折扣零售进入上升通道？

傍晚，特卖电商唯品会公布了2023年Q2业绩，财报显示，二季度唯品会实现营收279亿元，同比增长13.6%，表现优于市场大盘。同时，期内GMV达到506亿元，同比增长24.5%，再次实现了稳健发展。

电商属于服务行业，相比平台的规模和体量，同样值得关注的还有用户数据。二季度，唯品会活跃用户数猛增9.6%，达到4570万，SVIP活跃用户数同比增长23%，贡献线上消费约44%。

长沙的年轻宝妈李莉，已经连续3年开通了唯品会SVIP，她喜欢用唯品会的原因很简单，因为东西便宜，平时孩子的衣服、奶粉和纸尿裤等，全都在唯品会入手，给孩子用大牌更放心，一年下来还要节省好几千。

另一位上海的女大学生，今年夏天刚“粉上”唯品会，她觉得最大印象是容易“上瘾”，看到各种大牌护肤品和衣服包包价格实惠，都特别想买。这位小姐姐买的一瓶大牌防晒霜，总共才花29元，她准备开通会员以后买东西更划算。

目前，唯品会已经与全球40000多家品牌达成直接合作，不仅覆盖美妆、服饰等优势类目，还包括数码、家电和健康等品类。仅今年第二季度，超级品类日围绕节庆假日、时令节气打造丰富的跨品类消费场景，销售额业绩同比增长超过200%。

实际上，唯品会的“生意经”与线下的奥特莱斯非常相似，这两家企业都是做大牌折扣，体量和规模不如传统大卖场或者巨头电商平台，但是胜在用户粘性高，企业穿越生命周期的能力强，做的正是“细水长流”的好生意。

前几天，央视还专门发声点赞奥莱业态走红。2022年，奥莱全国销售额为2100亿元，而今年仅上半年，就已达到1300亿元，跑出了明显的加速度。比如今年五一当天，上海青浦奥莱一天卖了4393万，创下开业17年来的最高记录。

跟唯品会类似，奥莱走红的秘诀也在于性价比。比如央视采访了一位逛奥莱的浙江消费者，这位大哥表示，他听说这里的东西便宜实惠，所以就来了，这只是他第二次逛奥莱，就一次性购买了上万元的商品。

从唯品会到奥特莱斯，从北上广深到三四线小城市，折扣零售火了，理性消费蔚然成风，这是年轻人消费观念转变的有力印证，也是奥莱唯品会翻红的原因。