花钱还出不了单，拼多多店铺该怎么做？

多多出评：BDAHUA001

最近很多商家咨询我说，为什么最近在拼多多上面花了钱但数据还是不理想呢？

这里其实就是很多商家都会陷入的一个误区，以为只要砸钱做推广，就一定能做好店铺，这就想太简单了，怎么花钱，也是有讲究的。

一、要有好产品

稍微了解电商的朋友们都知道，无论是开直通车还是去报名活动，这些推广渠道其实都只是为我们宝贝提供了一个额外展现的机会而已。具体我们的产品能否实现点击、转化、爆单，还是要看我们产品如何。

1.产品款式

对于非标品的类目来说，款式是否有潜力几乎是决定产品转化率的决定性因素。所以在砸钱推广宝贝时，要先去测款，来判断一下产品款式对于受众的吸引力如何。

一般测款是通过直通车来测，数据准确又快。先建立一个直通车搜索自定义计划，一个计划里可以放3个品同时测，这样也能有对比，并且一个计划同时测多个款，也能节省测款花费。

想要早点测出数据的，可以出价从高往低调整，因为出价越高，得到的流量也越多。比如先都出价1块钱，观察半小时一小时，如果花得太快了，就再降低出价。

如果要控制成本，出价就从低往高调整，先出价控制在0.3元、0.4元，观察几小时，如果没有流量，推广花费花不出去，就再慢慢调高。

同时出价调整也能判断一个款式吸引流量的能力，有的品0.5元出价就能吸引流量，有的品需要提高到0.8元才能吸引流量，这样一比较，前者的吸流能力就更强。

测款5-7天之后，主要是看点击率和收藏率的数据，点击率5%以上，就是合格不错的款，能用来做主推款，但并不代表点击率5%以上就一定能成为爆款了，还是要看收藏率高不高，能不能出单。

如果点击率5%以上，收藏率也高，又在测款期间能出单，这样的款就能作为我们的主推款来主打，花钱就在花在主推款上。

一般来说，如果是直通车测款的话，一个款式收藏加购率至少要到10%才算是有了一个小爆款的基础，才值得我们将其作为主推款去操作；如果一个款式收藏加购率达到了15%，那就算有了大爆款的基础，值得我们全力去推广。

2.产品基础

这里的产品基础指的是基础的销量、评价。

销量具体要多少需要视类目而定，如果是非标品类目，对于销量的重视程度不高，只需要基础的30+销量即可。

而如果是标品类目，销量就越高越好，如果类目较大，无法做到很高的销量，那至少也要做到，在拼多多手机上搜索主关键词，按照销量排序首页的百分之一。

评价方面，非标品的要求不高，十几个好评。

在这两个方面都做好了后，你的产品之后再去推广的时候，才算是有了和同行竞争的潜力，花钱了才能切实带动宝贝的数据。

二、钱要花到位

意思是，让大家不要盲目的去砸钱。我见过很多商家，在操作推广的时候，选择几个系统推荐的关键词，随便出个价钱就开始推广了。

这样一来，即使你烧钱烧了几千、上万块，对于产品的数据来说，也是很难做到大的提升。可能也只是给别人做广告曝光。

主要讲这几点：

关键词：选择关键词的时候要确定两个东西，一个是有一定的热度，这样保证你做这个关键词是能吸引来流量的，另外一个是相关性、精确性，这样保证流量进来了是能转化的。

拼多多官方是有搜索词分析的，大家可以去搜索自己的类目或者关键词看一下，还有成本不高的商家，还要关注一个竞争强度，竞争强度太高，你关键词竞价比不过比人，你就是白花钱，还要选择竞争强度小一点的。

地域：地域可前期除偏远地区外全开，后期有了数据，再进行有选择性开放。

人群：人群需要先全开来测试，测试后选择投产数据好的人群保留，并加大投入。要提醒的是在精准测试人群时，不要做一些做销量、冲活动等可能会搞乱店铺人群的事情。v