最高级的广告是什么样的？

话不多说，先来看两组广告！

A组：

• 爱干净，住汉庭！
• 累了、困了，喝东鹏特饮！
• 喝孔府宴酒，做天下文章！
• 杀菌治脚气，请用达克宁！
• 防脱发，用霸王！
• 送长辈，黄金酒！

B组：

你的能量超乎你想象！

一颗进口，四季甜蜜！

浓情蜜意，尽在其中！

没有最好，只有更好！

水晶之恋，一生不变！

不在乎天长地久，只在乎曾经拥有！

大家觉得哪组广告语最好？好的广告语应该具备什么特征？

我在网上看到很多人吐槽脑白金，甚至去分析它的语法用的不对，反过来讲，这难道不正是说明脑白金的广告做的成功吗？就像我们讨厌凌玲、容嬷嬷、安嘉和......，难道不正是因为演员的表演功底深厚，把角色塑造活了么~

现在反过来看两组广告语，以“你的能量超乎你的想象”为例，当你听到这句话的时候，你能知道他在卖什么产品吗？我相信一定有很多人不知道这是红牛的广告语！然后当你想把红牛推荐给你家人、朋友的时候，你是说“累了、困了，喝红牛”，还是说“你的能量超乎你的想象”？而事实是，“累了、困了，喝红牛”，原本是红牛的广告词，后来大概觉得有点"low"，改成了“你的能量超乎你的想象”，东鹏特饮把这个广告词拿来，改成“累了、困了，喝东鹏特饮”，一年销售额做到了40亿！！！

所以好的广告词，一定要接地气！

因为我们做广告的目的就是为了打动消费者购买我们的产品，并且还能自发的帮我去传播我们的产品，你得给消费者一个便于传播的口号，如果你困了，累了，你同事给你说“你的能量超乎你的想象”，此时，你大概会恨不得把他打一顿~

其次，好的广告语一定要简单、直接！

回过头看A组的广告语，我相信即使一个没有什么阅历的人，看到每一条广告语第一反应也能够知道这是卖的什么产品，反看B组的广告词，你知道“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”是卖手表的吗、“水晶之恋，一生不变”是卖果冻的吗？

用户都不知道你卖的什么，卖的是不是自己需要的东西，又有多大概率花费时间和精力去了解你的产品，有句话说得好“浪费别人的时间不次于谋财害命”！

我们既然是卖东西的，就简单直接的卖，就像小时候那些吆喝的小贩“新鲜的大白菜”、“好吃的桂花糕”，那么用户想买白菜、想吃桂花糕的听到你的吆喝声就直接来了，不想吃的也不用浪费时间，降低用户的理解成本、选择成本，也是降低自己的营销成本！反观现在有些企业的广告做的越来越飘，广告词做的和写作文一样，各种修辞手法、押韵、谐音~，然后投放出去效果不尽人意，然后又做品牌升级，越升级越没谱，恶性循环~

那么，总结一下，好的广告语应该具备什么特征呢？

我认为有四点：充足的购买理由、直接的购买指令、明确的购买指南、低成本的用户传播！

“防脱发，用霸王”，有没有购买理由？你脱发吗？你如果脱发的话，那我就给了你一个购买霸王的理由！

“爱干净，住汉庭”中的住、“防脱发，用霸王”中的用、“送长辈，黄金酒”中的送，就是最简单直接的购买指令，直接刺激人的行为反射！

那么用户来了之后呢，要提供清晰的购买指南，比如一我们都知道奶粉分为1段、2段、3段、青少年奶粉、老年奶粉......，你出了一款新奶粉，那么你这个奶粉是为几段的宝宝设计的呢？你如果一开始不说清楚，那么客户来了，才发现：哦，不是我需要的奶粉，失望而归~你就浪费了客户的时间和感情，这是一件比较可怕的事情。

用户买了产品之后，你得让他成为你的传播者，主动、自愿的把你的产品传播出去，对不对，这样你的营销成本就降低了，那么怎么让用户传播呢，除了产品给用户提供相匹配的价值之外，还要给用户一个朗朗上口便于传播的广告词，你要说“没有最好，只有更好”，除了对方不知道你在说什么之外，还觉得你矫情~

整个路径你看像什么，是不是像我们互联网产品中说的海盗模型（AARRR），无论是线上营销还是线下营销，其实营销本质都没有变，底层对应的人性、心理学、经济学、生物学基础都是一样的。

有时候我们需要回归到本质去看待问题，我们常说广告创意，这个创意不是说你创造一个新的东西，而是你能够利用老祖宗的智慧创造出一种新的展现形式。

我看过一些书，我发现那些真正的好书，都是在传达一种简单的概念，很多人以为中医是一个系统而庞大的体系（确实是的），但是你如果读过《经典中医启蒙》你就知道中医就一个核心：能量。一切所谓的针灸、刮痧、拔罐、太极等中医手段都是为了调整人体内的能量，所以你就知道人要健康，就首先让自己的能量运行顺畅。

这里有点跑题了，总之呢，最后总结一点：

不要做阳春白雪，要做下里巴人，无论做人、做事还是做产品，简单直接永远最有效！