直播带货中哪一环节最重要？
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- 选品定价 ，实物展示，挑选适合人群直播流量高的时间段
- 直播带货中最重要的应该是产品。我们在实体店铺售卖有三个元素非常重要，销售人员，店面货物以及店面的资源（包括位置和周围商业环境）。但是在线直播中客户无法直接接触到商品，他们主要会依据自己的需求，比如感兴趣，好奇等，很重要的是要感觉到价格有优惠，买到的产品超值。当然产品品质过硬是最基本的要求，否则退货率以及对品牌的口碑都会有不好的影响。
- 目标人群+好的货盘+主播+流量承接（+短视频很香）
- 任何一个优秀的大直播间都有这样一个特点，那就是无论我们怎样去做，你都会发现，最终决定一个直播间成败的因素可能有十几项，任何一项的缺失都会导致你的带货直播间出现很大的变动和问题，甚至是不可逆的情况出现。 相对来说，个人认为直播带货中人货场这三个环节当中与人有关的是——主播和副播。与货有关的是——体现货品价值和为什么要买你的货品而不选其他货品的货物描述。而关于场——便是直播间的氛围营造。 一般来说不会有比这三者更重要的环节。
- 不要问 问就是你最重要~
- 直播带货最重要的就是吸引客户了 与秀场直播不同，带货直播的受众群体会更广泛，这是因为商家直播的目的不是为了吸引某一个“会花钱”的用户，而是要吸引众多用户来 购买产品，让自己的店铺影响力越来越大。因此，在直播的过程中，面对用户提出的形形色色的问题，主播是否该及时回复呢?又该怎样正确地回复呢?以下是我总结出的直播间的 10 个常用应答方式，希望对大家有所帮助。 1 直播回复的重要性 在直播间里，观看直播的用户都是潜在的购买用户，对于这些用户提出来的问题，主播需要及时地给予答复，否则，直播间里的用户会感觉他们的存在感较低，提出的诉求不能及时得到解决，会在心里对主播的印象大打折扣。且及时地回复用户能够起到以下作用。 1.拉近主播与用户之间的距离 主播和用户隔着屏幕沟通，自然会形成一种虚拟感和距离感，如果主播能在直播带货的过程中，及时回复用户的问题，会形成一种接地气的亲切感。比如在李佳琦和薇娅的直播中，用户提出来的大部分问题他们都会不厌其烦地回答与解决，没有任何架子，他们真诚地对待每一位用户，于用户而言，主播就像是自己的“朋友”。 ⒉.直播“有话说” 有很多主播在直播的时候不知道说什么，于是很容易造成直播间冷场和尴尬的局面出现，在这种情况下，回复用户的问题就是一个很好的喂场方式。并且，对于很多直播新手而言，其直播时长有一定的规定，如果主播没有和用户进行充分的互动，那么这场直播的效果通常达不到预期。 需要注意的是，如果碰到较多的用户提问，你可以先把用户的问题记下来，有相同或者相似的问题可以一同回答，然后再按! 提问的顺序来回答其他问题，这样做不仅会让回复效率变高，同时也会让用户感受到存在感。 2 直播间常遇到的 10 个问题和应对话术 在直播间里，我们通常会遇到用户提出的各种各样的问题，经过归纳后，我将最常遇到的 10 个问题总结梳理，以直播带货服布类商品为例， 给大家具体讲解一下应对的话术。 第一，如果有用户问:“这是几号商品，你可以试穿一下吗?”用户主动让主播试穿商品，说明用户对该商品已经产生了兴趣，主播需要耐心讲解，比如，“请先点击正上方红色按钮关注主播，主播马上给你试穿!” 第二，如果有用户问:“主播多高，多重?”这说明用户没有看主播背后信息牌的习惯。主播可以这样回复∶“主播身高 XX，体重 XX，穿 X 码，或者也可以看下我身后的信息牌，有什么想看的衣服可以留言，记得关注主播! 第三，如果有用户问:“我身高不高能穿吗?我体重太胖能穿吗?”直播中经常会出现这样的问题，主播需要耐心引导解答，比如，“您要报一下具体的体重和身高数值，这样我才可以给您提供合理的建议!” 第四，如果有用户问:“主播怎么不理人?为什么不回答我的问题?”出现这样的情况可能是因为提出的问题太多而被主播漏掉了，安抚用户情绪很重要，否则用户将立刻离开直播间。这时要赶紧说∶“小姐姐，没有不理，如果我没有看到，你可以多刷几遍问题，不要生气哦!” 第五，如果有用户问:“3 号商品多少钱?”用户已经表现出想购买的意思，主播需要耐心解答。比如，“3 号商品可以找客 E 咨询，报主播名字能领取 5 元优惠券，优惠下来一共是 39 元，左右滑动屏幕也可以看到各个商品的优惠信息，喜欢这件衣服的赶快下单哦!" 第六，如果有用户问:“主播多大了?”提出这种问题的用户完全是出于好奇心，主播要保持一定的神秘感，可以采取风趣幽默的回答方式，比如:“小姐姐可以猜猜看，猜对了给你糖吃哦!” 第七，如果有用户问:“5 号和 6 号商品比，哪个更好?”很多人都会出现纠结的状态，因此在这种情况下，我们可以明确地告诉用户:“5 号商品适合什么类型的人，6 号商品适合什么类型的人，小姐姐你是属于哪种类型的人呢?” 第八，如果有用户问∶“主播身上的衣服是几号商品?”很多主播听到这种问题通常会有点生气，但是在直播间里还是要耐心地问答︰“我身上穿的是 9 号商品哦，每件衣服都有对应的号码牌，左右滑动屏幕可以看到相应的优惠信息，下次一定要记住哦!" 第九，如果有用户问︰“有夹克吗?”提出这种问题的用户通常比较徽，因此主播应该耐心引导:“小姐姐可以点击左下角的购物袋，7 号和 8 号商品都是夹克，小姐姐看中哪件都可以告诉我，我给你试穿展示一下!” 第十，如果有用户问︰“有秒杀活动吗﹖有抽奖活动吗?”提这种问题的用户通常是直播间的常客，因此主播可以这样回答︰“小姐姐，今天我们的 4 号商品在晚上 9 点有秒杀活动哦，优惠 XX 元，这个优惠力度很大，记得到时候过来秒杀哦!” 总而言之，作为电商主播，职责是带货，因此在直播时要多多保持亲和力和笑容。并且在直播间里，主播要做到语速快且表达清晰，一定要反复练习话术、熟悉话术，这样才能在直播的时候做到侃侃而谈。
- 选产品最重要，产品好，才更好卖
- 1.账号标签毕竟关乎你买的千川流量精准不精准 2.有质量的视频想不出来就去对标抄别人的这个关乎你的直播入口 3.引流计划这个和你的流量有关 4.千川计划的预算计算好买计划花的钱去搭配计划 5.团队默契能不能接住极速流这个可以让抖音觉得你这个直播间质量很好给的会更多
- 运营是你直播间的地板，主播是你直播间的天花板。找个好运营，招个好主播，剩下的就是你配合他们了。
- 我同意一个老哥的意见，人货场，最重要的就是货。