一线主管是从内部培养晋升还是外聘？
优秀人才是企业的核心竞争力，人才的培养、选拔一直也是管理中的重点工作。
处于发展初期的企业，在人才培育体系和资源缺少的情况下，是通过内部提升还是外聘一线主管？
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- 其实内部晋升和外聘的差别就在于企业的忠诚度以及产品熟悉程度两点。 1.内部晋升的优势在于企业内部员工在一线工作一段时间的融入打磨，经过考核后晋升为主管，那么这个人的能力是不可置疑的，大家基本都信服，但缺点在于没有管理方式，需要长时间的学习管理方法去融会贯通 2.外聘一线主管，首先企业忠诚度不算高，无接触，那么风险相对就会大一点，但由于以前的工作经历导致管理的能力比内部晋升的能力较强，可以快速的管理团队。 以上均为个人观点，如有不对的地方，欢迎大家指点讨论。
- 各有利弊，总体来说内部培养要强于外聘。内部人员对公司内部比较了解，接地气，但是培养需要投入，同时缺少对外部的了解，而且外部来的和尚也不一定会念经，外聘也会造成企业内部人员对企业的归属感。
- 在企业的销售管理体系中，“销售经理”这一职位看似统一，实则因行业属性、企业规模、业务阶段等因素呈现出多样化的差异。这些差异不仅体现在职责分工上，更反映了不同岗位的核心能力要求与职业发展路径。一、行业与业务属性的差异 销售经理的职责首先受行业特性影响。例如，快消品行业的销售经理更关注渠道覆盖、促销活动策划与经销商管理，需要快速响应市场变化，推动终端销量提升；而工业品或B2B领域的销售经理则侧重大客户开发、项目型销售管理，往往需要参与招投标、制定长期合作方案，对技术背景和解决方案能力要求更高。在互联网行业，销售经理可能还需兼顾线上营销、数据驱动的精准获客，与传统行业的模式截然不同。二、职责范围的横向与纵向区分 在单一企业内部，销售经理的职责也存在横向与纵向的差异。横向划分上，有的负责区域市场管理，统筹区域内团队资源，优化渠道布局；有的专注产品线销售，深入挖掘产品价值，制定差异化营销策略。纵向分工中，有的销售经理聚焦前端客户开发与维护，以业绩达成为核心KPI；有的则偏向中后台支持，负责销售流程优化、团队培训或客户成功管理，通过体系化建设提升整体效能。三、能力要求的多维模型 不同岗位对销售经理的能力要求呈现“核心+特色”的模型。基础能力包括市场分析、团队管理、业绩推动等，但在此基础上，有的岗位更看重战略思维，如制定年度销售规划、资源分配策略；有的则强调执行落地，需要极强的过程管控与目标拆解能力。此外，技术型销售经理需具备行业知识储备，如医疗行业的销售经理要理解医疗器械法规与临床需求；而国际化业务中的销售经理，跨文化沟通与海外市场洞察则是关键能力。四、职业发展路径的多元选择 销售经理的职业发展路径并非单一晋升路线。部分人向高级管理职位发展，成为销售总监、区域总经理，负责更宏观的战略制定与跨部门协同；另一部分人转向专业领域深耕，成为行业销售专家、解决方案顾问，在细分市场建立权威性；还有人基于对市场的深刻理解，转向产品管理、市场运营或创业。例如，在科技公司，优秀的销售经理可能转型为渠道生态负责人，构建合作伙伴体系。五、组织规模与阶段的影响 企业规模与发展阶段也塑造了销售经理的不同定位。初创企业中的销售经理往往需要身兼多职，从客户开发到回款跟进全链路负责，强调创业精神与资源整合能力；而成熟企业则更倾向于专业化分工，销售经理可能专注于某一细分模块，如大客户部、策略规划部等。在数字化转型浪潮下，大型企业的销售经理还需适应AI工具、CRM系统的应用，推动销售流程的智能化升级。
- 一线的基础主管，应该是不可以从外招聘的吧，符合企业发展文化价值观吗？能留得住吗？一线的基础主管只能自己培养吧！这个问题好像是HR基本管理常识吧！我个人看法啊！
- 一般是外聘，虽说很现实，但是很实在，企业等不到你能力突出的那天
- 内部培养比较好 第一能让员工有竞争意识，有晋升意识，员工觉得能有职位上的发展 第二内部员工的能力公司领导更熟悉，优势和缺点领导更清楚，外聘的一旦是招进来只会纸上谈兵的，后面发现能力一般，内部员工也会不服，加上公司明面上的损失，代价是巨大的 第三内部员工对本公司的业务、产品、运营更熟，每个环节的运作都更清楚，外聘的还需要磨合期，又是损失
- 不建议中基层管理干部空降。会水土不服
- 其实内部晋升和外聘的差别就在于企业的忠诚度以及产品熟悉程度两点。 1.内部晋升的优势在于企业内部员工在一线工作一段时间的融入打磨，经过考核后晋升为主管，那么这个人的能力是不可置疑的，大家基本都信服，但缺点在于没有管理方式，需要长时间的学习管理方法去融会贯通 2.外聘一线主管，首先企业忠诚度不算高，无接触，那么风险相对就会大一点，但由于以前的工作经历导致管理的能力比内部晋升的能力较强，可以快速的管理团队。
- 各有利弊，会操作的左右争逢源；不会的两头失措。
- 内部培养为主，适当考虑外聘 1、内部培养更多的是让现有员工看到前途，如果主管大部分是外聘的，说明该企业文化是有问题的，而现有员工也不会稳定； 2、一些特别岗位可以考虑外聘，当作是鲇鱼效应来动作，既可带来不一样的元素，又可以给团队带来一丝新鲜空气。