回答·52
最热
最新
- 1.以身作则，以表服人，言出必行。 2.带兵打仗，领导冲前，分析好销售数据。 3.销售有技巧，做好分工，研究业绩好的话术，更重要分析业绩不好的话术。 4.时刻准备着关注好员工，给予鼓励支持和帮助。 5.最主要倾听员工的心声，做好心理的疏导。 6.最主要有自己的人格魅力，上员工跟领导工作的信心和决心。
- 仅仅代表个人意见，供参考。 第一步“选”，作为销售团队的成员，必须要有做销售人的特质，不合适的再努力结果也不会好 第二步“育”，借用阿里 16 字法则“我说你听，我做你看，你说我听，你做我看”，销售人不断的学习和练习才能熟练运用，作为管理者要有足够的信任和耐心 第三步“定”，定准则，定目标。行为准则，价值观准则是非常重要的，目标明确事半功倍，没有正确的方向，一个团队就是一团散沙。 第四步“奖惩分明”，奖，合理的奖励可以激发员工的动力，金钱奖励只能是奖励的其中一种形式因现在的“富二代”越来越多，钱已经不好使了（当然薪酬必须准时且准确发放，员工最讨厌前后不一的公司，为了激发动力前面说的很好，后面无法兑现，或者发工资时以 Kpi 打分理由来少发钱是最可笑的行为）。惩，没有合理的惩罚制度不行，员工只会做我们要求做的事而不是我们认为他们应该会做的事。其中包含淘汰制度，“小白兔（给予机会但能力实在太差者）”、“负能量传播者”都不能留在团队里。 获得一定业绩的销售团队以后想更好最重要的不是技能技巧的差距，而且心态和持续学习改变的差距。
- 销售主管带团队一定要有自己的团队目标，首先目标要符合实际但是要高于实际，就是说团队的销售目标要定的比实际可以完成的高一些，这样有助于促进更大的团队进步，有了目标就有了动力和方向。 销售主管带团队制定的团队目标要根据公司的年度目标划分到季度目标、月度目标和周目标，这样有助于工作进度的推进，也有助于细分目标，更快完成工作任务。 销售主管带团队制定的团队目标还要自己先领一个比其他人更高的目标，这样才能服众，才可以带领着所有的团队成员将工作任务更好的完成，身先士卒比什么都重要，尤其是对于一个主管来说。 销售主管带团队制定了销售目标后还要有团队计划，计划对目标而言是不可或缺的，有了计划，我们可以按部就班进行销售工作，对任务目标的计划，主要体现在细化目标上。 团队计划还需要销售主管根据每个团队成员的情况进行计划，对团队成员进行人员的计划，比如团队的扩招、团队的分组、团队的区域划分等，这些都是销售主管在带团队的时候要做的事情。 销售主管带团队，制定目标设定计划，都要符合实际情况，符合公司的经营理念和经营方针，要有理有据的进行销售工作，不能背离公司的宗旨和服务理念。
- 销售团队 第一，销售团队利益一定先放第一位，干销售的第一个思维就是想多赚钱，所以领导一定要让下面的员工知道，领导有能力并且愿意带你帮助你赚到钱。 第二，给与员工温情，职场不讲人情但一定要有人情世故，领导工作可以无情但一定不能不讲私情，团队上限如何凝聚力很关键。 第三，领导要做团队的灵魂，这是关键，没有灵魂的团队不是好团队，员工对领导有了信仰，哪么这个团队精神士气就决定在领导身上了，领导只要保持积极拓取之心和行动团队亦复如是。 我的价值观，先让员工有利才能进行驱动，这是地基，地基决定高度。有了基础才能进行下一步，同样有利自然业绩就有，对上对下都可交代
- 1.分人群，了解员工个人需求点，针对员工各自的需求的制定不同方案 2.培养标杆，要知道你少业绩的时候该找谁要业绩 3.建立团队文化，通过对员工的了解结合自己的想法建立团队文化 4.找后马，团队一定要培养一到两个后马，关键时刻帮你，后马就需要自己去培养与发现 5.通过团队文化定团队方向及目标，定目标非常关键，不能盲目 6.团建必不可少
- 1）先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。 2）以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。 3）销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。 4）对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。 5）以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立“神秘人”检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。 6）对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。 7）建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。 8）每月安排全国性主题终端营销活动。主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团队。 9）销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。
- 只要思想统一，大家一起努力，一切皆有可能。
- 1.执行力，团结 2.明确目标 3.压力 4.制度完善，严格执行 5.以身作则 6.不断学习 7.服从领导安排 8.全神贯注带领员工赚钱 9.养起员工的赚钱欲望 10.适当放松团建
- 销售是企业重要的组成部分。一个企业要想发展的好，销售的作用极其重要。销售团队的好坏直接关系到企业的业绩和利润。而有人说，销售团队就像一个部队，管理得好就是特种兵团队。所以，想要带领好销售团队，让团队发挥他们的价值作用，可以参考以下八大步骤。 一、雇用有效的人才 人才的选择关乎到带领销售团队的时间精力和成效，也是领导团队走向成功的第一步。所以，想要带领好销售团队一定要在选择人才上费功夫，尽量选择三观相同的人员，这样不仅可以让团队成员相处融洽，还可以构建和睦的工作气氛，对销售工作有一定的促进作用。 二、与员工建立良好关系 虽然领导与下属员工需要保持一定的距离，但是作为领导者如果不足够了解员工，如何带领好他们，如何在销售的过程中建立信任。因此，带领好销售团队，首先要学会尊重每个人，尊重每个员工的文化差异，技能专业。了解他们的优点和缺点，努力与您监督的每个人建立关系，鼓励和激励他们。 三、设立现实目标 销售团队最看中的就是业绩，也可以说业绩就是衡量销售人员成功的方法。所以，想要带领好销售团队可以与员工设立目标，并与你的团队跟踪销售进展情况，也可以提醒并将激励您的员工实现目标。 四、以身作则 销售相当于服务类型的工作，面对的是广大消费者，被客户随时 getout，是很正常的事情。像这种面对我们不感兴趣的销售，第一反应就是马上挂电话或者走开等等的事情，相信大家都有做过，而这些都会影响到销售团队的信心与积极性。 所以，领导者想要带领好销售团队就应该及时与你的员工沟通，让所有人都不会感到茫然。另外，也要学会控制情绪，因为管理的情绪对员工来说是显而易见的，它可以极大地影响生产力。如果您不希望您的员工在工作时哭泣或大喊大叫，那么最好将这些行为保存在其他地方。 五、建立奖励机制 带领好销售团队适当的奖励和表彰的激励是很重要的，奖励不限于金钱，可以是一个点赞，一句好评，都要找到一种方法，突出显示一个销售人员的销售成就，以获得他们想要为之工作的奖励。 六、尊重他们的销售 销售团队的每个成员，都会存在销售方面的技能差异，每个人都会有自己的一套方法，只要是不损坏企业利益，又能够完成销售业绩时，请让他们发挥他们的魔力吧。这样可以让大多数销售人员在场外会面或者可能是完全不同的事情时，与客户进行现场会议，让他们更舒服地完成工作即可，做到彼此的尊重。 七、鼓励积极的竞争 没有竞争就没有进步，所以带领好一个销售团队，必要的鼓励员工之间积极性的竞争是很必要的。如通过竞争可以获得奖励，或者增加同事之间的一般乐趣，这对维护销售人员之间的感情有着积极的推动作用。 八、管理冲突 销售团队之间存在客户资源纠纷是不可避免的，所以，管理者要带领好销售团队，防止矛盾冲突恶化，变成更大的问题，需要及时介入并成为非部分调解员。 总之，企业想要带领好销售团队，可以遵循以上八个步骤执行。同时，作为管理者，也应该不断提升自身的专业水平及素质涵养，感染着团队的员工。
- 以身作则——团队组织——上下齐心——互相信任——共同赚钱