新人转行之前：明亚，泛华，大童，永达理，隽天—中介模式之争，如何选择适合自己的经纪公司？

许秋泓

2023/11/13 20:59

导读：不仅是在武汉，应该是在全国来说，这几家保险经纪公司都是很不错的，那么我想做保险经纪人，目前全国性的经纪公司里，隽天、大童、明亚、泛华、永达理我应该如何选择呢？都是什么样的风格？哪些会适合我？

这是最近很多朋友都会问到我的问题，那么今天许老师就来跟大家分享下我的真实看法！

当然各个保险经纪公司都有其存在的合理性，和独有的优势，我们不做任何对与错的评判，各个公司的发展策略不是我们所能左右的，我们只从一个从业者的角度去梳理一下，给与大家帮助。

一，关于泛华

泛华是寿险、财险、车险、公募、私募都有涉及到，产品线比较广泛，目前人力规模是各个经纪公司里最大的，各城市承包制，基本法不统一。利弊都很明细，跟永达理的从业者年龄一样，大多数都会偏长一些，如果需要朝气的环境，那就慎重考虑了。

泛华主做下沉市场，在二三四线城市人员众多，规模较大，对学历要求不高，导致人员素质参差不齐；产品丰富，包含基金，这一点是优势也是不足，对于金融小白来说，非常有挑战！

泛华很好，但是不符合我对于保险经纪人这份工作的期望，主观Pass掉了，也没有深入研究的兴趣！

二，关于大童

大童的科技赋能是主打，给大家的展业加上了翅膀，这个是很好的，另外从业者的素养也是非常不错的，目前在湖北市场上做的也很好，但是团队的管理上，差异化还是比较大的，这个可以多去了解和深度沟通，才能更清楚。

大童的保单托管和“好赔服务”确实是很不错的，立于2008年，基本法按照月考核，压力相对来说会大一些，大童为直营+加盟的方式，基本法无法做到全国统一，加盟地区的培训和考核、人员素质都参差不齐，差异较大；

大童主做本地市场客户，或许因为它的机制决定了这一点吧。发展团队主要是做本地团队，如果有异地人员加入，也是推荐给当地机构的。同时它的基本法更偏重于顶层设计，做到金字塔尖总监的位置会比较舒服。但是话说回来，作为新人入行或同业转型的新人，只有自己的利益最大化才是硬道理，总监之路还是太过漫长。

三，关于永达理

永达理也是非常早开始做经纪公司的，专业度也是业内很认可的，主做养老市场，但是，考勤管的会比较严格一些，需要考勤打卡，周六上午也要去公司听财经讲座，培训的都是台湾过来的老师，更注重话术和角色扮演演练。对于自由度要求高的伙伴就不是特别友好。

永达理的产品线，主做理财类储蓄险，健康险是弱项，目标是中高端客户，更适合有人脉资源，或只想做细分领域人。这一点和我自己的资源不匹配，所以我是放弃的。

四，关于隽天

隽天是一家跟明亚非常非常像的经纪公司，崇尚的是专业，服务，和客户需求为导向。而且，隽天的从业者素养，学历，等等都是不错的，因为定位也是城市中高端人群，所以，从业者也多是城市中高端人群，但是有一个点，就是隽天的发展会略慢一些，核心的原因是少了互联网展业模式。

因为展业方式的本地化，导致了团队发展的缓慢。当然，这个也是有利有弊的，团队会非常的稳定，某种意义上来讲这也是优势。但它基本没有互联网+的基因和土壤。

比如：湖北分隽天发展的很稳，从业者的素养也很值得尊重，但是4年多时间公司的人力发展100多人，截至目前5个MDRT，而我们团队作为湖北明亚最大的团队，一年半时间，也到了百人团队，1个COT+4个MDRT，也是5个MDRT。

五，最后关于明亚

明亚成立于2004年，发展到当下更成熟稳健，明亚按照季度考核，相对来说，明亚更人性化，压力更小，明亚在全国的分支机构均为直营，统一管理，基本法一致，文化氛围统一。

明亚不要求强制考勤，我们可以根据自己的情况，线下或线上听早会，早会也有回访，如果有事错过，也可以回听。

手机和电脑都可以听早会，所以明亚人可以在家、可以出门玩、可以旅游、可以出差，什么都不会耽误！

1，全国互联网展业

明亚可以全国展业，各地分公司给与强大支持，人员支持、办公室支持、会议室支持等。这一点我深有体会，我的客户大部分是来源于线上的陌生客户，东西南北都有，今年仅用6个月纯陌生客户达成了MDRT！

随便在网上你就可以看到很多明亚人写的文章，拍的视频。我们通过这样的方式，0资源获客，不打扰亲朋好友，一样可以做到MDRT、COT等行业顶尖水平，年薪百万、千万的人大有人在。

明亚血液里就有这样的互联网基因，这样的氛围。所以互联网获客对于我们这样没有资源、也不愿意去营销亲朋好友的人来说，就非常的友好！

2，明亚公平的基本法

明亚是全国直营，各地基本法一致，明亚可以在全国内组建自己的团队，我所在的大团队，仅用一年半的时间，就从0到了100+的团队，这个是因为明亚的机制为我们做强做大提供了肥沃的土壤。

明亚的基本法更偏重于一线销售人员和中层主管，佣金和管理利益作为一线销售人员和主管比同业更高。这样的基本法设计，相对来说更加公平公正一些，鼓励多劳多得，谁干活，谁多拿钱！没毛病！对于我们新人伙伴来说也更友好一些！

3，明亚保险培训的天花板

明亚在培训方面也是非常成熟和完善的，被称为业界的“黄埔军校”。

培训分为线上+线下的模式，入职线上听课80个课时，入职后3天线下新人班，团队内部培训，引荐人一对一辅导等，大大小小的培训让新人可以在短期内完成全方面的成长。

明亚更多的是对销售心法、销售流程方面的培训，销售技巧和话术方面的培训相对要少一些，因为明亚认为最好的销售套路是没有套路，专业、中立、客观、真诚比套路更靠谱！

4，明亚的福利待遇

明亚在国内是唯一一家和转正的经纪人签订劳动合同，上五险一金的，还有团体医疗险、重疾险、高端医疗给到员工，员工可以用积分完成保费的缴纳。相当于免费上保险，尤其是对于因健康问题无法购买商业保险的同事，那就是福音。

六，给新人伙伴的选择建议

这些保险中介都带着鲜明的特色：

严谨是明亚人的特色。明亚人普遍高傲中带一点佛系，对于产品条款锱铢必较，追求为客户创造极致的性价比；

泛华产品线广，远远超出保险的范畴。虽然在保险领域内稍显中规中矩，但是能够搭配私募商品做全方位的配置是它的优势；

大童人最具情怀，重视服务，将购买保单至理赔的全流程进行了精密的内部分工，突兀品牌以及营销人员的附加价值；

而永达理则是聚焦于退休养老规划市场，重视财经学习，提倡用刻意练习将销售流程打造至震撼人心的地步，也凭借5:1的MDRT比例冠绝天下。

隽天人跟明亚其实很像，追求中立，客观，独立，稳定发展为步骤。

所以，许老师真诚的建议：

如果你是学霸型的人物，喜欢专研和较真，享受自由不爱收考勤约束，那明亚或许是你的不二选择；因为明亚是保险中介行业的鼻祖，以专业、客观、学霸云集、研究条款抠字眼等被大家称为业界的一股清流！被称为业界的“学习委员”，吸引了一大批学习能力强、高素质、高学历的人才！

如果你想要做到不仅限于保险的一站式资产配置服务，且拥有较高净值的客群作为私募产品的受众，那就可以考虑泛华；它是综合金融公司，发展规模也很大，除了保险还有基金，有点像主体公司的平安。

如果你追求情怀，重视服务，喜欢自由又带一点小资情怀，那大童应该就最符合你的需求；因为大童以科技驱动服务，保单托管和好赔服务极具吸引力，在宣传方面做的比较多，被称为业界的“宣传委员”。

如果你追求卓越的绩效，渴望成为营销高手或者拥有高产能队伍的保险企业家，那永达理就会是最好的平台。因为永达理主做储蓄理财类的险种，主攻养老年金、增额终身寿险，忽略健康险的钻研和销售，目标是中高端客户。

如果你追求的就是本地所在城市的市场，成为缘故关系的成交高手了，那隽天是个不错的选择！

中国的保险市场无限广大，拥有足够的空间去承载不同的形态。想必在可以预见的未来，这几种中介模式都还会并驾齐驱很长一段时间。这几种中介模式谁是未来？或许只有时间能给我们答案。

希望你们都能找到适合自己的经纪公司跟团队，我们一起在这个行业，为人做事尽心尽力，客户至上专业卓越。友爱开放共生同成。

最后大家介绍下关于我自己：

我是教培行业纯小白转入保险行业的，现在是明亚保险经纪公司资深合伙人，和一般的保险营销员不同，保险经纪人不属于任何一家保险公司，也不会给您推销保险产品，而是在您需要了解保险而又无从下手，面对复杂繁琐的条款时，充当您的私人保险顾问，根据您的实际保障需求出发，为您甄选最合适的保险产品，节省保费支出。

我坚持更新，持续输出文章，所以我的客户基本上都是来自于全国各地，最快成交的陌生客户朋友是24小时之内，成交了总保费50万的储蓄险。也有一周的时间找我投保总保费200万的养老年金的陌生客户，今年在全国各地客户大大的信任下，今年用6个月时间达成了全球百万圆桌会员MDRT，所以再次感恩缘分的遇见，我励志还原保险本该有的样子，认真，严谨，负责，对得起每一个信任我的客户。

所以现在我只做两件事：那就是做好大家身边的保险经纪人，不为任何一家保险公司站台，踏踏实实给大家带来更好的方案！解决大家最实际的问题！同时寻找到同频的你们，跟你们一起并肩作战，一起成就最好的自己，最好的我们！

关于我的团队：