实操分享：抖音第一条视频播放量 34 万，吸引近百位顾客到店

大家好，我是冯纯，一名自媒体创业者，希望我的经验能够为你带来帮助

先简单介绍一下这个事情，有位朋友让我去给他看看抖音怎么做，他是做小吃的，因为他是福建人，就主打福建那边的小吃，其中一个小吃，有非常多的回头客，除了福建人常来吃以外，还有许多台湾人来吃。

由于他的小吃店为止相对有点偏，并且是一个很小的店，所以平时主要依靠回头客，据他所说，凡是来过他店里的，基本上都会再来，而且还是带着朋友来。

听到他这么说，我又尝了尝他家的特色小吃，味道确实不错，并且在当地也很少见，最起码用美团也没能搜到几家有这种小吃的店。

经过简单了解后，我就开始思考如何给他做抖音，是做美食教学类，还是美食讲解类，还是根据美食讲故事等等，思考了许久，最终准备以他家的特色小吃为主，与顾客打感情牌，同过他所讲的回头客，可以清楚这个小吃的受众群体是有许多的，尤其是因为家乡小吃，老乡若是看到了，势必也会有兴趣。

当天晚上我就给他发了一个套路文案，让他根据这个拍一条视频，文案其实走的是感情牌路线，大概意思是：“一位老乡，听说我这边有卖福建的这个小吃时，不惜驱车30公里，从苏州到这里，就为了吃上家乡的小吃”。

朋友拍的视频内容是他店里的阿姨在给这个小吃打包装袋，然后他把这个文案读了一遍，随后我稍加剪辑，就给他发布了，同时进行了Dou+投放，由于主打是本地，所以受众群体是参考了他的位置，以及他那些客户的信息选取的。

一共投了100块钱，不久后流量就开始不停上涨，有人询问地点在哪里，后续的操作就是很正常的引流，告知对方地点在哪里，从第二天开始，就不断有新顾客过来，有些还成为了回头客，带着朋友过来。

随后我又给他弄了一个视频，做测试，类型不再是这种套路文案，也不是打感情牌，而是中规中矩的，结果流量寥寥无几。

100块钱的Dou+为他带来34万的播放量，并且陆陆续续吸引来了近百位顾客，这个操作，其实没有多少技巧。

这个是什么账号？有什么特殊的处理方式吗？

这个抖音号，其实就是很普通的一个号，他以前还用来发广告，可以说什么都发，内容很乱，就像朋友圈一样，播放量更是几十个，有些还是个位数。

那么可能有人会问，这是不是养号了，还是有什么特殊的处理方式？其实这个号只是把他以前的作品隐藏了，把资料改了改，头图都没有去做，就这样直接使用了。

获得这样的成绩，我也没想到，我只是觉得这样成功的概率会大一些，但没想到会有如此效果。

这个视频的操作思路是，先了解产品、受众群体以及本地市场情况，再利用家乡这种情感，来与用户引起共鸣，走情感路线，除此之外，我觉得视频拍的内容和文案也很匹配，没有任何做作的感觉，就是一位阿姨在桌子上打包这个小吃，然后老板说出这些话。

细心的同仁，在刷抖音时想必也有刷到类似的，有些是美食店，有些事汽修店，有些是采耳按摩等等。

我这期的分享，主要表达的是，做账号，核心是用户、内容，其他所谓的优化，不是没有用，而是若连受众群体、产品都不去分析，再多的优化，也不一定有效果。

而技巧，则是模仿，对于普通人而言，我认为最需要的就是去模仿，不要想着原创，原创试错成本太高，并且极有可能你原创的内容没有流量，而别人搬运过去流量就爆了，如果想不通，那就想想腾讯。