【附表格】精通对接达人主播的抖音、淘宝商务BD，看这篇文章足够

能做到一个月精通商务吗？答：看了这篇文章，就可以。

因为抖音、快手、淘宝寻找达人，对接达人，跟进达人的方式差不多，本文仅用抖音举例。

达人商务，又称主播商务、直播商务、直播BD等等。简单说岗位职责就是在抖音、快手、淘宝等渠道，开拓达人、团长、MCN机构，建立良好的合作关系，持续为品牌带来大量曝光和产出销售额。

商务的岗位职责在不同的公司会略有区别，大公司组织完善，商务的工作很聚焦；小公司人员少，商务的工作比较杂，可能会涉及到店铺产品上架、下架、客服接待、售后处理等等。总体来讲商务的岗位职责如下图所示：

我总结的工作流程已经非常完善，如果还有更完善的工作流程，欢迎一起交流学习（如果图片不清晰，可以加v发你高清图）

首先说明，品牌知名度、品牌方预算、佣金比例都会影响对接达人的效果，我这里的分享仅做参考。（案例品牌全渠道年销售额3亿元，抖音刚做半年）

【达人分类】近30天达人直播&视频带货GMV:

头部达人: 1000万以上

肩部达人: 100万-1000万

中腰部达人: 10万-100万

小达人: 3万-10万

尾部: 3万以下

1、对于头部达人，需要独家机制和高坑位费，合作次数少，一年1-2次

2、对于肩部达人，需要好机制和较高坑位费，合作次数，一年2-3次

3、对于中腰部达人，需要好机制和坑位费，或者好机制和高佣，合作次数较多，一年3-5次

4、对于小达人，需要好机制或者高佣，合作次数很多，一年5-10次

5、对于尾部，建议少合作，或者不合作。因为尾部骗样品的多，有产出的少，且不稳定，说不定哪天就不播了

1、勤奋

做商务比电话销售还要简单，没有太多技巧，只要勤奋努力，肯定可以做得很优秀。

2、效率高

如果说勤奋是基础，那么效率高可以锦上添花。一定要提升效率的地方有防止重复加v信、防止重复寄样、主播跟进等。

3、善于复盘

复盘是提升技巧的法宝，不管是直播讲解话术，还是判断主播产出，复盘是让你快速增长能力的方法。

四点建议送给商务小伙伴

对于想做抖快淘商务，或者已经在做商务的朋友，分享4点建议：

1、商务的门槛比较低，只要勤奋努力就能做好，当然天花板也不会太高。

2、做商务不是长久之计，先努力干出好业绩，再争取转管理岗位；先多学习多做事，再争取成长为抖音运营或者千川投手。

3、360行行行出状元，真心喜欢做商务，就踏实好好做，做商务牛逼的人也有很多，而且收入也超级高。

4、先做人再做事，别总想接私活，这个圈子其实很小。