校招谈薪指南！签offer前你一定要知道谈薪小技巧！（附谈薪清单）
距离秋招结束越来越近，
很多小伙伴终于走到了谈薪这一步！
到底怎么谈薪？哪些坑要注意？
今天就由我们专业的HR：陆麓学姐来跟大家聊一聊~
01 | 薪酬结构
1、薪酬结构
了解薪酬前，首先要抓大放小，了解薪酬结构。一般来说，应届生的薪酬结构会分为固定薪酬，绩效薪酬，奖金，补贴，签字费等等部分。大家记住一个公式：
月薪=固定薪资+绩效+提成+补贴+福利
2、年包是什么？
这里要了解，hr接下来跟你说的数字，哪些属于固定薪酬、固定补贴，是100%能拿到的；
哪些是浮动的？是根据怎样的标准？怎样的周期发放？包括有些岗位需要问清楚绩效、提成如何计算，从而推算出年包范围和兑现可能性。
号称年包30w，做牛做马一整年，年终缩水一大半的情况也不在少数。另外需要注意的是，谈薪指的是税前，而你到手的工资（税后）=应发-五险一金-个税
02 | 薪资计算
1、固定薪资
固定薪酬是指，只和出勤天数挂钩，无论如何也会发放的部分。有的公司为固定月薪。有的公司为固定年薪，分13个月发放。
一般来说，这个按月发放的数字也会是首年缴纳五险一金的基数。
2、到手薪资
只算一定能拿到手的！
只算一定能拿到手的！
只算一定能拿到手的！
固定月薪-社保公积金个人承担部分+补贴+可保底的奖金+神仙公司其他类目一定到手的钱=年包。
计算一下每个月的到手金额是否能支撑自己生存，对比一下不同城市的生活成本，即可得到工资是否值得考虑的结论。
3、工作时间及考勤
确定你的上下班时间、考勤打卡的要求、上班天数的要求等，搞清楚这些更有利于你衡量这份工作的性价比。不要为了表面的工资冲昏了头脑。
另外还有年假、带薪假、调休等也可以问一问。
03 | 绩效及年终
1、绩效工资
绩效工资因公司而异，当然也有公司不设绩效工资。具体来说，绩效工资即是一个范围区间，根据一段时间的绩效、工作完成情况等KPI指标进行考核，对应区间中的数字发放。可能出现按月发放，季度发放等情况。
也就是说，这个部分，不是一定会到手的部分，且此类模式下，对绩效考核的压力也比较大，大家一定要问清楚绩效的考核方式。可以参考中学生每月月考排名公示的心情。
2、奖金
奖金和绩效工资略有不同，大部分公司的奖金也和组织绩效、个人绩效挂钩。但是部分公司的奖金，是有保底的！奖金的发放周期，也是因公司而异，可能是年终统一发放，可能是一年两次，可能是按季度发放等等。
一般来说，在奖金发放之日前离职，奖金可能会不予发放。在谈offer时，建议询问是否有保底奖金，而不是奖金的中位数和最高封顶，关心点实在能到手的就够了。
3、年终奖
很多单位的工资大头是在年终奖，所以一定要问清楚年终奖的发放。是浮动的还是固定的？浮动的话有没有范围？不要相信画大饼，如果告诉你可能高于XX%，也可能低于XX%，那就很难说到底有多少。
如果是固定年薪，那总包相对有保障，如果没有足额发放也可以有理有据跟公司掰头。
04 | 各类补贴
1、基本补贴
根据公司制度，会有餐补，交通补助，话费补助，住房补助等等各类补助。补贴这里，要关心的除了补贴的发放周期，还要关心补贴的发放对象和发放形式。是否所有岗位都享受餐补？本地户籍是否享受住房补贴等等。
不要小看这些补贴！是否有食堂？是否管宿舍？还是有餐补、住宿补贴？这些都是你生活中非常重要的开支。月薪一万啥也不管和月薪7000包吃包住并不一定谁赚得多。
另外，在发放形式上，部分公司会采取报销的形式，要提供发票实报实销，最高不超过补贴上限。每个月攒发票也是个麻烦事。
2、其他补贴
包括签字费、一次性补贴、安家费、各种节假日的福利等等，均为毕业入职的一次性补贴。需关注发放时间，以及若在一段时间内离职，是否需按比例返还。
05| 社保及公积金
五险一金=五险（医疗+养老+生育+失业+工伤）+公积金社保
公积金需关注缴纳基数和缴纳比例。一般来说，良心公司第一年的缴纳基数，会是每个月的固定月薪的数字，也有的黑心公司是按照当地最低最低基数缴纳（在3000左右），因此缴纳基数需要明确问清楚hr。
当然了，也有神仙公司，缴纳基数高于你的基本工资，甚至按当地上限基数缴纳，遇到这种公司，请推给卷卷。缴纳比例，重点关注公积金缴纳比例，公积金5%和12%的差距还是很大的。
除了五险一金外还有一些公司的六险一金、六险二金、七险二金、甚至夸张的九险二金等等，如果有这些福利也要关注一下，别小看这些“小钱”，你还要打50年的工，日积月累真不少。
06|落户及关系转移
1、落户及人才补贴
如果涉及到落户可以提前和单位沟通，如北京、上海这样的城市落户要求相对较对，询问单位是否有相关的落户政策。珍惜应届生落户的便利，以后再想落户就非常麻烦了。
很多地方政府会有相应的人才引进补贴，一定要提前看看这些“白给的钱”关于这方面的详细信息，欢迎大家查看往期推文。（注：推文具有时效性，具体引进政策需关注当地政府官网通知）
2、关系办理
如果是党员，毕业就涉及到党组织关系的转移。如果是国央企可以询问是否可以直接把关系转移到单位，如果无法接受就需要你转移到工作所在地街道或者家里的街道。
另外档案也要确定好放在哪个城市哦。这里我们之前写的关于毕业季里的事儿大家一定要看这篇！
07|进阶指南
01 谈薪能A吗？
首先不要在面试里谈薪，你还没有跟公司谈判的资本。一切想法，我们拿到Offer后再去聊，不要着急。如果公司问你对薪资有什么期待，你可以提前上网查一下公司的大概薪酬了解一下，可以多说一点，但不要狮子大开口。
不否认部分公司的制度存在可突破的缺口，也不否认部分卷王准时优秀到业务部门非你不可找hr抬高了用人预算。
但是大部分的情况是，校招有相应薪酬制度，且部分公司校招薪酬已明显倒挂同职级社招，所以绝大部分谈薪，只是通知，没有A的空间。遇到这种情况，不必气馁或觉得可惜，选择适合自己的offer就好。
02 调薪和晋升
职级和薪酬回顾的周期，也就是说公司的制度上，多久会有一次晋升和调薪的机会？每次调薪的涨幅有规定吗？
如果公司调动工作地点，会有异地津贴及探亲假等等补贴吗。有落户需求的同学还可以关注一下，公司是否能够办理落户？如果工作地点调动，还可以在原城市缴纳社保吗？
03试用期要求
试用期一般为3-6个月，工资发放标准不低于转正工资的80%，这里的80%一般是不包括绩效和各类奖金的，所以需要问清楚使用期间绩效和补贴如何发放，试用期时间，最核心的是要问试用期的转正率为多少。
如果能收到肯定百分比转正的回复自然是最好，如果hr含糊过去，就要自己去找渠道多问问往年情况了。
END|谈薪清单
最后我们综合前面的内容，给大家附上一份谈薪清单，清单很细节，未必你都会获取，要寻找更多的路径获取你想要的新信息：
薪资构成
月薪构成
月薪实发数
年包总数
社保公积金缴纳比例
社保公积金缴纳基数
补贴构成
补贴发放形式
食宿交通问题
绩效方式
调薪涨幅
晋升考核
年终奖数额
其他福利（签字费、安家费等）
工作时间
年假调休
上班天数
试用期工资、要求
落户要求
组织关系接受
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