作为运营，会做裂变活动就证明能做好增长吗？
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- 不是的，裂变只不过是增长的一种手段，而不是增长的全部。 在教育行业处于风口的那段时间，好多人把做裂变、做爆款当成一种职业信仰，一些公司在面试用于运营岗，用户增长岗，以及新媒体运营的时候都会问：平时都用这么裂变工具啊，做过哪些裂变活动啊…… 虽然裂变是一种涨粉特别快的增长方式，但并不是说会做裂变就是会做增长。 关于增长的其他方式，包括：内容增长、广告投放，活动营销、口碑营销等，具体可参考一些运营书籍和网站上的增长案例。 就这样了，结束！
- 01 裂变的三个要素 要素 1：种子用户数。种子用户数的精准度越高数量越多越好，种子用户决定了后期的曝光量以及分享量。 要素 2：平均每个人能带来的新用户数。这决定了你的裂变活动要想达到你的预期目标需要裂变几级。 要素 3：平均每个人带来新用户数的时长。传播与带人的速度越快，活动裂变的越成功。 裂变的核心逻辑 一个活动先是被人看到（曝光量）→受众再决定是否要点开进一步了解→了解完成后再决定是否要参与这个活动（参与率）→参与过后再考虑要不要分享（带人率）。 当我们有足够精准足够多的种子用户，然后通过种子用户分享就可以让更多人看到我们的活动从而增加活动的曝光量。 只是曝光还不够，要让更多人参与我们的活动这才是目的。那么如何吸引看到的人点开，点开的人参与呢？ 那肯定是我们的文案要搞定的事情啦，这里讲两个关键因素： 美观的图片对视觉产生冲击力。 精短的语句对内心产生震撼或好奇。 当文案满足这两个条件时目标用户很大概率上会被我们的活动吸引从而点开了解活动，至于怎么写文案并不在今天讨论的范围内，以后有机会慢慢讲今天暂且分享几种方法： 1.勾起兴趣，也就是指引起好奇等。 2.满足痛点，也就是指参与活动可以解决用户久久没有解决的痛点。例如一件大衣几千元特别想买但是没有钱，这个时候突然看到活动说转发朋友圈...就可以打 5 折，用户自然会被吸引。 3.给予利益，例如分享反红包等。 4.大咖推荐，回想一下你朋友圈的大佬转发一个什么东西时，你是不是往往会去看个究竟？ 而让参与的人更愿意分享，分享的人带更多的人老王觉得这取决于： 1.文案。这个不用过多傲述。 2.活动诱饵。诱饵一定要遵循：相关性、及时性、利他性、高价值的原则。 3.力量。力量分为两种，一种是阻力也就是阻止用户不分享的力量。例如用户认为分享到朋友圈会显的自己很 low 会有损自己的形象，这个是精神层面的，用户分享与获得反馈的过程太繁琐，不能得到及时反馈时用户分享的几率又会下降，这个是行动层面的。 另一种是动力也就是激励着用户分享的因素，例如用户非常有兴趣或对用户有利益。 只有当动力大于阻力时用户才会选择分享我们的活动，所以我们要在尽可能的减少用户认知成本和行动成本的基础上给出诱惑力极强的诱饵，这样我们的裂变活动才能促使大多数用户参加。 以下几种方法可以加速用户分享： 1.紧张感，例如限时限量。 2.跳转路径，缩短跳转路径并且给予及时反馈。 3.价格，一般超出 100 元用户在参与时就会犹豫，我们不要给用户理智的机会。这也就是很多 9.9；19.9 的原因！ 4.流行度，要是大家都在参与这个活动你还不参与是不是就感觉 OUT 了？ 获取更多曝光位置：我们不止可以在朋友圈推广，也可以在你目标人群所在的任何平台推广。 更多的唤醒场景：根据你的受众人群生活习惯来发布活动，从而让你的目标受众在合适的时间更多地看到我们想给他们看的内容，这样也就不至于因为朋友圈大量的信息错过我们的活动。这也就是为什么很多公众号都喜欢在晚上发布文章的原因。我们把时间分为多个维度，在不同的维度分别发送从而获取用户的注意力。
- 很多人都认为，裂变就是增长。 但增长真的不是裂变那么简单，裂变不过是提升用户量的一种方法。 而用户增长关心的不只是用户数量，还有用户价值等。 对于用户数量的提升，也不止裂变一种方式，还有渠道、内容、社交、爆款等等。 所以这是个伪命题，并不成立。
- 运营工作比较综合，裂变活动只是其中一块，会做裂变活动并不代表能做好增长
- 裂变活动只是手段 不是增长的内因 要寻找到增长的内因才会持续不断的增长
- 1 裂变的三个要素 要素 1：种子用户数。种子用户数的精准度越高数量越多越好，种子用户决定了后期的曝光量以及分享量。 要素 2：平均每个人能带来的新用户数。这决定了你的裂变活动要想达到你的预期目标需要裂变几级。要素 3：平均每个人带来新用户数的时长。传播与带人的速度越快，活动裂变的越成功。裂变的核心逻辑 一个活动先是被人看到（曝光量）→受众再决定是否要点开进一步了解→了解完成后再决定是否要参与这个活动（参与率）→参与过后再考虑要不要分享（带人率）。当我们有足够精准足够多的种子用户，然后通过种子用户分享就可以让更多人看到我们的活动从而增加活动的曝光量。 只是曝光还不够，要让更多人参与我们的活动这才是目的。那么如何吸引看到的人点开，点开的人参与呢？那肯定是我们的文案要搞定的事情啦，这里讲两个关键因素： 美观的图片对视觉产生冲击力。精短的语句对内心产生震撼或好奇。 当文案满足这两个条件时目标用户很大概率上会被我们的活动吸引从而点开了解活动，至于怎么写文案并不在今天讨论的范围内，以后有机会慢慢讲今天暂且分享几种方法：1.勾起兴趣，也就是指引起好奇等。2.满足痛点，也就是指参与活动可以解决用户久久没有解决的痛点。例如一件大衣几千元特别想买但是没有钱，这个时候突然看到活动说转发朋友圈…就可以打 5 折，用户自然会被吸引。3.给予利益，例如分享反红包等。4.大咖推荐，回想一下你朋友圈的大佬转发一个什么东西时，你是不是往往会去看个究竟？ 而让参与的人更愿意分享，分享的人带更多的人老王觉得这取决于：1.文案。这个不用过多傲述。2.活动诱饵。诱饵一定要遵循：相关性、及时性、利他性、高价值的原则。3.力量。力量分为两种，一种是阻力也就是阻止用户不分享的力量。例如用户认为分享到朋友圈会显的自己很 low 会有损自己的形象，这个是精神层面的，用户分享与获得反馈的过程太繁琐，不能得到及时反馈时用户分享的几率又会下降，这个是行动层面的。另一种是动力也就是激励着用户分享的因素，例如用户非常有兴趣或对用户有利益。只有当动力大于阻力时用户才会选择分享我们的活动，所以我们要在尽可能的减少用户认知成本和行动成本的基础上给出诱惑力极强的诱饵，这样我们的裂变活动才能促使大多数用户参加。 以下几种方法可以加速用户分享：1.紧张感，例如限时限量。2.跳转路径，缩短跳转路径并且给予及时反馈。3.价格，一般超出 100 元用户在参与时就会犹豫，我们不要给用户理智的机会。这也就是很多 9.9；19.9 的原因！4.流行度，要是大家都在参与这个活动你还不参与是不是就感觉 OUT 了？获取更多曝光位置：我们不止可以在朋友圈推广，也可以在你目标人群所在的任何平台推广。更多的唤醒场景：根据你的受众人群生活习惯来发布活动，从而让你的目标受众在合适的时间更多地看到我们想给他们看的内容，这样也就不至于因为朋友圈大量的信息错过我们的活动。这也就是为什么很多公众号都喜欢在晚上发布文章的原因。我们把时间分为多个维度，在不同的维度分别发送从而获取用户的注意力。
- 裂变的三个要素 要素 1：种子用户数。种子用户数的精准度越高数量越多越好，种子用户决定了后期的曝光量以及分享量。 要素 2：平均每个人能带来的新用户数。这决定了你的裂变活动要想达到你的预期目标需要裂变几级。 要素 3：平均每个人带来新用户数的时长。传播与带人的速度越快，活动裂变的越成功。裂变的核心逻辑一个活动先是被人看到（曝光量）→受众再决定是否要点开进一步了解→了解完成后再决定是否要参与这个活动（参与率）→参与过后再考虑要不要分享（带人率）。当我们有足够精准足够多的种子用户，然后通过种子用户分享就可以让更多人看到我们的活动从而增加活动的曝光量。只是曝光还不够，要让更多人参与我们的活动这才是目的。那么如何吸引看到的人点开，点开的人参与呢？那肯定是我们的文案要搞定的事情啦，这里讲两个关键因素：美观的图片对视觉产生冲击力。精短的语句对内心产生震撼或好奇。当文案满足这两个条件时目标用户很大概率上会被我们的活动吸引从而点开了解活动，至于怎么写文案并不在今天讨论的范围内，以后有机会慢慢讲 今天暂且分享几种方法： 1.勾起兴趣，也就是指引起好奇等。 2.满足痛点，也就是指参与活动可以解决用户久久没有解决的痛点。例如一件大衣几千元特别想买但是没有钱，这个时候突然看到活动说转发朋友圈…就可以打 5 折，用户自然会被吸引。 3.给予利益，例如分享反红包等。 4.大咖推荐，回想一下你朋友圈的大佬转发一个什么东西时，你是不是往往会去看个究竟？而让参与的人更愿意分享，分享的人带更多的人老王觉得这取决于： 1.文案。这个不用过多傲述。 2.活动诱饵。诱饵一定要遵循：相关性、及时性、利他性、高价值的原则。 3.力量。力量分为两种，一种是阻力也就是阻止用户不分享的力量。例如用户认为分享到朋友圈会显的自己很 low 会有损自己的形象，这个是精神层面的，用户分享与获得反馈的过程太繁琐，不能得到及时反馈时用户分享的几率又会下降，这个是行动层面的。另一种是动力也就是激励着用户分享的因素，例如用户非常有兴趣或对用户有利益。只有当动力大于阻力时用户才会选择分享我们的活动，所以我们要在尽可能的减少用户认知成本和行动成本的基础上给出诱惑力极强的诱饵，这样我们的裂变活动才能促使大多数用户参加。 以下几种方法可以加速用户分享： 1.紧张感，例如限时限量。 2.跳转路径，缩短跳转路径并且给予及时反馈。 3.价格，一般超出 100 元用户在参与时就会犹豫，我们不要给用户理智的机会。这也就是很多 9.9；19.9 的原因！ 4.流行度，要是大家都在参与这个活动你还不参与是不是就感觉 OUT 了？获取更多曝光位置：我们不止可以在朋友圈推广，也可以在你目标人群所在的任何平台推广。更多的唤醒场景：根据你的受众人群生活习惯来发布活动，从而让你的目标受众在合适的时间更多地看到我们想给他们看的内容，这样也就不至于因为朋友圈大量的信息错过我们的活动。这也就是为什么很多公众号都喜欢在晚上发布文章的原因。我们把时间分为多个维度，在不同的维度分别发送从而获取用户的注意力。
- 抛砖引玉啊，个人觉得 裂变是增长的一种方式。裂变可以是情感裂变，也可以是利益裂变，也可以是爆点裂变…裂变可以带来爆光，带来用户增长，当然如运作得当也可以唤醒促活。 增长，可以是浏览用户增长、点击增长、注册量增长，最终还是希望看到付费或者咨询或者其他 action 的行为增长。换句话说，战略目标的量化增长。 所以回答，会做裂变活动至少是一个好的曝光增长，但衡量是否是好的增长还是要看你运营目标的最终量化指标。 如果你的运营岗是一个活动运营专员，那么可以先给你鼓掌👏，但你是用户增长或者是运营管理岗，还得继续多一些思考
- 会裂变只是一个增长的技巧不等于做好增长，主要看公司业务模型，是否需要精细化
- 裂变是增长的一种表现形式。带来的直观感受，就是用户量会增长。许多人会玩社群裂变，通过奖励拉新。 但是增长不仅仅只是用户量的增长，还包括转化增长，业绩增长等。所以主要还在于用户的质量和用户价值。 会做裂变活动，只能说，他会曝光，会拉新，可以有数量保证。这里面肯定会搞来一部分的褥羊毛用户，他们有些是属于不精准用户。 但是增长，需要更细致的运营和数据分析，如，用户的生命周期，产品的架构匹配，把用户增长转成为公司创造的价值增长。