销售经理和销售总监有哪些区别？
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- 销售经理你可以理解为普通销售员 销售总监你可以理解为销售经理＋普通销售员
- 销售总监是解决战略的落实问题，销售经理是解决战术的执行问题；销售总监要做好跨部门协同作战，而销售经理要做好团队内个人协作；销售总监要解决为什么做，销售经理解决做什么和怎么做；销售总监有销售的指导权和建议权，而销售经理重点拥有对销售的执行权和参与权。总之是面与点，监督与执行的关系。
- 销售总监与经理的最重要的区别是：1，业绩目标的总负责人及目标与过程的最终完成者，管控者。2，各团队销售人才梯队搭建与培养销售人员。3，外部 PR，内部协作，综合操盘能力。
- 销售经理与销售总监的区别，可简单类比士兵与将军的区别。 在当前市场环境下，提出这个问题，应该先界定他们的边界与职能，不然沟通很难在同一个认知标准上理解。 一、销售经理与销售总监的边界。 1、销售经理。上级领导为销售总监，没有下级。销售经理的职责是根据销售目标和对象制定自己可执行的策略与方案，并贯彻执行之。 2、销售总监。上级领导为总经理、副总或者营销总监。下级包括销售经理、销售行政后勤人员等。销售总监的职责是制定销售目标与费用预算，制订实施规划、策略、方案与工具，协调团队整体资源与进度，提升团队提升销售能力，完成业绩目标。 二、销售经理与销售总监的区别 从上述边界看，具体说明他们的区别。 1、销售经理主要做微观、专业、具象的执行工作；销售总监主要要做中观、系统、协调的工作。 2、销售总监具有组织、领导、协调团队目标的工作；销售经理就是完成自己个人目标的工作。 3、在工作帮扶带管上，销售总监需要为销售经理提供、协调相应的资源，促进销售经理提升工作绩效，助力销售经理高效完成工作
- 销售经理是直接针对客户，销售总监是管理销售团队，解决销售经理解决不了的问题。销售总监是管理岗，更多以大局为重……
- 这条线的历史演变是这样的，销售员－销售专员－销售经理，大部分的民企的销售经理就是以前的销售员。销售总监就是以前的销售经理，在以销售为主导的企业里，营销总监（过去的销售经理）管理边际更为广泛，除销售团队管理外还包含市场、HR、财务、法务。
- 销售总监和销售经理的区别是管辖范围不同：销售总监负责公司全部销售部门；销售经理负责公司其中一个销售部门。销售总监的职责是：1、调研和考察市场；2、督促销售专员的工作；3、制定销售计划；4、定期进行销售总结；5、管理销售团队。销售经理的职责是：1、区域销售计划的制定与执行；2、完成公司销售费用控制指标；3、组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案；4、组织安排本区域客户到公司考察、参观交流；5、组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导。
- 总监是司令，经理是将军，司令管将军，将军听命带兵出战。
- 1、销售总监是一个公司的职位，其的职责是负责整个销售部门，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。 如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。 2、销售经理，Sales Manager ，是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。
- 2、 级别不同：销售经理向销售总监汇报，一个销售总监下面，可以同时带几个销售经理组成的团队。 3、 薪酬不同：销售经理一般是有自己的个人的任务指标，所以工资收入是固定底薪+个人销售签单金额的百分比。销售总监一般是带团队完成公司整体的业务指标，所以工资收入是：固定底薪+整个团队完成任务指标的百分比。这样设置可以让销售总监能够全力以赴的帮助每个销售经理签单完成任务。