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- 1、了解抖音、短视频的玩法，积极关注相关类目的达人动态，积累达人资源并维护保持沟通； 2、通过抖音，快手平台等寻找达人资源，介绍公司产品，完成商务合作谈判，达成产品销售目标。 3、拓展天猫，京东，拼多多图书行业的企业客户，完成商务合作谈判，达成产品销售目标。 4、完成领导临时交代的的其他工作。
- 抖音商务是近两年发展出来的一个职业，也叫商务 BD，说白一点就是商务合作拓展。 抖音快手两大平台对这个岗位都有需求，因为它是链接商家和达人的桥梁。从工作的性质来说，分为店铺自营商务和第三方商务（类似于团长和抖音来客），其中店铺自营商务是主要方向。 这个岗位的工作内容很清晰明了，分为产品和达人两个大方向。 产品，就是店铺自有产品和市场竞品。商务岗位的职责也就是通过对自营产品进行梳理，包括：产品款式、价格、应季性、用户体量、市场交易规模以及历年来销售曲线等等，最后再清楚产品的利润空间有多少，比如一款产品售价 100，毛利润 40%，考虑到人工成本，你能让利出来的大概有 20%左右，这就是你和达人合作时谈的筹码之一。 这些捋清楚后，就要分析竞品数据，横向对比自己的产品，找出优势和劣势，从优势方面，去挖掘自己的合作条件，然后，再去分析市场竞品的现有合作达人有哪些？爆量的集中在哪些达人？这些达人有什么共同点？粉丝群体画像是什么特征？消费水平、地域、行为标签等。这些准备好了，你的方向也就有了。 接下来就是达人了。达人分为明星和头部、素人和中腰部两个方向。明星和头部数据好，销量大，但是一般比较难搞，对品牌、佣金比例要求比较高，有些还可能需要坑位费。所以在前期，一般不作为考虑。 素人和中腰部达人一般数据平平，销量也很难保证，但是相对容易合作。不过和这部分达人合作，也要认真分析自己的产品特性和达人的粉丝画像够不够契合？不然就是白白浪费时间。 最后，就是一些跟踪了，谈成合作的安排寄样，寄样以后及时跟踪开播安排，开播数据，订单维护等。 以上，谢谢。
- 最清晰明确的就是 达人拓新 建联到落地 全链路 后期发票
- 工作主要职责： 1、渠道开拓:会利用不同的渠道去筛选、匹配纯佣或付费达人，对接直播业务 2、店铺端对接:学会和店铺端对接，会产品利益点梳理、产品营销工具实现 3、达人端对接:学会建佣金链接、拿货报损、直播跟踪，效果总结(纯佣/付费)，产品属性和达人属性匹配 4、产品运营:结合市场上竞品定位调整产品卖点，编辑卖点文案 5、数据记录:跟踪记录达人数据，及时去调整，加强对达人侧的管控 6、计划&总结:根据店铺需求和直播效果去制定直播目标和直播计划 7、关注市场:关注竞品直播动态，及时调整直播渠道、产品利益点
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