小红书品牌营销番外：拆解了小红书 500 篇爆文，我们总结出这些套路——答疑课
在小红书账号运营的过程中，遇见问题是在所难免的。当我们遇见问题的时候，就要注意发现问题，解决问题。
有些问题如果暂时得不到答案， 那么我们可以放一放，或者继续寻求专业人士的解答。本期内容，主要围绕着引流、获客、转化等维度，帮助大家答疑解惑。
这些问题都是做小红书账号时的常见问题，希望对大家有所帮助。
Q1：
因为在小红书上竞品的内容非常多，我们开始输出内容的时候，广场上基本上都是竞品的内容，很多优质资源基本上都被竞品收割，所以我们之前试过想通过大量的素人账号代发原创图文内容，可是最后的效果没有达到一开始的预想，究竟找素人代发，或者是大量铺垫内容意义大吗?
A：
首先我们需要确定自己的产品处于哪个阶段，如果是处于前期，那么是有必要铺量的，铺量的内容最好可以是原创内容，最好不要是广告。如果我们代发出去的内容，爆文数量比较低，内容也体现不了什么价值，那么就没什么必要。
Q2：
小红书 3 分内容，7 分运营是真的吗？
A：
其实针对于这个分值，每个人的评判是不一样的，可能也有人说是 55 分。但内容还是十分重要的，平台前期会帮我们辅助推荐，如果平台的推荐停止了，我们就可以自主运营了。
这里涉及到的运营手法可以是，我们让自己的伙伴利用关键词去搜索自己的产品，搜索出内容之后进行点赞、评论、收藏，但一定要保证这一项流程模拟是真实的，而不是直接搜索出来内容还没看就开始了一波操作。
与此同时，怎么让别人搜索关键词时优先找到我们呢？这里还有一个小红书笔记排名靠前的 5 个技巧。
标题出现关键词，强化关键词
文案开头出现关键词
末尾适量加入关键词
话题选择和关键词选择吻合
尽量寻求细分关键词
最后，内容还是王道，现在运营越来越精细化了，我们还是需要根据自己的运营手段去进行优化。
Q3：
小红书短视频或文章如何获取更多流量阅读？是新人账号更容易获得流量，老账号就不会推送更多流量吗？
A：
首先，我们搜索关键词的时候，会发现首先搜索到的会是视频，官方对视频的推荐是更优先的。短视频会比图文获得更多的流量。
想要获取更多的流量或是阅读量，我们可以去优化关键词，方便会有更多版块的流量。并不是说新人账号更容易获得流量，而是根据内容质量来推荐的。
假如我们的老账号老是发一些广告或是违规的内容，那肯定是会有影响的。官方虽然没有明确说明新老账号的流量分配权重，但还是会有内容记录的。
Q4：
零食品牌的关键词设置是设计大的品类还是细分品类更容易被关注？
A：
如果我们的品类竞争并没有很激烈，那么我们就可以从大的品类入手。如果我们的品类竞争很激烈，那么细分市场是绝对没错的。
Q5：
对于用素人铺笔记对于品牌推广有价值吗？
A：
价值是有的。用素人铺笔记适合前期铺量阶段。但我们需要注意的是：笔记的内容最好是原创图文。只有有价值的内容进行铺量，才能对品牌推广产生帮助，而不是单纯求量。
Q6：
小红书官博是投薯条还是信息流推广？
A：
薯条和信息流是可以同时进行的，并不是说选了其中一个就不能选第二个。关键看我们需要什么。
薯条能够让我们的小红书账号拥有更多曝光的机会，信息流推广的力度会更大。同时，是投薯条还是进行信息流推广，也要根据我们的预算进行。
薯条的价格低，信息流的价格更贵。前期可以先投投薯条，看看数据怎么样，之后看看自己需要什么，想要什么效果就用什么。
Q7：
刚申请没多久的企业号是建议先做内容把账号做起来后再做投放，还是直接内容和信息流投放一起？
A：
这个没有标准答案。我的建议是先把内容做起来，有一定的内容让人看，假如你的账号内容很少，曝光量太大也会影响别人的关注。
但是有时候，也要看品牌，如果你的品牌已经较为成熟了，只是刚刚转入小红书，那么就算是没有什么内容，也可以引发人的关注。如果说是新的品牌或者是新的账号，就建议先做内容。
Q8：
最近发的文章流量下降，不知道是文章质量问题，还是其他原因，准备继续优化内容，我想了解下，多账号矩阵的团队配置是怎么样的，大概多少人维护多少个账号？管理上，如何把控内容输出的质量？
A：
多账号要先看多到什么程度。假如我们有 10 个账号，那么我们就可以持续产出内容。假如我们把这些账号比作厨房，炒出好菜之后就会有专人推送，其实就是一个效率配比的问题。
3 个人负责 6——7 个号是没什么问题的，要根据自己的团队对内容的熟悉程度而定。同类的笔记假如别人有爆文我们没有爆文，那么我们也要去思考内容质量，并进行优化。1 个人可以管理 2 个号，如果是比较熟悉的话，也可以 1 个人准备 3 个号，3 个人组成一个小团队也行。把控内容输出质量，最好的方法就是看爆文了。
Q9：
关于标题和内容，感觉功能型产品比较容易实现，像首饰之类的非功能型产品，怎么写更容易出爆文？
A：
可以从干货型的角度去进行推广，耳饰可以从穿搭和修饰脸型角度入手。
Q10：
之前也动员公司的员工点赞收藏，前几天还有收录，但是过几天一看就掉下来了，有个疑问：一个产品我想打不同的侧重点，是聚焦放在一块好，还是分拆成不同的文章？
A：
影响收录的因素其实和内容有着紧密的联系，有时候内容当中可能会出现违规或是一些敏感词，这样就会出现变化。
如果一个账号经常违规或是打擦边球，这样也会影响后期内容的收录。如果说一个产品是有三个卖点的，那么我就选几个比较明显的聚集到一起，可以使用一篇文章主要讲这个卖点，其他的两个细分卖点就适当补充，这样也并不影响。
Q11：
初次涉猎小红书，怎样才能增加自己的流量？是不是拍视频真人出境的效果会好一点呢？谢谢。怎样才能精准定位到热门关键词呢？
A：
这个问题相对来说还是十分泛的。是否需要真人出镜最主要还是要看产品，并不一定非要出镜，如果说真人能出镜还是非常有吸引力的，最好能是兼具颜值和内容的博主。
关键词可以查看搜索框，搜索之时会发现搜索框下边有很多的后缀，那么这个就属于我们所说的细分关键词了，也是一个热门词。通过第三方平台，也可以搜索出合适的关键词，我们挖掘出来前后相关的联系之后，也可以做细分的定位。
Q12：
我们公司就有人做个人号，但是效果不好，账号是购买的有一定粉丝基础，每次更新也是我们自己拍摄的，数据并不是很乐观，而且一直在掉粉，应该是视频风格发生了变化导致的，请问有必要延续以前的风格吗？还是根据自身情况作出调节？
A：
这个问题还是有一些泛。也要根据具体情况分析，如果我们只开一个号，是看不了效果的，建议再开一个号，究竟是我们的视频风格不行，还是说以前的僵尸粉影响了数据呢？我没有看见你的视频风格是怎么样的，也没办法详细说。
其实就是两个问题，一个是账号问题，一个是内容问题。账号问题就多申请一个账号，内容问题就是看是否有干货或是爆文。
Q13：
如何分配头部和素人笔记数量形成较好的矩阵，如何在头部品牌霸词中差异化突破。
A：
有的人在投放广告时，并不想使用金字塔模型，想中腰部来多一点，其实也是可以的。我们可以在投入的时候，看哪个月的数据更好一点，计算好投入产出比，根据不同的品牌和测试之后的结果进行尝试。
而细分关键词就可以再头部品牌中实现差异化突破。比如别人是护肤，那么我们就可以使用夜间护肤或是晚间护肤等其他细分关键词，如果这个细分还是很多人用，那么我们就继续改。冬季晚间护肤也行，投放之时，也要注意这个关键词本身是具有一定热度的。冬季护肤可以放在前面，晚间护肤也可以，别人搜索这两个关键词都有可能看见我们，主要看我们侧重在哪个点。
Q14：
请问每天投放多少篇笔记比较合适？太少起不了水花，多了又担心平台恶意推广之类，或者说每月投放多少篇合适呢？
A：
投放量要看文章的软硬程度。家电类和护肤类美妆类是有区别的，这类在小红书其实是有友好程度的，它一天发 10～30 篇也是正常的，最好不要一下子投个 40 篇。一天 10～20 都是很正常的。比较软的测评或是干货型文章可以多一点点，这样官方其实也并不清楚我们究竟在推哪个品类。每个月可以是 100～300 篇，维持好账号的热度，其实 100 篇也没问题。
如何界定爆文标准？阅读数（或赞藏评总互动）到多少就可以引起天猫店铺访客明显波动变化？
A：
赞藏评三者加起来 1000 算爆文，也有定义就是点赞收藏其中一个突破 1000，才算是爆文。
1w——5w 的家居博主性价比是较为合适的吗？（品牌是家电类）
A：
还是要看内容质量，有些人的粉丝量不多，但也可以产出爆文。丝量多的也不一定有爆文，其实都是要看博主的创作能力，选择创作能力比较高的，也不用强求它的粉丝数量。1w——5w 我们还是要去看这个博主之前有没有产出过爆文。
Q15：
博主合作有哪些常见的坑，及如何避坑呢
A：
第一，要看是不是注水的博主。第二，要看有没有爆文。第三，要看涨粉趋势怎么样。第四，要看博主合作过哪些品牌。
Q16：
多些普通品牌成功的案例，公司也在做小红书，但引流效果明显，是因为什么？
A：
如果曝光量还不错，就要看产品本身了，要看用户或者粉丝对产品有没有欲望。
平台一般是没有问题的，关键是产品是否能吸引人，找的博主是否是优质的。即使是博主打爆了一篇文章，但如果没有真实的体验感受，对产品包装或是功能没有感觉，也只是处于硬推的状态，很难引发复购。
当然，问题远不只这些。不同的阶段也有不同的问题，我们要以目标为导向，考虑到自己想要什么效果，预备投入什么，有针对性，有方向性的去解决问题，而不是遇见问题就放弃。积极寻找问题的答案，多学习优秀运营人的经验，一切都会水到渠成的。
在接下来的内容分享中还有详细打造小红书爆文系列与小红书品牌营销，请关注我，分享更多的小红书营销知识，会详细给大家说明。