从产品的体验感出发的。
决定从体验出发吸引消费者，激发他们的购买欲。
无论是产品的页面还是视觉，都围绕“带入感”来打造，用模特放松的人物状态，增加带入感，把消费者带入到使用场景中来，有代入感自然能提升购买。
所以在充分研究了产品之后，要想在品牌中突围，就不能单纯的靠产品功能来塑造品牌优势，而是要从体验出发，提升购买力。
04
总结一下
所以，在营销退烧的当下，靠“爆款公式”打造新消费品牌已经变成过去式，种草数量、曝光次数、效果性营销让新品牌被这种短暂的快感冲昏了头脑，从而忘记了品牌持续成功的本质——建立品牌。
如今，品牌也逐渐恢复理性，开始逃离流量内卷。
那么接下来，从策略出发，挖掘人的需求，找到品牌独特的价值点，再依靠视觉塑造产品的差异化和记忆点，最后用策略和视觉相结合共同激发购买力，才是品牌破圈的核心！
马上要到农历新年啦，在这里给大家拜个早年！
祝大家新的一年万事顺遂，健康平安！
期待新的一年，希望能与更多品牌一同塑造人格化品牌，为品牌赋能，帮品牌破圈！
品牌的最高境界就是品牌人格化！用设计推动消费决策，为你的品牌赋能。