作为销售经理，如何确定一个「销售目标」的制定是否合理？
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- 首先明白“目标的制定是为了什么？”一般而言：有方向、有结果、有行动力！销售目标的制定，不是单一而论的，需要考虑市场环境，销售人员能力，以及商品的情况！需要对以往的同期销售数据进行分析！才能得出一个相对的销售目标！ 然后再对这个制定的目标进行分解，相对同期持平是多少、相对同期增长是多少！ 从目标的制定，到目标的分析、到可行性！去判断所制定的目标是否合理！
- 根据个人能力来制定的销售目标，让员工有目标有冲劲，努力能完成，又不至于太夸大目标不现实.
- 结合自身情况，确定目标，完成目标，超越目标
- 销售目标需要在正常可以完成的体量基础上有增量，一般可以加 10-20 个点，结合公司层面的 KPI，市场环境，淡旺季，商品的情况，以及团队销售人员的销售能力综合考虑，进行制定团队整体目标，其次，还需要针对个人实际情况，制定出符合个人的目标。 制定出目标之后，最重要的是严格地执行，需要做好规划，分解成按天完成的日目标等
- 制定销售目标，一定要有一定挑战性。但也不能过高。
- 一般人理解，合理即是可行性！也就是努力基本能达到，或者非常努力才能达到！ 基于这个理解，然后再根据以前的经验和数据，结合目前状况，才能判断是否合理
- 销售目标要根据公司的整体规划和当下市场签约情况，同时要充分考虑团队的人员状况。然后定一个激励目标，还要定大家容易够的着的目标，，只要定目标奖励必须跟上。。
- （本人只是举例子，和公司的 kpi 都是不一样的，但是公司下达的指标大部分都是合理的，少数不合理的各位经理人可以直接提出不合理的地方可以进行沟通） 销售经理的“销售目标”可分解为：个人和团队 个人=细节和规划 团队=整体 销售目标=营销活动！ 明确销售目的 以及主打产品的价值和市场量化！ （白话：销售目标金额的大小 同时产品的价值多少决定了如何制定销售目标，例如目标 100 万，产品价值 1 万 那么要去开发很多的 B 类客户才可完成，如果产品价值 10 或者更多，那么就是做好 B 类客户到 A 类的转化以及 A 类到成交的促成，其次明确业绩目标以及主打产品 你才知道团队如何发力 ，是分散做客户累计开发还是做精准客户跟踪等 ） 了解团队的每个人能力以及所擅长的，有些销售适合做客户资源开发 有些适合做维护，了解团队能力这是最基本的， 最后：根据公司 KPI 指标制定销售目标（营销活动） 怎么做？如何做？ 例：某健身房当月 kpi 指标 100 万！销售 20 人！ 解：目标分化三部曲 1.业绩目标分化：100 万业绩 新客户开发：40 万 客户转介绍及续费占 60 万（新老客户占比要清楚重心） 2.人员工作分化： 老销售做会员维护续费转介绍 划分 1 组 （老销售手里积累了很多意向客户以及老会员 主做就是维护续费以及转介绍，如果还是做新销售的工作，对老销售没有能力提升帮助以及对业绩短期也出不了，所以做维护以及转介绍是他们更应该做的） 新销售做会员开发（两个擅长做开发但不喜欢的做维护的老销售，这种人应该有很多，他们适合带新人做新客户开发） 最后营销活动的制定合理性以及执行落实等问题 （新老客户业绩占比决定的活动重心是新活动还是回馈新老会员转介绍或者还是续费也好的活动） 例：新会员比例更多老会员少 “运动黄金周” 仅需 9.9 元即可运动一周，办理会员还可立减 1000 元 （仅需 9.9 可锻炼一周 一周内打卡锻炼 3 次 活动期内办卡抵 1000 元） 二重节奏（新会员转介绍） 推荐好友参与黄金周并成为会员还可领取大奖！ 推荐一人赠送月卡一张 推荐两人赠送季卡一张 推荐三人赠送半年卡一张 推荐四人赠送半年卡一张+价值 588 元运动礼包一套 推荐五人赠送年卡一张+ 运动礼包 三重节奏 参与黄金周活动并推荐好友成为会员的，可选择领取加会员时间或者 领取现金红包 1 人 88 元 2 人 200 元 3 人 300 元 4 人 500 元 5 人 1000 元 字数有限，先说这么多 哈哈 😊
- 实施一下就知道合不合理了
- 作为职业经理人，不应该去判断目标合理是否合理，而是接到目标后，想如何达成，现有存量提升与增量部分获取的资源需求及人员激励机制