销售和销售工程师有什么区别？
回答·28
最热
最新
- 以前是没有销售工程师这个词的。39 年二战爆发，美国要销售大量武器及设备，主要是军企（比如波音，马丁，通用这些）当时销售全世界跑，发现很难把事情讲清楚，特别是专业问题，于是就安排工程师随行，这样工程师谈需求，谈产品，解答客户专业问题。后来这个工程师发现做这个工作比原来的工作更有“前途”，就是就不想回原来岗位，而军方企业也需要这样的职位，恰好，罗斯福新政，美国劳工部就收留了这个岗位，正式名称为"sales engineer"就是销售工程师。后来这个销售工程师逐步与销售交叉，也就是具备销售的功能，比如谈判，技术交流，方案再设计，合同等。销售当然是不干了，于是限定销售工程师只搞销售之前的技术交流，于是就演变成 presales engineer.售前工程师。这样职业交叉就少了很多。大家操作也就方便了。但后来有一个有意思的现象：一般 IT 公司都叫售前工程师，一般工业品都叫销售工程师。大家可以上 51JOB 验证一下，一定是这样。这是为什么呢？因为工业品市场是成熟的传统市场（如电气、机械、控制、航天、军工），所以一直沿用销售工程师；IT 公司采用售前工程师有两个原因：1 属于新兴企业，叫销售工程师容易跟销售混淆，于是就更青睐售前工程师这个名字，2IT 公司主要属于方案交付，有售前方案阶段，需要售前咨询。于是有就采用售前工程师，或售前顾问。其实在我看来，这两者都差不多，都是配合销售卖产品，或者卖方案的。如果要了解两个职位如何做，最近有一本书叫《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单》大家可以看看，不仅帮助了解职位，更重要的是可以学习更多的销售技巧，写得很清晰的一本书。
- 销售代表是.一种职位，其名称一般有：销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等；.代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表，简单的说就是销售员；主要职责：.销售产品，传承制造、经销与消费的纽带。销售工程师是指：能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。 而市场营销主要是从事营销策划工作的职位。
- 销售：工作主要和人关联，情商高适合。工作内容：开发客户、了解客户意向、掌握客户信息、引导客户购买思路。都是围绕人。 工程师：工作主要和物/项目关联，智商高适合。工作内容：做方案、改方案、产品讲解、培训、维修、售后。围绕物/事。 2个职位按照服务对象区分，一般公司设立2个岗位，就是因为有的销售情商高产品知识查，他适合伺候客户；有的销售产品弄得很精通就是不会为人处世，他适合做产品相关的工作。完美
- 区别很大，销售只是介绍产品，向客户推荐产品，销售工程师就不一样了，销售工程师是要以站在客户的角度去看待客户所选择的产品，帮助客户解决已知问题和，潜在可能会发生的问题，并且提出解决方案。帮客户发现并解决问题，这是销售工程师的宗旨，还有就是销售可以不懂技术，不懂产品，但是销售工程师不一样，必须是以产品和技术相当专业的人才能作为销售工程师
- 销售是指没有什么科技含量的产品的销售，销售工程师历害了，既懂技术又懂销售的人。
- 这两个职位是有区别的。 说一下通信行业的情况。我把职位对应的英文叫法也列出来，有助于你理解。中文的意思太广泛了。 销售：英文叫法有 Sales, Relationship Sales, Account manager,Key Account manager. 一般是指大客户销售。专注于做客户关系的。 销售工程师：英文叫法有 Sales Engineer, Pre-sales Engineer。也叫售前工程师，主要负责技术方案和产品配置报价。
- 1.销售工程师独立管理和策划商品的区域销售，营销业务。 2 销售人员是指直接进行销售的人员。
- 销售工程师是销售的一种，销售工程师更加具体化，而不在是笼统的称呼，带技术支持
- 销售是笼统的，在很多公司包含了很多工作，售前，售中，甚至部分售后工作， 销售工程师主要以销售过程中的技术支持为主，在技术程度上很大的辅佐了销售的完成。
- 销售，主要作用是卖产品，讲产品的成型数据，签订单。多出现在基本层面的产品 销售工程师，虽然作用一样，但很多的是对于产品数据的来源，技术，生产等一系列问题。多出现于一些工业制品，以及高技术产品上 两个通俗来说就是销售对于产品是属于知其然不知其所以然。 销售工程师是属于既知其然又知其所以然。相对来说知识层面更多些。