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- 选择比你强的任何人学习，模仿总结一个合适自己的方式。坚持拼搏努力超越自我！
- 如何让客户选择我而不是竞争对手？ 商业竞争中，一个正确、有价值的竞争对手情报，是超越对手最重要的工具。______管理学大师、现代管理之父德鲁克 做销售犹如走独木桥，竞争与风险并行。做好竞争对手情报的分析是成功销售的关键因素之一，这需要纵观市场，统筹全局，既要了解敌我差距，又得求新求异才能取得突破。本文销售竞争情报搜集、分析与应用三大角度切入，解析如何让客户选择你而不是竞争对手！ 方法一：SWOT 分析法 实际上这个步骤是将自己产品与竞品做同时分析，各条件各方面内容进行综合和概括，不仅分析自身的优劣势、面临的机会和威胁，也可作为竞品分析的一种方法。产品的优势与劣势有客观的认识、产品的现状与前景、必须考虑全面、必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手、简洁化，避免复杂化与过度分析。 配合方法可借鉴上图：直播平台竞品 SWOT 分析表 客户倾向竞品时， 如何从对手手中拿客户？ 第一个角度是在初见客户，开发新客户需要的竞品分析方式方法，话说如果客户选择了竞品，是不是我们就一点机会也没有了呢？你又错了，这个时候我们不仅要有第一步的竞品分析，更需要加强客户问题点挖掘，力争从对手手中拿到客户。 比方说你是卖空调业务员，客户已经有了竞品意向，我们需要做出的努力就是要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题，是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是中央空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用……等等，此时销售竞争的重点则是，“问题找准，深挖客户”帮助客户找到原本就有的需求，比竞品更胜一筹。
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- 了解对手是好事，实力雄厚在营销上基本上可以忽略不计，除非你可以免费提供一切给客户，我想，这是不可能的。 销售，无非是人际关系的处理，就是与人相处。比如，一个好的目标客户，竞争对手很多，我们首先要考虑的是，如何在一堆竞争对手中脱颖而出，被客户关注，让客户记得你。其次，你可以有什么样的关系资源可以与目标客户对接，如何运用好这样的关系也是非常重要，不要适得其反。 人与人之间，都是需要尊重，销售是需要有勇气坚持的，始终保护好自己的心态，把每一次接触客户都当是第一次见面时的热情，我相信你就是实力雄厚的竞争对手。
- 扬长避短，因为大公司大多看不起小订单，服务更是高姿态，中小公司和大公司合作大多有点气受，所谓物极必反，而我们小公司能做的就是从中小公司下手，积累自己的名气，也陪着有潜力的客户成长，在这个过程不断优化自己产品竞争力，提升自己的服务意识，慢慢做起来，急不得，更要自信
- 同等价格比质量，同等质量比价格，同质同价比服务，既然起跑线慢了一拍，就要在别的方面多努力。加油
- 遇到问题和困惑，先梳理梳理、梳理是解决问题的第一步、梳理有核心的原则和科学步骤、 梳理到位才能有效解决问题； 梳理的好处在于，问题和困难清晰化，找到核心问题，针对性解决问题，有步骤，有方法；
- 先学习充实自己，自己先强大起来
- 越有实力越好，搜索对方的网络社群流量，然后钓鱼…
- 全国市场打不过，能不能找一个区域全力以赴打赢他？ 全产品系列销量追不上，能不能找一个细分市场产品打赢他？ 营销拼的是资源，集中力量打一块，你的资源就比对手多了。