做销售有哪些套路么？
回答·19
最热
最新
- 一个见面就卖东西的销售，不是一个好的销售。这里介绍的是销售人员销售的步骤。他们的话术基本围绕这些步骤来的。 第一步：破冰。所谓破冰，指的是两个陌生人，没产生第一印象之前的关系，是冰点。破冰，就是俗称的拉关系。需要让销售人员和客户之前熟络起来，之后才好推销自己的产品。如果一上来就说“我是卖某某产品的”我觉得大多数人会扭头就走。破冰的目的，是为了让客户可以耐心听下去。 第二步：第二步一般可以介绍自己，介绍公司，讲述公司实力，如果特殊行业销售还会给客户普及市场。这一步主要突出公司实力，市场前景。要竭力让客户相信自己不是骗子。 第三步：第三步就可以介绍自己的产品，这一步是很重要的。好的产品会帮销售提高很多业绩。甚至不需要推销，客户自己上门购买。介绍产品的时候可以探明客户情况，有无意向需求购买。 第四步：要单。没有要单的销售是一次失败的销售。前期所有的话术都是为了铺垫最后的要单。客户如果在犹豫，继续要单。如果客户实在没有意向，就简短的结束，顺便拉一下关系，方便后期维护客户，继续出单。
- 让客户放心的“套路”，有些“套路”不用 客户反而不放心
- 作为一名销售，需要具备的能力非常多，这也是很多人选择销售的一个原因，因为觉得能够锻炼综合素质。而众多能力当中销售技巧、销售话术尤为被人看重，因为它是你销售能力的体现，而且是能够进行复制迁移的。销售技巧、销售话术会因为不同的产品而不尽相同，但是不同产品之间如何应用技巧，如何锤炼话术却是有一些共同的规律的。 销售的技巧跟话术都必须是紧密的围绕我们的产品来展开的，因此它的大前提就是你要对自己的产品足够熟悉，才能在具体的销售场景中应用不同的技巧与话术去说服客户。很多人以为销售是嘴巴能讲就可以，但其实做过销售的人都知道，销售不是靠忽悠，而是要建立在一定的专业性上的，然后辅之口才，才能达到动之以情，晓之以理，说服客户成交的状态。 要学会对症下药，因为销售面对的客户形形色色，有男有女，有高层，有员工，有急躁型，有谨慎型，各种不同的客户都可能被你遇到的。而不同的性别，性格，职位导致了他们消费心理的不一致，因此你的话术就要有相对应的调整，不能拿着一套话术企图能够通杀。而要在日常销售中不断总结不同的客户都有什么不一样的销售心理与购买倾向，从而达到对症下药。 懂得察言观色，因为销售是跟人打交道的活，因此我们必须有足够的观察力与敏锐感，要善于从客户的语言表达、行为举止来判断客户的身份，购买的诚意，心理活动，以及关注的点和喜好在哪里，根据这些来对症下药，组织不同的接待方式、使用不同的话术等，如果你没办法判断这些，很难跟客户去进行谈判，甚至顺利成交。 要保持一个好的销售形象，作为一名销售，你至少要看起来热情、开朗，很少有客户喜欢跟一个没有激情的销售打交道。客户都希望能跟一个有亲近感，有激情，真诚的业务员打交道，因此你需要让自己以这样一种心态去面对客户，只有如此配合话术跟技巧才有用，否则无法达到有效沟通。你打磨了再多话术都没用，因为客户对你不感冒。 给大家分享几条销售的铁律： 在不了解客户真实的需求跟想法之前，多让客户说话，不要自己背着一堆话术，噼里啪啦的讲个不停。多发挥自己的好奇心，多提问，让客户尽情的表达，一方面能够拉近彼此的距离，一方面了解到更多的资讯。 要适当、适时的去同意客户的感受，不要总是站在客户的对立面去否定客户，企图树立自己的专业性。正确的方法是同意客户的感受，并真诚的给客户提出你的想法跟意见，引导到我们要销售的产品上来。 把握关键问题，客户可能说了非常多，你要做的是把握住关键的问题，对客户进行复述确认，真实了解客户的需求，并向客户回答他的疑问，告诉客户我们产品的价值，让客户感觉到你的重视与认真。
- 销售技巧不管是什么行业都是千篇一律的，你可以根据实际情况灵活多变地掌握，做到举一反三。一下所说的也许对你有些帮助！ 行销时运用谋略技巧 ： 1、欲擒故纵谋略： 2、激发情感谋略 3、事例启迪谋略 4、借"砖"敲门谋略 5、借名钓利谋略
- 做销售 ，要看你做什么行业的销售，快消品及工业品的销售差异性是很大的，你要根据你所在的行业去了解学习经验，参加专业的销售培训及资料 必须要专业，才能让人信服
- 一个见面就卖东西的销售，不是一个好的销售。这里介绍的是销售人员销售的步骤。他们的话术基本围绕这些步骤来的。 第一步：破冰。所谓破冰，指的是两个陌生人，没产生第一印象之前的关系，是冰点。破冰，就是俗称的拉关系。需要让销售人员和客户之前熟络起来，之后才好推销自己的产品。如果一上来就说“我是卖某某产品的”我觉得大多数人会扭头就走。破冰的目的，是为了让客户可以耐心听下去。 第二步：第二步一般可以介绍自己，介绍公司，讲述公司实力，如果特殊行业销售还会给客户普及市场。这一步主要突出公司实力，市场前景。要竭力让客户相信自己不是骗子。 第三步：第三步就可以介绍自己的产品，这一步是很重要的。好的产品会帮销售提高很多业绩。甚至不需要推销，客户自己上门购买。介绍产品的时候可以探明客户情况，有无意向需求购买。 第四步：要单。没有要单的销售是一次失败的销售。前期所有的话术都是为了铺垫最后的要单。客户如果在犹豫，继续要单。如果客户实在没有意向，就简短的结束，顺便拉一下关系，方便后期维护客户，继续出单。
- 套路得人心，有时候适当的晚一点小套路，其实也是很好的
- 让客户感觉自己占了很大便宜，最终成交客户还很感谢你
- 话术很重要，为人诚信，语言技巧很有一套
- 一个见面就卖东西的销售，不是一个好的销售。这里介绍的是销售人员销售的步骤。他们的话术基本围绕这些步骤来的。 第一步：破冰。所谓破冰，指的是两个陌生人，没产生第一印象之前的关系，是冰点。破冰，就是俗称的拉关系。需要让销售人员和客户之前熟络起来，之后才好推销自己的产品。如果一上来就说“我是卖某某产品的”我觉得大多数人会扭头就走。破冰的目的，是为了让客户可以耐心听下去。 第二步：第二步一般可以介绍自己，介绍公司，讲述公司实力，如果特殊行业销售还会给客户普及市场。这一步主要突出公司实力，市场前景。要竭力让客户相信自己不是骗子。 第三步：第三步就可以介绍自己的产品，这一步是很重要的。好的产品会帮销售提高很多业绩。甚至不需要推销，客户自己上门购买。介绍产品的时候可以探明客户情况，有无意向需求购买。 第四步：要单。没有要单的销售是一次失败的销售。前期所有的话术都是为了铺垫最后的要单。客户如果在犹豫，继续要单。如果客户实在没有意向，就简短的结束，顺便拉一下关系，方便后期维护客户，继续出单。