少数人知道 | 小红书品牌种草全案操盘的秘密（建议收藏）
最近身边很多电商朋友开始着手小红书种草，有的自运营小红书矩阵引流自家店铺、有的狂投小红书博主笔记、还有的猛烧小红书信息流
那小红书到底应该怎么做？出于这个好奇心，跟着原味一探究竟！
本文目录
01 第一步如何调查竞争对手？
02 品牌精进种草策略，高 ROI 带货
03企业号内容精细化运营，60%爆文率
04 如何玩转小红书效果广告？
第一步如何调查竞争对手
为什么开头要先做竞品分析？
竞品对手在小红书企业号运营和小红书博主笔记投放方面已经有了一定的基础沉淀，我们去了解掌握对手小红书的样子及笔记内容，可以有效的减少试错成本直接去模仿，从而快速更新迭代属于自己产品调性的内容，站在别人的基础上再做差异化。而且，能知道对方每个月投放什么类型的博主，企业号运营做哪些动作，细致到每篇笔记的标题情况，俗话说“知已知彼百战不殆”
小红书品牌投放前，分析什么？
①分析竞争品牌的定位，服务的是哪类人群
②分析竞争企业产品定位、包装及风格
③分析竞争的天猫店销售量、数据波动
④分析竞争对手投放内容营销的渠道
⑤分析对手每个月各渠道的推广费用
⑥分析对手的小红书企业/矩阵号数据
⑦对手小红书投放后，店铺访客量与 ROI 的周期波动
⑧对手爆文笔记的标题/封面/内容的阅读量及互动量
品牌精进种草策略，高 ROI 带货案例
小红书流量现状和推品的流量机会分析
从小红书目前流量现状来看： 超 3 亿 的用户量，月活用户数过亿（3 亿用户中，77%为女性用户，56%为一二线城市用户，72%90 后用户），这里有最具消费力、最愿意尝试的年轻人群（这都是流量啊，铁汁们）
90%的用户通过小红书了解品牌和商品信息，每天社区商品讨论笔记达 38 万篇
品牌的投放的钱应何去何从，种草误区大盘点
常见品牌浪费钱的三个雷区：
① 素人铺量 ；90%品牌入场小红书都是不管三七二一先来一波素人打打底，但这并不符合官方规定，且打压会不断升级，为什么不建议投？没流量！没流量！没流量！产出的几乎都是垃圾素材，素人笔记除了完成品牌名下的笔记篇数新增之外，毫无意义。
② 听不靠谱机构建议，用不健康的达人模型，批量产硬广无效笔记 ； 绝大多数不靠谱的机构，接到客户需求总是会安利一波头部博主，粉丝几十万，百来万的那种，告诉你粉丝量大，曝光基础就大，或照样给你 kol+koc 打包的做法，他们不会帮客户研究推品，不会研究流量内容形式
③ 心灵洁癖的品牌主，用执念选择博主 ； 心灵洁癖的品牌会觉得一般的博主配不上它，一定要找调性高、有逼格的博主，随后花了大钱却并没什么效果
低预算从 0 开始做投放，怎么做？
小红书平台特征是种草平台，运营核心是通过内容来打动用户
- 找到自己推品的机会点
- 根据预算和品牌定位，来调整不同比例的达人配比
- 精投、选号要慧眼识珠，产出能给人提供价值的广告
企业号内容精细化运营
品牌企业号有用吗？
做好企业号可以让你最大程度用好投放在博主身上的每一分钱
通常对于企业号来说，小红书笔记素材的来源有三种形式： 合作博主、品牌内容团队创作、素人用户
这里就要说到【企业号有一个特权】：只有企业号才能转载用户笔记。其他情况下，相同图片或视频在站内二次笔记发布都是违规的
揭秘 5 个花小成本获大回报的价值洼地：
①爆文二次利用；通过热门笔记再次发布，用薯条助推后，大概率还是热门笔记，能明显感受到自然流量的增长
②用薯条测试博主笔记质量；
③企业号借助好内容，直接引导销售
④丰富企业号内容，提高粉丝留存率
⑤同样是买流量，为何不在自己企业号买？因为粉丝增长，对品牌私域营销都会有很大帮助
效果广告
如何玩转小红书效果广告
小红书效果广告分为信息流广告和搜索广告，计费方式都是 CPC 模式
（信息流广告是通过笔记来承载；搜索广告是购买搜索词才会来展现）
在自然情况下，影响这两个渠道曝光的主要因素是：
① 发现页瀑布流 ；用户相关性+笔记新鲜度+笔记热门程度+其他
② 搜索页结果 ；用户相关性+搜索词相关性+笔记热门程度+其他
社区种草—企业号内容运营—效果广告，优质素材的充分利用，环环相扣
社区种草产生爆文或优质笔记素材，在企业号内容精细化运营后二次发酵，为效果广告投放储备已经被大盘验证过高点击率高互动率的笔记
影响效果广告的三要素
- 笔记曝光量-曝光优化；抛开大促节点前流量需求增加、竞争加剧，会感觉流量受到挤压这些外部因素
- 阅读量-点击优化；从四方面提升笔记阅读量：①笔记选题②笔记头图③笔记标题④相关性和新鲜度
- 互动量-互动优化；若提升互动量，就应更关注笔记次图、正文、视频内容展现、笔记评论等因素
