销售的晋升路径是怎样的?

销售的晋升路径是怎样的?低中高端销售的区别是什么?

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  • 低段位的销售,卖的是现实(产品,性能,价格,服务等),不是说着不重要,这是基础。 而高段位的销售,卖的是未来(代入感,双赢解决方案,尊贵感,心理暗示,规划,梦想实现等)。
  • 销售的核心是交易,三者区别最主要的是认知层面的区别。 低端销售:注重商品价格本身,主要是倾向于买卖,更确切的说是卖。面对同类市场竞争下的产品,低端销售采取诋毁、贬低策略,强调自己产品绝对优越性,回避免自己产品的缺陷。同时,在不了解的情况下,否定客户的选择和意愿。另一方面,自以为通过送礼、陪伴等提供增值服务的方式能提高成交量。 中端销售:注重需求对接,主要倾向于寻找客户。中端销售对自身产品信息有很清晰的了解,围绕着产品特性,把工作重心花在寻找精准客户上,匹配和成交几率比较大。 高端销售:注重合作升级,主要倾向于更广阔市场的合作。散户讲求物美价廉,商业合作追求相互促进、有序发展。高端销售不仅仅是要深度了解自身产品信息,还要精准把控客户信息,从而实现同频对话,相互促进,着眼于未来,推进更高层次的合作和市场开拓。
  • 晋升路径包括三条: 经纪人-店经理-MVP俱乐部成员-商圈经理-营销总监-城市分公司总经理 经纪人-职能专员-职能主管-部门经理-中心总监-副总裁 经纪人-分公司/事业部
  • 低端销售多数是用户需求强烈,只需要简单介绍产品特点; 中端销售客户有需求,但是需要我们去挖潜,然后根据产品优势去推荐产品,并通过销售技巧让用户最短时间内买单; 高端销售一般成单周期较长,并且成交金额较大,成交后都输长期合作,比如公司选择供应商类,目标都有决定权的管理层! 一般来说从业 2-3 年可以到人生的黄金时期,当然这个不是绝对的,70%-80%从业两三年会更加迷茫,因为频繁换工作,都已经麻木了,**如果选的行业和公司不是特别差的,能坚持并且用心工作话,2-3 年基本上都可以达到自己理想的工资和职位。** 当然也工作半年左右就干到顶级的销售,这类一般是学习能力超强并且非常努力。 销售晋升一般都业绩靠前,业务能力排到第一,业绩高上层领导自然就会关注你,然后再把自己一些其他优势,比如你平时是否善于分享,和团队处理关系是怎么样,再者自己会做业绩,徒弟能否带的起来。最后一点很重要,不要太自私,选管理人员一般要求有团队集体荣誉感!
  • 销售的发展方向分为纵向的发展和横向的发展。 横向的发展比如你在销售过程中总结一些经验,可以成为培训上面非常宝贵的案例分析以及经验分享,可以往培训师培训主管上面去发展,也可以利用自己的销售中的一些心得向招聘,企业宣传的岗位发展。因为你有一线的销售工作经验,你更加知道销售专员的一些心里路程变化。 纵向的发展就是你在销售的这条路上作出骄人的业绩,并参加管理层的竞聘,成为销售精英,销售主管。晋升的核心里程碑一定是心中时刻有目标不忘初心,才能在每一次机会降临的时候去抓住机会。 之前公司举行了一次团队经理竞聘,我抱着敷衍的心态去参加,结果没有竞聘上,后来在次捕捉到竞聘机会的时候是一年以后。这个小小的故事告诉我们踏入职场一定要有自己的目标,要去不停的问自己三年五年的目标是什么,并去分解追踪他。
  • 销售要晋升的话最基本的要求也是核心里程碑就是:拿第一! 没有哪个销售团队的管理不是从销冠提拔起来的,所以先做到销冠,再盘算晋升的事。 从团队销冠晋升为团队主管或经理之后,还是要继续拿第一,不过现在是带领团队一起拿第一。如果你做得足够好就可以一路晋级,负责的区域越来越大,带领的团队人数越来越多。
  • 底层业务员 达到销售冠军升销售主管 团队达到销售团队冠军升经理 经理发展裂变出分支机构升副总 副总并购同业四家升合伙
  • 我是从事房产销售的工作的,入行有 10 年多的时间。 在房产销售行业晋升的方向有两个: 一个方向是是一直从事销售的工作,根据从业的年限、业绩,专业程度,可以依次为,见习经纪人,经纪人,高级经纪人,资深纪纪人等,根据级别的提升,对应的提成也会提高,最高可提到 75%,被称为骨灰级纪纪人,也是行业内的金领。 另一个是管理层方向,去带团队,依次为,门店的组长,店长,店东,总监,副总,一个城市的总经理。职业发展的路径不同,决定不同的职场发展轨迹,房产销售行业的晋升核心是对业绩负责。无论是职业的纪纪人,还是一个城市的总经理,都要做业绩负责,这个这个行业特殊的地方。所以公同的管理层都是从基层销售做起。
  • 销售-学术(技术)专员学术(技术)经理学术(技术)部部长
  • 高段位卖的是自己。。