主播如何提高直播间留人能力？
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- 要改善这种情况,没有其他招数。直播间里面嘴不停的聊天互动, 疯狂的陌生人社交,你们能做到嘛?脑子里就只有一个想法, 和更多的新游客聊天互动。 从开始主动聊天互动，会经历以下几个阶段: 一开始你在直播间, 会觉得自己很尴尬。眼里要把游客当做行走的人民币,你要让自己有这个欲望。所以每一一个游客进来你都非常珍惜;希望每-个游客都能留在直播间。你嘴不停的时候，就 不会有这种尴尬。你会不断的去扣新每一个游客 。(表演:欢迎 Xx，x 你是哪里人呀?然后动手点开这个游客资料去了解游客找话题聊,呀，XX 你是上海人呀，你是今天第一次看我直播嘛?欢迎 xXx 小哥哥， Xx 小哥哥你又是哪里人? )大概聊 20 个游客中，会有一个游客和你聊天。聊认识了以后提出需求:点赞、关注、粉丝团、下一场直播来陪你、礼物。. 每天的目标这么定:每天开播 6 个小时,每场要认识 10 个陌生游客，和 10 个陌生游客约定，下一直播让他来看你。提出需求和不提需求区别是很大的。提出需求后:前一场 10 个游客,第二场能来 3 个;不提需求，3 个老游客都不回来，另外 7 个更不可能会来。不要觉得成功率好低!想想法拉利销售的成功率，这个成功率已经很高了。你算一算:每场直播能积累 3 个游客，一个星期就是 21 个老游客,养成看你直播的习惯。伴随着你聊天越来越厉害，是不是有可能一天能积累 15-20 个老游客? 你积累了直播老游客, - -开播就会有老游客来看你，陪你聊天。这个时候你要提出需求:礼物。挑人聊天，挑能刷礼物的人聊天;消费礼物的游客给他 VIP 待遇;给他更多互动体验。不刷礼物的游客，自然在直播间没有更多的存在感。这时你的互动开始转化为收益。同时不要忘记扣新。因为这时直播间很多人陪你聊天，你会默认习惯跟老人聊天，如果老游客也比较健谈,新进来的游 客你会不会忘记转化?记得 40%的时间照顾老游客, 60%的时间转化新游客,铁打不动的规矩。要形成这种习惯,让直播间源源不断不断流入新鲜血液,否则直播间就是慢性死亡。 第三步，让游客参与到直播间里面来。游客慢慢在你直播间养成一个观看习惯,爱看你的直播;同时有消费习惯，是一步一步养成的。所以做主播一定是主动的，否则你成长速度就会特别特别慢。
- 如果不是人设，或者很强的主播，直播间的人货场搭建很重要，单靠主播留人对主播要求太高了，开场可以用福利品，福袋这些来拉停留，主播通过话术，肢体动作来增强直播间动态留人
- 1.福利秒杀 当直播间热度有所下降的时候，主播可以开始福利秒杀活动，向用户强调本场直播的优惠点和商品范围，并提示5分钟后上架，增加用户停留时长。 通过放出一些优惠福利预告，比如：高峰期抽免单、满多少金额送XX或满多少单送XX，一方面可以活跃气氛，另一方面观众期待你的优惠活动，也会留在直播间看直播，有利于提高订单成交率。 可以通过【流量来源分布】查看实时在线、进场人数，判断流量留存情况，及时利用爆款、引力款留住用户，提升直播间人气。 ✔️2.万能福袋 福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动，每次发放福袋，都会引起一个流量高峰，那怎么发效果才会好呢？首先必须加入粉丝团才能参与福袋活动，其次通过发送口令给直播间造成刷屏效果。 通过【福袋】功能，可以查看到福袋方法前后直播间的流量变化，对比不同福袋内容在提升直播间人气的效果进行分析，优化福袋发放的时间策略。 ✔️3.增强粉丝互动 当直播间在线人数较少的时，可以结合【关键评论】功能，通过观众点菜的方式，提高用户的互动和停留，还可能促进购买。 比如直播间里，酸辣粉和螺蛳粉是评论中出现的高频次商品，那主播就可以着重讲解这两个观众感兴趣，有下单意向的商品，互动效果肯定是比较好的。 ✔️4.利用憋单拉停留 憋单是利用热点商品拉高观众停留时长，一方面让主播有时间讲解商品且刺激下单；另一方面，停留时长提高后对直播间的权重提升也有帮助。 -
- 一、直播留人话术 直播间留人话术可以分为以下几类： 1、点名话术： 在直播时欢迎新观众、点名提问者、回答问题的时候都把对方ID带上，会让观众有一种交流感。例如：欢迎张三进入我的直播间，你的名字这么有创意，是不是背后有什么故事。 2、诱导型话术： 在我的直播间停留会有三大收获，第一是教会你如何拍摄视频，第二是增长你的粉丝，第三是直播间抢到红包和福袋。例如：“今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人”，如果你对想成为美妆达人，那么你肯定会留在直播间接着看吧！ 3、节奏型话术： “觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”这类型的抖音直播话术会让新进来的游客看到直播间很活跃，从而产生好奇，留下来看看主播到底是表演了什么使得这么多人在刷屏。 4、痛点型话术： “不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服”，如果你刚好属于其中一类，一定想知道怎样的搭配适合你，从而留下来。比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。 5、寻求意见话术： 提高观众的参与度，让观众不由自主的留下来观看，毕竟“好为人师”是很多人的一种习惯。例如：家人们帮我看看，我的直播间还有哪些地方可以优化改善，我们的成长离不开你的真实反馈。 二、直播间留人技巧 留存率是指留在你直播间人数与进入到你的直播间人数的占比。比如，有100个人进入你的直播间，有30个人留下来了，那么留存率就是30%。通常我们通过以下几种方式提升留存率： 1、黄金3秒 比如：下面我教给大家直播间闪进闪出的问题，飘过直播间的朋友想听的扣5个8。当观众看到直播间有这样一个问题，吸引了他们继续看下去的欲望，于是就留在了直播间。 这其实就是直播间“黄金3秒法则”，就是在3秒的时间内，抛出一个吸引人的话题，留住观众。 2、直播间背景搭建 直播间背景的色彩搭配很重要，不要使用太压抑的暗色调。这边简单介绍一下。 如果直播间有现成的墙纸或彩色漆，可以直接用，但是这几点要注意： 不反光，荧光色等很刺眼的色系直接pass 不要太花，简约为王，否则观众的注意力都被与产品无关的背景吸引了（最好不要选择格子图案的背景，如果是手机或者普通相机直播会导致画面闪屏） 如果四面都是白墙，最好是把要直播展示的这堵墙装饰一下，一般有以下几种选择： 重刷墙漆或贴墙纸、墙布，造价相对比较高，建议选择纯色的，颜色饱和度不要太高，例如选择莫兰迪色系；可以如前面几张案例图那样印上logo和品牌名称，强化消费者心智。 背景布，这是很多短视频制作者和主播的选择，可以任意更换，给买家来点新鲜感，成本也不会很高，初入直播的商家建议选这个。商家去定制这样的背景布的时候，可以做成品牌墙、3D图案墙等等。 3、直播间互动 不要在枯燥地跟粉丝打招呼，可以参考第一部分的内容 表情控制，没人愿意看面无表情的主播，适当表达情绪，会让直播间更加活跃。 开播前清先准备好当日的直播主题，围绕主题曲叙述 制定好直播时间，不要随意修改直播时间更改，在固定的直播时间去直播会让你的粉丝也养成习惯。
- 直播注意：不停的讲话，不停的喊人，脸皮要厚，嘴要甜，不停的抛各种话题，这个话题直播间人不愿意回复的，就换下一个话题，直到他们愿意回复为止。 **开播挂红包，发福袋，发福袋的注意点：**设置10分钟才能领，仅粉丝团成员能领，要打口号才能领（可以一箭三雕，达到：留存率，付费率，互动率）
- 主播能做的是根据流量做变现，留人要看品和场景以及福利，如果这些都没有，主播是大神都不管用，当然如果搞擦边就另说，看你的客户群体，只要是客户群体需求是什么而不是主播怎么留人。要看你的客户群体喜欢什么，你就做什么！
- 留人留心，不留心呆不住
- 大部分都是擦边球 唠嗑能唠
- 口才、话术、颜值、氛围
- 增强自身能力才能吸引人