面试最后一关谈期望薪资时, HR 压价该怎么应对?
作为候选人，面对薪资时大多数抱着一种“宁可要跑了，不能要少了”的心态；
作为用人单位，面对薪资时则可能抱着一种“用最小的成本，实现最大的利益”的心态。
那么围绕薪资展开一番“讨价还价”，再正常不过。可即便“讨价还价”也总要有人“服软让步”。
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- 达到最低预期即可 能被 hr 压价多数价值点不突出 没有高稀缺性也就不会有高溢价 hr 压不压价其实你心里都有数 值多少钱真没必要含蓄 报你能接受的价 别犹豫 世界那么大 你都能去看看
- 达到最低预期即可 一般情况下，用人单位都不会压价。面试最关键是双方都有在沟通商量，谈心，彼此都看好对方，自己也喜欢这份工作，与金钱无关。刚入职时，用人单位压多少工资实属正常，适时让步有利于今后更好地开展工作！
- 第一、明确表达你的期望值 可以是一个合理的范围，而不是一个非常具体的数，但是对于最底值，一定要有一个合理的界定。因为按常理，HR 会在公司允许的范围之内给你一个相对低的数，就是能够 get 到你的底限但是不会太高。没办法，没钱就是一个桥梁，有的两边都满意，你如果溢出太多，对公司来说成本就会比较高。 第二、阐明你的依据 1、说明你目前的收入是多少，这对很多公司来说，不低于现有工资是一个正常的要求。 2、说明比现在工资高的理由。一般情况下都好换一份工作，提升 20%到 50 算是正常的。除非你目前呆不下去了，不是为了加工资而换工作，或者你太迫切。 3、如果你手中有其他公司的 offer，而且工资是你相对比较满意的，都好，你可以隐晦地说明，但是不要太过明显。这里的技巧性非常难以表达，一旦过头，会让人力资源部门的人认为你的意向性不高、稳定性不强，那反而就更难得到，你想要的结果了。 一般情况下，你同时说明“我有其他的机会，人家已经给到多少多少的薪资，但是我没有去，因为什么原因，而我选择贵公司，主要是因为…..考虑”，所以我希望有一个相匹配的工资。这样既表达了你对现有工作的重视，也表达清楚了你的态度，HR 一般会慎重考虑的
- 根据自己的综合能力和行业的平均水平来定薪，既不漫天要价也不服软退步，该是自己的分毫不让
- 希望公司给我薪资能与我对公司的热情一样重
- 公司hr也是打工人，钱都是公司的也不是她的。她从一堆简历里筛选到了你，然后一个个联系面试可能还会被拒绝，来面试的人经过层层考核最终来到谈薪阶段，她离完成绩效考核又近了一步。一般也不会恶意压价，只要在公司规定的薪酬范围内都会满足，超出了她也没有这个权限！ 当然不排除有个别人为了给老板邀功而恶意压价，有这种人力的公司说实话也不会好到哪里去，不卑不亢的跟她谈就行，谈成皆大欢喜，谈不成转身离开就是了，也不必可惜！ 面试谈薪其实就像菜市场讨价还价，就是双方的一种博弈。如果遇到hr压价无非就两种情况。 你的期望薪资高过对方公司该岗位的薪酬范围，人力还是想要你，但是她不觉得你值得她去跟公司申请超出范围的薪酬待遇，或者她已经跟公司申请了没有通过。但还是想争取一下你，所以要压一下价看能否最终谈拢。 当然这种情况也不全是你狮子大开口，有时候当你在一个996的高强度公司供职（比如私企），而去一个工作强度不大的公司面试时（比如国企），你当前的薪水可能都比对方能给的最高薪酬还要高，更不要说跳槽涨薪了。这时候就要有所取舍了，能达到自己期望薪资的可能性不大。 大部分情况都会有点叫价过高的。大家都明白进公司后每年的涨薪幅度很小，所以面试时能谈到更高的薪水很重要。不过对于成熟的公司，阅人无数的hr，通过层层面试及相应的背景调查，多少都能对候选人的真实水平有点底的。 这时候想谈判成功就得想办法给人家证明你真的值这个价，如果证明不了，该公司职位又符合自己的职业规划或者是心动的公司职位，我觉得适当降低自己的心里预期也是可以的。当然如果超过了自己的底线那就没必要谈了，反正有班上又不是裸辞，再找就是了。
- 谈薪心态要摆正 很多人谈薪失败最大的原因就是心态没有摆正，不会和面试官“谈价格”，全程被牵着走。 首先不要害怕，不要怕谈崩，谈崩是很正常的。其次，要表现出自信，勇敢地去和公司谈，展现自己能为企业创造的价值，时刻传递自己很专业。 一定要找到自己的定位，强化自己的优势。薪资一定是基于自己的能力来定的，而不是基于上一家公司给的工资。 了解行业/岗位平均薪资 在谈薪之前，要去搜集一下这个岗位的薪酬区间大概是什么水平。建议多看几家同行业的公司，算出行业平均水平，然后从这个薪酬的中位数开始谈。 企业不是招最优秀的人，企业招的是性价比最高的人。建议在谈薪策略上，采取一个 debate 高绩效的方式。 比如你希望自己的月薪可以谈到 2 万，但企业说给不到这么高，那就可以用平均水平的基础工资加上高比例的绩效工资去谈，明确告诉公司他们是用更低的成本招了一个很厉害的人。 当 HR 主动询问薪资是多少的时候，很多人会“不好意思报价”。但实际上小编建议你们主动说出目标薪资，锚定一个高点，双方围绕这个高点来谈。 比如，公司的薪资年预算是 50w 到 80w，如果让 HR 先说，他可能就定在 55w；但如果你先说，你就可以把价位锚定在 65w 或 70w。如果 HR 觉得你各个方面都 ok，他会给出一个比较完善的薪资方案和你去讨论。 2 如何才能拿到高薪， 可以通过以下几个方面去考虑 01 综合收入除以 12 大家可以用自己过去一年的总收入除以 12，算出每个月的平均收入，这个平均月收入可能会比计划中的月薪高出几千块，按这个数据去谈就能拉高起薪点。 02 算时薪 从上班时间来谈，工作时长是 886、996 还是 007，如果时薪算下来比较高，你就拿时薪去谈，把整体收益拉高。 03 谈总包 如果发现月薪不好谈，你可以了解一下公司的薪资结构，比如 base 是多少、绩效是多少、奖金是多少、年底奖金怎么发……根据这些信息去做一个整体考量，然后跟企业谈总包，也就是谈年薪。你会发现，其实年薪会比月薪更好谈。 从不同的角度去看你的薪资。如果时薪高，就按时薪去说；如果月薪占优势，就拿月薪去谈，如果前面这些都不占优势，那就按年薪，一个总包的收益去协商。 04 该拉高就拉高 想尽各种办法，把项目的奖金，项目的提成等等，能算进来的都算进来，用一个稍微高一点的起点去谈。 所以，谈薪是一个技术活，求职者要牢记，薪资谈的不是一个具体数字，而是整体的收益。它应该包含基本薪资、可量化的绩效考核标准、能做的项目、能有的资源和能用的人。在薪资谈判中一定要将定价权交给市场而非企业，守住自己的薪资底线，清楚地表达需求
- 宁要跑，不要少 1.既然已经面试到最后一关期望薪资待遇问题，说明 HR 还是对你相对的满意。 2.最后一关是个博弈的过程，既然博弈那就有来有往，所以一切都很正常。 3.可以这样说，首先感谢公司对个人的肯定走到现在，但天下熙熙皆为利来，薪资待遇是对个人最大的肯定，既然公司认可，希望公司开诚布公的开出我个人最高的工资。
- 宁要跑，不要少 谈不拢就不要谈了，但是也不要降低自己的价值
- 假如觉得特别适合自己，而且对自己未来有帮助的话可以选择达到预期就可以，这个就相当于投资一样，一个长线，一个短线，看你自己的的规划。