2年时间，给甲方写了3000+篇小红书文案后，我总结了适合新手作者的4个步骤
作者：怡安
字数：4065&阅读10分钟
小红书，相信大家都不熟悉，一个精致的生活化种草社区。
虽然我的小红书运营不成功，读者也不多，但这几年带着团队给客户写了几千篇种草文案，有护肤品、母婴、户外工具、旅游、家居不同领域，所以在这一块经验还算丰富。
今天就和大家唠唠嗑，如何给客户写好小红书文案，篇幅较长，大家可以先收藏再慢慢看。
所以今天想和大家聊一聊，当我靠文案兼职实现月入过万之后，我悟到了哪些道理，以及对于新人有哪些建议提供给大家。
0 1了解平台属性及产品brief,梳理要求
古话说得好：知己知彼，才能百战百胜。
先了解好小红书平台属性和用户群体。
小红书最新数据显示，目前小红书有超2亿月活用户，其中72%为90后，50%分布在一二线城市，共有4300万+的分享者。
我们来具体看看小红书平台的用户画像。
数据来源：千瓜数据出品《2022年千瓜活跃用户画像趋势报告（小红书平台）》
这里给大家推荐一个非常好用的平台——千瓜数据，如果感兴趣可以仔细读一读小红书用户画像的趋势报告（完整有43页）相信对你很有价值。
关于用户具体分析，我会在后面继续给大家分析。
了解用户分析后，回到文案上来。
要想写好小红书稿件，首先就要对产品有一个透彻的了解，如果你对产品不了解，那你写出来的东西实际上就非常混乱，所以对作者要提出第一个要求，就是要对客户发的brief进行仔细的了解。
那么具体怎么去梳理资料呢？一般是以下几种：
1. 产品名称
2. 产品价格
3. 产品卖点
4. 竞争产品对比
以上4类是简单合作必须确定的几个重要点，千万别想着省时省力，而不做这样的合作前准备。
0 2确定用户群体，想好自己对谁说话
产品是属于哪个消费层次的，那么针对相对应的消费群体，再去做相关的用户画像。
比如中高端的产品，需要有一定消费能力的用户，那你就可以思考哪类群体有消费能力呢？
大学生、白领、公务员、商家、自由职业者等等，确定好产品的消费群体，再去确定消费场景写文案。
在文案里面也是一样的，同样的护肤品，我们可以用词语来写出完全不同的感觉。
那么，最好就是要具体场景化，我们可以这样来明确自己的写法：
产品⇒用户群体⇒自己身份⇒场景是什么
这里简单以我们以前合作过的露娜粉底液举个例子。
产品：露娜粉底液。
用户群体：平价等级用户。
自己身份：自由撰稿人。
场景化：每日写稿子经常对着电脑，皮肤变得暗沉瑕疵多，所以用露娜粉底液可以有效遮瑕，让皮肤看起来更干净。
先把产品的身份是谁，对谁说话想清楚后再进行撰写。
不要想着“雨露均沾”，你只需要把想对那一部分群体说的话讲清楚就行。
研究好平台和用户群体，也了解完产品相关资料后，如果对产品或者写作还有疑惑的点，一定要及时和客户沟通，以免完成后才发现有的细节没注意，打回来重新修改很痛苦。
0 3根据用户确定风格，让文案会说话
当了解到了产品面对的用户是谁之后，我们下一个问题就来了，产品面向的用户会决定我们写作的风格。
或许大家有疑问的，难道写作还能有风格吗？ 其实是的，写作不光有风格，大家要记住，文字是会说话的。
我来给大家举个例子，我们同样是说一个女孩子哭泣。
如果我们要展示，这是一个委屈，然后不敢反抗的女孩子。
她静静地站在那里，脚都不敢弯曲，生怕一点动作就会给自己带来伤痛，她再也承担不了更多了。
我们看见里面用的一些词语， 静静 。
这样的一个词语是有层级的，词语本身就能说话。
比如我们要写另外一种哭泣，不同于梨花带雨，她的哭来得那么猛烈，好似三月的山洪，又似情人离别后的言语。
同样的哭泣，我们可以塑造不同的人物。
所以在文案里面也是一样的，同样的护肤品，我们可以用词语来写出完全不同的感觉。
我们首先就要去了解我们产品的价格是多少。
产品的价格如果是比较高，然后又比较偏向中国风，那么我们文案肯定是以古典入手，以散文化为入手，以文艺化入手。
如果产品比较亲民，然后用户人群又比较年轻化，那我们可以从二次元入手，也可以从一些网络文化入手。
也就是说，分析好产品，了解我们的用户，和写好文案，实际上是紧密相连的。
当确定了产品的主要价格，产品的特征和用户人群的主要身份之后，我们就可以想他们能够接受什么样的文字，他们更加能够接受什么样的内容。
我们把这一步叫做确定文字风格。
04 搭建好文案大纲，让逻辑更顺畅
接下来的一步就是要搭建好大纲。
任何一篇文案不可能是无价值信息拼凑，它一定是一个叙事逻辑，或者说一个论证逻辑。
即使是一个100字的小文案，也一定有逻辑，我举一个例子。
我们去给一个台球桌写宣传文案。
那么我们就要去想，最后肯定是促进用户消费来开头，肯定是介绍这个台球桌，中间应该是按空间顺序来介绍，并且罗列优点。
做任何一个文案都会有明显的逻辑，有了逻辑，文案才得以成体系。
我们都知道在文案里面最重要的是两个数据，一个数据是点击率，另一个数据是转化率。
但是转化率是依托于什么的呢？依托于阅读完成率或者播放完成率，也就是说你这篇文案有多少个人点击到看到第一个字，有多少个人有看到最后一个字的。
如果文案没有系统的逻辑，那么是不会有多高的完成率的，那么这个文案就不会存在什么转化。
文案区别于其他普通文字，之所以有价值，就是能够给商家带来转化。
这是任何一个文案，作者赖以生存的基础。
能够带来转化，那你就是好文案作者，如果不能带来转化，即使你天花乱坠，词语用的琳琅满目，但你仍然不是一个好文案作者。
总结：以上这就是我今天要讲的内容，我再梳理一遍重点。
👉 ①分析好产品，明确产品的特征。
👉 ②分析好我们的用户。
👉 ③结合产品和用户确定写作的风格。
👉 ④学会使用场景化。
👉 ⑤将复杂的名词概念解释为通俗易懂的诙谐有趣的语言。
👉⑥文案尽量以第一人称写，适当加点表情符号。
最后，给大家分享我们写过的两个小红书文案案例。
案例1：（团队作者给露娜粉底液写的种草文案，要求简单）
春夏干皮粉底哪家强!干皮挚爱粉底液测评
上妆之后，脸上的瑕疵都被遮得差不多了，肌肤泛着很高级自然的光泽感，而且是一种立体奢光的感觉不是一个大白脸那种假面妆容感。
👉使用感1：粉质细腻流动性好，推开轻薄通透，我只是上手就感觉到这款粉底液的流动性是真的很棒了，柔滑流动感上脸之后也很好推开，延展性满分所以上脸也不会卡粉、不服帖，反而是很细腻的高级光泽感仿佛天生好皮，通透自然，只见光，不见妆!形容它果然没错哈哈!
👉使用感2：持久不脱妆，长时间带妆也扛得住，我是一早就化妆出门了，刚刚上妆的时候妆面就很自然细腻，这个立体奢光感我已经吹爆了。
⚠️另外这款粉底有SPF50+/PA++++的高倍防晒，春夏⛱出门也很安心了，随时做好防晒也是护肤养肤的重要一步哦。
总的来说这款LUNA套盒粉底液是真的让我这个干皮在自己脸上看到奢华细腻光泽感了，很自然服帖的妆面效果，绝对的干皮底妆天花板!春夏干皮宝藏粉底液我先锁了这款啦～
案例2：（我给祖玛珑写的香水文案，要求稍高，遣词造句需要营造意境）
砂金般的星空感｜这一瓶香水让我彻底沉沦如果
把香水质感分为不同的自然景色，我想你肯定见过连绵的雪山，深蓝的汪洋大海，多雾朦胧的山川，成片温柔的粉黛。但你见过满目细闪的繁星，如穹顶般温柔笼罩的微刺震撼场景吗？
最近get一种很新奇的香水质感－具有砂金星光细闪感，来自祖玛珑圣诞限定款「星光柑橘与蜂蜜」。这款祖玛珑柑橘馥奇调的香水，奇妙的让你以为自己一直以来追寻的是雪山，是大海，是山川，到头来却沦陷在了满目星空下。
这种近乎星空自然的质感，源于资深馥奇玩家－沙龙香大师祖玛珑打破了传统馥奇绿感印象，巧妙运用柑橘＋辛辣香料，创作出一款市面罕见的、偏暖金色的柑橘馥奇香「星光柑橘与蜂蜜」
要说它为何有星空如此的魅力？这是因为在柑橘香里加入香辛料后，会呈现出偏暖金色的辣感柑橘馥奇调。此时就像无数颗小柑橘倾洒空中，伴随茴香的辛辣异香拂动空气，两者不断碰擦的细密刺激感，悬浮的金色颗粒感又开始闪动起来。就这样维持了一种辛辣与温甜的美妙平衡，轻轻喷在手腕、耳背缓缓揉动，它便会带来砂金细闪感般的香气质感，如繁星般闪耀动人。
仅仅这样怎么足够让你沉沦？带有刺激感的秘鲁香膏会持续引出淡淡的橘香，仿佛眼前的星光更加熠熠。而蜂蜜的加入，会让被包裹住的辛辣感瞬间变得更加温和起来，这时就仿佛璀璨的星光逐渐细闪并蔓延开来，距离越来越近，将你温柔地笼罩着。
要说古代的君王，江山和美人谁不爱？拥有一瓶祖玛珑「星光柑橘与蜂蜜」，就能享受星空的温柔与包容，可以去当那颗闪闪发光的星星，还能带有一点点属于自己的个性，这样的女孩或许本身就能成为浩瀚的星空，去温暖别人，更能好好爱自己。
这款祖玛珑圣诞限定版香水，砂金细闪感般的香气质感，每一位香水玩家都不能错过！它能带给你无与伦比的“魅力”，或许我的言语都薄弱了几分，唯你用过才知它的美@JoMaloneLondon祖玛珑
写到最后：
小红书文案一般都是几百字，不需要有多么深厚的文字功底，也不需要长篇大论，但是以上的步骤必须要包含，这样才能写出合格的、符合市场需求的内容。
好了，今天的小红书文案撰写干货就给大家分享到这里，如果大家还有什么疑惑，或者是要提供更好的写作建议，可以留言给我。