在培训机构当老师，可以一直干下去吗？

”利益相关:曾经在深圳两家培训机构任职2年，这两家都是广东地方性非常有名的大型连锁培训机构。之后回三线城市在一家当地最好的培训机构(非连锁)任职5年。曾经七年的培训机构老师经历，对于这个问题还是比较有发言权的。

培训机构当老师不适合作为一项长期事业来经营。可以说也是吃青春饭的一种工作。教培行业的本质是教育服务行业，所以培训机构老师，服务员的角色大于老师，你不是灵魂的工程师，也不是太阳底下最光辉的职业从业者，你只是个服务员、机构的赚钱机器。

原因如下:

一、工作时间特殊

和正常上班休息时间不一致。大部分机构上班时间是周三～周五:14:30～21:00，周六:8:00～21:00；周日:8:00～18:00，当然也有部分机构是单休的。另外节假日一般是要补课的，假期是提前或推后休息。所以导致的结果就是，你会和你的朋友、家人休息时间不一致，最后你的圈子只限于同事之间。

另外由于经常是晚上21点才下班，回家、洗漱、随便玩一下就0点了。所以会成为夜猫子，作息很不规律，如果第二天上午不用上班，那么很容易睡懒觉，感觉一天时间过得特别快。

二、工作强度大

特别是在周六和周日，基本上会连续上课10个小时或者12个小时，如果全是班课的话，会特别累，主要是站久了，另外嗓子会受不了。

还有就是寒暑假，基本上会每天10个小时的课，有时候要连续上课半个月才能勉强休一天，当然也可能一个多月没有一天休息，讲课能把自己讲晕的程度，讲课讲到嗓子痛是常事，几乎每个老师都有慢性咽炎，主要是用嗓过度了。但是我也知道，如果一直在培训机构当老师，慢性咽炎估计一辈子也完全好不了。

反正我有一次连续上课了半个月，每天12个小时的课，连中午12点～2点都在上课(你问我怎么吃午饭？我们上课一小时有十分钟课间，草草吃个面包什么的呗)，后来是声带嘶哑到发不出声音。你们就能明白什么叫高强度。

这样高强度的工作，年轻时还是可以完成的，但是你觉得自己35岁了，45岁了还能扛得住吗？还能拼得过年轻的小伙子们吗？等你40多岁了，你还需要这样拼命上课挣钱会不会觉得自己很可悲呢？

我履职过3个机构，除了管理层，基本上全职老师的年龄都在30岁以下，年纪大点的，也不会超过35岁。

三、升职空间有限

大型一点的机构，老师都是走星级的，每个不同等级底薪相差300～500元之间，星级升降标准由续班率决定。所以教学能力不是最主要的，能不能让家长和学生继续续费才是最重要的，老师同时也是销售。哪怕你上课讲的是狗屎，但是你能让学生喜欢你，家长愿意续费，你就是机构最棒的老师。课讲得再到位，没人续费的话，时间长了会被开除或辞退的。

老师的另一个升职方向就是管理方向，大型机构路径一般如下:普通老师——校区学科小组长——校区文理科组长——学科组长(整个市)——教学主任——分校校长——校区(一般一个市)总负责人。差不多这样就到头了。普通老师一般往管理方向能做到学科组长差不多到头了。教学主任上面那些职位基本都是跟着机构创始人的元老当任。

再说说小机构，小机构基本上你就一直当老师吧，管理方向的升职不用想了。稍微大一点的机构，管理岗位一般有:学科组长——教学主任——校长。普通老师表现优秀的能做到学科组长，然后到头了，没有升职空间啦。因为教学主任一般都是校长聘请过来的。

四、破事特别多

你以为你是去机构当老师只需要上好课而已，只能说你太年轻了。只想好好上课是一种奢望。老师需要做的工作有:

1、备课，你以为是一周备一次课就可以吗？不是这样的，如果是大型机构，那么你接的学生段会比较少，这样比较好备课。但如果是小点的机构，你可能需要带四五个年级哦，以我为例，我教初高中物理:暑假的时候，我需要带九年级复习班(上八下内容)、九年级预科班(九上内容)、高一预科班(高一上内容)、高二复习班(高一下内容)、高二预科班(高二上内容)、高三一对一。另外一对一一般上课内容还不一样，所以你们知道我的备课量啦，而且很多需要自己制作讲义，并且打印好，我觉得自己能一天各种年级切换没神经错乱都好牛。跨段教学还是可以理解，但是如果你去小型机构，你可能还需要跨学科教学，酸爽不酸爽？！

2、教研，教研就是俗称磨课，大型机构备课简单一些，但是磨课特别狠，还有的要求你把一节课说的每句话写下来(逐字稿)，一个字，一个标点不能写错哦，上课按照逐字稿上课，酸爽不？！其他机构也会要求教研讲课，反正挺浪费时间的，教研效果很难评价。另外还喜欢搞搞讲课比赛之类的。

3、制作教材，大型机构一般有专门的部门制作教材，直接用就好。但是一对一还是需要自己制作，另外不同地区也很难通用。还有小机构一般没有教材，不同老师讲的教材都是自己做的，这需要花费大量时间来制作，同一个年级，你需要春季同步教材，暑假复习和预习教材，秋季同步教材，寒假预习和复习教材。然后如果你教四五个年级的话，你大概需要制作二三十本教材，每本十多讲不等。

4、家校沟通，这个是最心累的部分，一般咨询师给你安排了学生，马上要和家长沟通学生情况，上了第一次课，马上反馈学生情况。月考、期中、期末考试前做好沟通，打好预防针，不然考试炸了，会特别麻烦。考后询问成绩，分析原因。每一期快结束了做好续费沟通。每一期没有续费的要继续跟踪沟通，说服家长学生过来报名，如果你手里有100多个学生，想想这工作量吧。

特别是暑假，有时候一天10个或12个小时的课，21点下班，晚上回去基本要沟通到0点以后。另外经常会遇到傻毕家长，因为上课期间没接他电话而投诉(以前解释过上课不让接电话)，很想知道给他孩子上课时和别人聊半个小时电话，他会是什么感受。还有投诉微信回复不及时的，说老师服务不到位，我也很想上课能玩手机，能玩微信呀，其实我也很无奈呀。最后还有一种投诉叫成绩没提高或者考差一次，他们会和机构领导说老师从来没有和他沟通过。

所以各种培训机构老师，记得短信、微信记录不要删，打了电话设置好自动录音，以备不时之需。到时候有证据，直接和领导说，再怼回去，别惯着他们了！想换老师就换，好走不送，只要自己有能力，真的不在乎那么一两个学生，也不在乎换机构工作，但要是多遇几个这样的家长会把你累死。

5、开会，开会可以说是中国的特色，培训机构也不例外，之前我担任学科组长，一般一周开三个会左右。每周三下午组长例会，其实也没啥事，就是没事找事开会，比如每次聊组内家校沟通情况啦，没事预估个续班率啦，领导分享一些不着边际的东西啦，比如编制内老师多辛苦，又有一个辞职来机构面试啦，反正不会谈那么多培训老师去考编的事，额，主要是洗脑，这个环节我比较想睡觉。

开完组长会议，接下来组长回去召集组员开个会，传达会议精神。周四可能还会有个公开课要去听，或者全体教师大会，反正会议不会少。

6、如果你去了一家小型机构，你不仅是老师，你还要搞宣传招生，比如时不时上街发发传单或者扫楼(把宣传单放到整栋楼住户门上去)，或者学校门口发给学生，家长会的时候去学校门口拉横幅发传单。还需要做做招生接待，拉着去免费和家长聊，或者免费试听你的课，或者试听一个小时，这个基本不会给钱。当然也有可能需要搞外呼，给你一堆家长电话，一个一个打过去询问是否需要报课，这个时候你就是一个销售人员。以前你是怎么对待推销电话的，现在报应来了，需要很强的心理素质。

另外你可能是一个清洁工，小机构请不起人搞卫生，所以你们的教室卫生清洁会分给老师，每天检查是否干净，不干净就自己弄，其实没分到厕所还是不错的，如果是厕所呢，慢慢熬下去吧。

五、培训机构老师的出路

1、管理方向，这个一般要去大型机构，比较正规，小机构几乎没有管理岗位可以晋升。在大机构表现优秀，当然主要体现在续班率，教学能力上，另外有机会担任小组长，一定要去争取，虽然工资多不了多少，但这是作为老师晋升管理岗的第一步，然后好好干，争取慢慢晋升上去或者熬年限，有管理校区的机会一定要去争取，可以成为新校区负责人，这样慢慢步入管理方向。到了一定程度，已经可以脱离教学了，争取慢慢负责一个区或者一个城市的校区，这一步已经是很多人的天花板。但做到了校区负责人的程度，待遇方面基本解决了，也不担心随时被开除，就算跳槽也很有竞争力了。

2、教材研发方向，足够优秀的老教师是有机会，前往大型机构总部搞教材研发的，这个就要在教学方面足够优秀，熬年限，等待内部推荐或内部竞选去教材研发的机会了，这个也可以脱离教学。适合40岁左右就往这个方向去发展。

3、自己开培训机构，如果想自己开培训机构，不建议去大型机构当老师，因为大型机构比较正规，分工明确，当老师只能接触教学方面的工作，其他管理、招生、咨询、宣传接触不了。光靠教学很难把培训机构做成功。

这个时候去中小机构优势就出来了，因为小机构分工不明确，人数少，当老师还得搞咨询，宣传等等工作，会比较累，但是很锻炼人，熬个两三年，机构怎样运作都接触过了，这样积累一定的人脉和学生资源，也赚了一些钱，可以找几个志同道合的同事自己开机构了。我有不少同事走这条路，前期会非常非常辛苦，特别是招生压力大，坚强地活下去吧，你的机构能坚持下来三年，我相信你基本已经成功了。前期不要想赚多少钱，这个要靠后期，学生数量上去了，钱是轻而易举的事。

4、考教师编制，因为培训机构上班时间特殊，导致的结果就是空闲时间也很多，比如周一周二，还有周三到周五的上午，不要用来睡懒觉或者玩游戏、看小说。争取在30周岁或者35岁考到公办学校，虽然待遇会低一些，但这是长久之计。不要听那些人说什么工资两千多块。其实还有各种你自己都不懂的钱发，像十八线中部城市，待遇已经算低的了，但是平均下来每个月四五千还是有的，可以过得不错了。另外房子不需要自己租，吃饭学校至少一天解决一两顿，这里能省下差不多2千。另外学校社保基本按当地最高档标准交，在培训机构就算正规大机构，很多都是按最低档交，中小机构社保都没有。

还有公积金，以前我们机构没有公积金，后来校长争取到了，大家群里大呼校长万岁。你们知道一个月交多少么？一个月公司给每个老师交了100元，自己交100元。在深圳那个广东大机构老师公积金也是一个月200元，说出来都不信吧，可以去试试。而十八线有编制老师公积金是这个五六倍，刚入职就交这么多，还不需要呼喊万岁，单位按程序自动给你办理。

所以那些和你说工资只有两千多的有编制老师的生活，你需要在外面每个月赚到七八千才能和他持平。当然培训机构也是可以月入过万的，只是会非常非常辛苦，比如暑假，完全可以一个月拿一两万。但是平时每月会少不少，特别是九月、十月就是淡季。

如果能考到一线城市比如深圳、广州的公办学校，你已经是人生赢家。另外当老师其实还有很多途径可以赚钱，这个有点敏感，就不说了。