极致单品的打造—初级运营篇(二)
前几天一直在忙!所以初级运营篇(二)一直没时间更新,已经发了微头条道歉!不过好像没什么人留言参与小活动!那就算了,不过希望看了之后感觉有用的,麻烦点点关注和转发!因为码字真的很累,而且写教程的话也要想!所以希望大家多多支持,感觉好的,多点点赞,感觉不合适的!可以留言说明!我有空都会一一回复的!
下面开始正题!初级运营篇(二)
重点一:确保宝贝的权重和转化率
方法一:上篇已经说了前期操作,下面我们来说前中期的操作!因为你的宝贝现在最少已经有了10几个甚至几十个的销量(我不管你是真卖还是补单的)既然你有了流量增长,那么如何去判定你想要的关键词是否有展现有流量有权重?一个就是用生意参谋查看昨日单品的手淘搜索访客,直接可以看到进店关键词的数据,一定要控制单个关键词的转化率,绝对绝对绝对不能超过20%,一天两天偶尔可以,但是三天以上绝对不行!所以需要导入流量!前期可以稍微补点访客,补访客的工具在篇尾有!
方法二:在体检中心—搜索体检-查看你昨日宝贝的曝光,红色的代表下降,绿色的代表上升,一般操作的单品,基本上都是上升的,如果出现红色,代表你昨天操作的这个单品是不合格的,今天就需要注意了(另外属于中期或者后期的产品会随市场或者活动期出现波动,这个是很正常的)
重点二:找准你的竞争对手
一定要找准你的竞争对手,因为三人行必有我师,它是你青出于蓝胜于蓝,产品爆不爆发,或许直接点后期赚不赚钱,能否连带的一个标准!只要你找到这个竞争对手,那么你模仿甚至超越它都不是不可能的,模仿是很难去超越店铺的,但是你可以超越一个单品。那具体怎么做呢?后期在你做1+N个爆款的时候可以综合现有的资源,风格,人群,价格定位去做更多的优化,然后达到提升甚至把你的竞争对手远远抛离!然后再去选择更高层次的竞争对手!
方法一:资金不充足或者产品优势比较大的情况下,价格战!没错就是打价格战,你的车图模仿它的,主图模仿它的,价格还要比它低!如果这样还卖不好,那么你就直接放弃吧,因为你真的不适合做这个单品,上篇我已经说过为什么要超越的原因,这里再简单说下,广告位就那么多,你不占据它的位置,怎么上位?
方法二:也是价格战!但是这种方式的基础在于,你不想补单太多或者资金非常充足的情况下,就是价格比它高至于高多少怎么高!我们下文会说明!为什么要价格比他高呢?其一:一个价格高于同行,有一定量的情况下,淘宝给的权重永远的是价格高的排名稍微比价格低的前面;其二:价格高了,投产好做啊!补单少,转化率相对低,但是UV值反而高了,那么你的单品权重也会高!其三:利润更加充足,不管广告的投放,还是赠品,多方面的操作都比价格低的多得多!其四:当你的销量和你的竞争对手差不多的时候,那么你的客户群体的质量也会比你的竞争对手高!后续的其他产品的开发的利润空间和方向也就越顺利了,当然对客服,美工,发货,产品质量方面要求自然也就高了,这个需要看公司或者个人的实力去操作!而且价格高了,销量差不多的情况下,你的竞争对手反而就成了仿品或者假货的嫌疑就更大了!
那么怎么去打价格战,不管还是高或者低的呢?低价格战的打发:自家产品的价格=竞争对手价格*(95%或者90%)一般是5-10块,价格高的一般是10-20,尽量不要超越这个幅度!因为一旦跨度太大,你的人群和你竞争产品的人群就不一样了!还有就是不管你怎么降价,一定不能低于竞争对手所处在的淘宝区间价!
高价格战的打发:自家产品价格=竞争对手价格*(1+50%-100%)一般参考价格最少50以上,一定不要超出竞争对手所在的淘宝区间价!
重点三:搜集竞争对手单品数据
搜集数据一:30天月度销量
你一定要确保你自己的单品销量能在15天内大于或者等于你的竞争对手的30天销量!这样你肯定可以爆发!但是期间需要控制好转化率和UV价格,大于行业1.5倍,小于行业2倍!其中UV值为重点观察,转化率次之,偶尔1-2天可以超越,但是尽量保证!还有自己最好做个表格!定好每天需要做的单量,严格去执行!7天螺旋,14天螺旋的方式去操作!偶尔可以做下凌晨单!但是遇上淘宝的活动前后期,麻烦自己悠着点!即使你流量访客大,也不要做得太猛!因为现在即使是活动也严打!当然如果你说我不想按照15天超越30天月销量的方式去做!也可以按照7天螺旋,或者14天螺旋递增的方式去做,但是那样的效果会慢一点,而且风险也大!为什么呢?你人为干预的时间越长,风险就越大!
搜集数据二:对手直通车图
找3-5个的竞争对手的直通车图,什么东西都不改,直接放到你的创意上,测试下它的点击率,一天时间大概可以测出它的点击率是否比你的高,但是不一定是它的真实点击率,但是你可以以这个为参考!对比你自己的车图,可能这段比较拗口,但是你们自己可以多看几次!
搜集数据三:对手的晒图和评价
不要觉得不重要,到底是人为操作的还是真实购买的,相信你自己都能分辨出来,看下人家怎么评价的,晒图的角度,方向!尽量做到真实!
以上是我觉得初级运营中期比较注意的几点,当然不管是差评,还是详情页转化不达标,这些都需要根据自己实际情况去优化和提升,车图创意就更加不用说了!但是我觉得这些都是基本的日常操作,我就不一一去细说了!
方法是死的,人是活的,不同类目操作手法虽然大同小异,但是有些时候就是差之毫厘谬以千里,实践出真理!说得再多,不如动手做做!如果我有什么说得不够详细的,可以贴下留言!有空我都会一一回复的!
非大神,非专家!不代运营!我是86,不一样的86!感觉说得不错的麻烦分享和关注下,你的轻轻一点或许是我持续更新的动力!
UV值=销售额/访客数 (注意是单品、单品、单品)
转化率=支付买家数/访客 (次重要)
文章为作者独立观点,不代表BOSS直聘立场。未经账号授权,禁止随意转载。