秋招毁约赔8k？offer三方签不签？签约不得不知的指南！！！

秋招战事步入中场。在n轮面试后，许多小伙伴们突然意识到，秋招的进程逐渐进入到一个陌生的环节：

hr面完该做什么？谈薪怎么谈？意向书和offer可以随便接吗？拒绝offer最好什么时候拒？该接保底offer还是等心仪公司...

对于大多数小伙伴们而言，这是我们人生中第一次，也几乎是唯一一次参加秋招，网上可参考的攻略大多数针对于面试技巧和面试经验，关于面试之后的攻略少之又少。导致「一顿操作猛如虎，秋招亏成二百五」「毁约一时爽，赔钱火葬场」。

一不小心吃了没文化的亏...

为了避免小伙伴们在秋招的最！后！一！里！路！上！踩雷掉坑，好实习小编在此盘了一份「史上最全的秋招中场攻略」，囊括「HR面之后」的秋招全流程指南。

本期指路

PART 1秋招中后场流程一览

PART 2三方协议注意事项（关于签署、毁约、考公的那些事）

PART 3拒绝offer的各种时机

·PART1秋招中后场流程一览·

本指南所定义的「秋招中后场」以「HR面」为开始节点，基本包括以下流程：

口头offer

口头offer又称为OC（offer call），由HR电话通知你「通过所有面试」。约束力较弱，一般作为继续后续流程的确认步骤。

Tips：除非特别不愿意去的公司外，一般建议接下口头offer。在接下口头offer后，可以针对期望薪资做一些准备，可在offer show、牛客网等网站参考往年水平，或加入一些开奖群多多与小伙伴们沟通。

实习意愿

由HR或导师询问你「是否愿意实习」「什么时间可到岗」。

Tips：一般而言，正式入职前的实习为非必须项，小伙伴们可以根据自己的实际情况作安排。提前实习能够更好的表明自己的意愿，也能作为双方进一步了解的窗口。有的用人单位将提前实习作为「正向激励」，比如将实习期算在晋升考核期中。也有用人单位将提前实习作为「负向筛选」，可能存在因不能提前实习而毁offer的风险。

意向书（划重点，要考!!!）

指企业通过邮件或者平台发放的录用意向确认，通常不包含试用期、薪资、相关福利、违约金及违约责任等信息。可视作两方协议，法律效力低，一般作为企业和求职者商定后续流程的确认信息。

意向书示例

Tips：

1）HR面后记得留意邮箱或校招官网的秋招进度，有些公司会跳过OC直接发意向书。

2）注意查看意向书中是否说明「需要回复」/「需要确认」及「有效期时长」，没有及时回复或确认可能导致错失offer。

3）注意确认意向书中是否说明违约金信息，如无特殊情况，小编一般建议接下意向书。

谈薪

谈薪又称为开奖，指HR打电话与你聊聊薪酬待遇。

一个惨烈的argue丢offer案例

Tips：

1）谈薪电话可能会毫无征兆地打来，且往往语速拉满瞬间结束，为避免后续offer薪资出入，最好准备好「通话录音」。

2）HR一般会询问你「是否有其他offer」，如果你的其他offer非常好的话（如大厂的SP、SPP、面评高分），HR会考虑重新确定薪酬，因此最好准备好意向书/带薪offer截图，切勿空口硬A。

3）Argue环节中，相比于确切的数字，建议提出一个范围/下限或「最好高于某offer」。

offer（划重点，要考!!!）

offer又称为正式offer、两方协议，指求职者和单位两者签订的协议书，签字盖章后正式生效。必须包含试用期和转正后的薪资、试用期、岗位、相关福利补贴以及违约金或违约责任，只在入职之前具有法律效力。

p.s. 正式offer和意向书的标题可能都为「录用意向书」，但二者在「薪资信息」和「法律效率」上区别较大。

offer示例

Tips：

1）offer上的薪资待遇可能与谈薪时存在出入，稳妥起见建议通读全文。

2）除了收入外，尽可能明确福利待遇，主要包括：工资、奖金、补贴、福利、股票（期权）、保险、公积金。

一个任人宰割的校招案例

三方协议（划重点，要考!!!!!）

三方协议全称为《普通高等学校毕业生、毕业研究生就业协议书》，三方指「毕业生」「用人单位」「学校」，三方协议对于三方均有很强的约束力，是户籍、档案等一系列关系转移、办理以及报道派遣的重要依据，一般由学校于10月中下旬至11月发放。

三方协议具有以下特点：

唯一性：三方只能与一家企业签订，而且三方由教育部统一印制，一人一编号；

约束力：签约后任何一方不得擅自解约，否则将赔偿违约金；

时效性：三方只在签订正式劳动合同之前有效。

三方协议作为校招小伙伴们踩坑最多、血泪最痛的环节，小编整理了三方协议注意事项（关于签署、毁约、考公的那些事），感兴趣的同学请挪步至PART 2。

·PART2三方协议注意事项·

（1）可以不签三方吗？

可以。

三方作为具有法律约束效力的文件，可以强制保障企业对毕业生落实承诺的约定，但同时也约束了毕业生无法随意鸽企业。

如果不签订三方协议，毕业生的留用和薪资权益可能无法得到保障，实际操作中，有的企业不会主动与毕业生签订三方，而在毕业后直接签订劳动合同。

因此，三方协议具有保障+约束的功用。如果非常想去某家公司，那么最好签订三方，以保障自己的录用。

在签订三方之前，最好确认自己已认真考虑了职业方向和目标企业，避免由于焦虑和他人的催促而仓促签订，应届生的身份难以用金钱来衡量，切忌因小失大。

（2）想考公或进事业单位，要不要签三方？

如果坚定地选择考公或者进事业单位，一般不建议签署三方协议，部分地区考试政策对于已签三方缴纳社保的同学认定为「非应届生」，可能对于考试资格有影响。

因此，小编建议针对报考目标打电话咨询并录音。

来自一位变卦同学的扎心案例

（3）签署三方协议时，有哪些注意事项？

1）签订协议时，要严格按照规定步骤进行，具体可在学校官网就业板块中查询。待用人单位填写完毕、盖章后再到学校就业指导中心签字盖章，以防单位违背薪酬承诺，但因毕业生、学校两方已签字盖章而无法挽回。

2）尽可能将签约前达成的各种福利待遇在备注栏中说明，如户口承诺、薪资福利等。

·PART3拒绝offer的各种时机·

如果你一不小心（不是）通过了多家公司的面试，或者在等待心仪公司面试邀约的时候接到了不那么满意的offer，那么应该「在什么时候」「怎样拒绝」offer？

小编整理了秋招进程中各个「拒绝offer的时机」「拒绝的方式」以及相应的「风险」。

（1）意向书环节

流程：在意向书最后一般有「确认」「放弃」按钮，点击「放弃」或等待意向书有效期过期即为自动放弃。

风险：意向书环节一般暂无薪资信息，此时拒绝难免给人留下「考虑不周」的印象，且容易导致在与其他公司谈薪时失去有利的薪资筹码。

（2）谈薪环节

流程：在谈薪电话中口头拒绝，或与HR商量「考虑期限」，在「考虑期限」内通过邮件书面拒绝。

风险：在口头或者书面沟通中，由于涉及到「人与人的交流」，尽可能注意言辞得体。

一个正面的拒绝案例

（3）签订offer后

流程：在接offer后，通过电话或书面方式与HR沟通拒绝。

风险：offer对于个人与企业的约束力较弱，在大多数情况下，接offer并不妨碍小伙伴们在其他公司的秋招流程。有些同学为了保险起见，会接多家offer来确保自己能顺利就业。如果offer中规定了违约金，在接offer后拒绝便需要交纳违约金，因此接offer时需要慎重check。

（4）签订三方协议后（危

流程：

1）与原单位协商，向原单位接收违约，按照三方协议规定，交纳违约金并从原单位开出退函。

2）从新单位获取接收函。

3）拿着原单位退函和新单位接收函到学校就业指导中心领新三方(有时不需要接收函)。

拿新三方与新单位签约。

风险：

1）不同单位协商与退函的流程与周期不同。如果新单位的签约时间比较紧，而原单位开退函周期长，可能存在两家单位都无法签约的风险，甚至有可能浪费了应届生的身份。

2）有些学校由于担心就业率得不到保障，且违约可能对学校造成不良影响，因此有些学校不支持违约。

3）有些同学在没有协商妥当的情况下拒绝支付违约金，可能导致进入HR共享黑名单，影响在其他公司的求职和入职。

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