怎样才能把信用卡推销出去?
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- 我经常碰到信用卡推销员，直接走过来问：你需要信用卡不呢？你办信用卡不呢？ 这样的问法，得到的回答绝大多数都是不需要，不办。 因为，你作为销售员，对你潜在的客户的需求一点都不了解，就想成交，成功的可能性太低太低了 而且，作为客户，是很反感这样的问法，客户很想：我又不认识你，和你不熟，什么都不了解，为什么要找你？？客户为了省事，就会找个理由拒绝你的 在我印象中，还有很多信用卡销售员，喜欢用一些小礼物来促成：如果你办了我们**银行的信用卡，我就送个***给你。。。。 这些销售员忘记了一点，小礼物是属于锦上添花的东西，而不是雪中送炭的。客户不会为了你的一个小礼物而去选择你的产品，而是因为你专业的知识，良好的服务态度来选择你的 我觉得信用卡销售中有几点是比较难的： 1.在陌生拜访中，你以什么样的开场白来和陌生客户交流？既不唐突，又能为你下一步推销产品作好铺垫.(当然，客户类型不同，交流方式也不一样） 2.现在遍地都是信用卡推销员，你如何让客户快速接受你这个人，从而接受你的产品？这是一个大问题，你与其他的推销员相比，具备什么特质，而让客户不选择别人而选择你？？（曾经我遇到一个信用卡推销员，我当时正在谈单，他却直杠杠的来到我谈单的这张桌子上，二话不说，就开始向我推销起他的产品来了，⊙﹏⊙b 汗） 3.如何面对客户各种类型的异议？这你就需要你平时没事时多思考，多想想如何客户这样拒绝我，我该如何处理？比方说：我就给推销员说过，我不需要信用卡（而实际的情况是我很想办信用卡，但是有几次都没申请下来，就不太愿意办了）。当客户给你说不需要时，有可能客户是真觉得信用卡没用，这时你要做的就是转变他的消费观念。。。。还有种情况是客户只是想快点结束这次对话，找的个理由罢了 平时遇到不知道怎么回答的问题，都拿个小本子随时记下来，每次公司开会时，可以问你的上司或者问你们那儿业绩做得最好的业务，你要把和你们销售业绩比较厉害的业务搞好点，这样上手要快的多 还有一个方法，你可以准备一个可以录音的电子产品，比方说手机，平板什么的，把你和客户的对话给录下来，回去听几次，找出哪些地方做得不够好，当然，如果能请到你们那儿的业务高手帮你看看，哪里做得还不够好，那就灰常不错了 祝你好运
- 👉👉👉👉成功的四部曲【自信——取信——产品——话术】👇👇👇 🔴我是 XX 银行的某某，我们现在办卡有什么什么活动，借用你两分钟时间，做个产品介绍（🌈❶把名片留给客户，说不定哪天就需要了；🌈❷询问身边亲戚朋友是否需要，可以转介绍，然后也会赠送精美礼品） 🔴一般销售一个产品，会咨询三次➡️❶很多人习惯性说不需要，他也不听你的介绍；➡️❷有些客户会骂你，这些人就不要再打扰他了，重新约时间；➡️❸有些客户是真的不需要，可以去挖掘他身边的人；➡️❹有些客户不需要是有原因的（之前办卡，没有礼品；对症下药）！
- 1.在陌生拜访中，你以什么样的开场白来和陌生客户交流？既不唐突，又能为你下一步推销产品作好铺垫.(当然，客户类型不同，交流方式也不一样） 2.现在遍地都是信用卡推销员，你如何让客户快速接受你这个人，从而接受你的产品？这是一个大问题，你与其他的推销员相比，具备什么特质，而让客户不选择别人而选择你？？（曾经我遇到一个信用卡推销员，我当时正在谈单，他却直杠杠的来到我谈单的这张桌子上，二话不说，就开始向我推销起他的产品来了，⊙﹏⊙b 汗） 3.如何面对客户各种类型的异议？这你就需要你平时没事时多思考，多想想如何客户这样拒绝我，我该如何处理？比方说：我就给推销员说过，我不需要信用卡（而实际的情况是我很想办信用卡，但是有几次都没申请下来，就不太愿意办了）。当客户给你说不需要时，有可能客户是真觉得信用卡没用，这时你要做的就是转变他的消费观念。。。。还有种情况是客户只是想快点结束这次对话，找的个理由罢了 平时遇到不知道怎么回答的问题，都拿个小本子随时记下来，每次公司开会时，可以问你的上司或者问你们那儿业绩做得最好的业务，你要把和你们销售业绩比较厉害的业务搞好点，这样上手要快的多 还有一个方法，你可以准备一个可以录音的电子产品，比方说手机，平板什么的，把你和客户的对话给录下来，回去听几次，找出哪些地方做得不够好，当然，如果能请到你们那儿的业务高手帮你看看，哪里做得还不够好，那就灰常不错了
- 你这边有信用卡吗？如果没有..办一张吧..到时候对你信用度有好处..聊聊？....比如啊、现在很多人都觉得没有信用卡不欠银行钱信誉度是好的..其实错了.你没信用卡.他赚不到你钱你信用度好啥！到时候贷款买房买车额度可不高哦.... 有信用卡？在办一张吧..多张信用卡送您个 Pos 机..绑定自己银行卡可以资金周转...机子免费..费用低..达到额度还能用机子去贷款... 就很简单啊……不就是要钱吗？给他搞到钱就好了..不要说他不需要那是你的额度小了..你上来就说给他办 100 万的.需要还的那种哦..你看他还不是要....
- 发掘潜在问题就可以了。 比如，额度怎么样 比如，卡的活动怎么样 比如，这张卡可以为他带来什么权益。
- 1、陌生拜访要表现出职业的精神，专业是最能够打动人的，就是对业务的熟练与自信，这才是客户认同你的根本所在，所以要做到信用卡业务的各种问题稔熟于心。 2、亲和力。表现为有效的沟通技巧，这个可以参考王维的回答，多请教前辈，各种问话与回答可以对着镜子反复练习，不断改进。 3、推广方式：除了地推之外，网络也是重要的渠道，可以加一些南京的豆瓣小组，建个人人网公共主页，多加一些 QQ 群可以发一些广告，多回帖沟通 暂时想到这么多
- 我就想听你说一句，以后想给我带东西的时候，不会再想着别人了
- 信用卡多数都是陌生拜访或者是摆摊真的是很难，当你进一个公司很多员工都在工作，你在说自己是办信用卡的，没人一个人会理你的，有的人是办过了有的人是不爱办，你想好开场白怎么说话会引起大家的兴趣，如果你在银行里销售那就好做多了 1、专业性强把信用卡的优势讲出来 2、让客户认同你把自己销售出去 3、转变客户观念 4、客户带客户
- 眼光要好，推销要找那种有需求的或者能开发的那种。 信用卡的优点是方便，但是这个谁都知道 主要就是说，你的卡比别的卡的好处。如何收费低，如何方便还钱。如何等到积分礼品。 反正是好处你就要说，是坏处你就规避。 还有要嘴甜。称呼，夸奖…………
- 1、陌生拜访要表现出职业的精神，专业是最能够打动人的，就是对业务的熟练与自信，这才是客户认同你的根本所在，所以要做到信用卡业务的各种问题稔熟于心。 2、亲和力。表现为有效的沟通技巧，这个可以参考王维的回答，多请教前辈，各种问话与回答可以对着镜子反复练习，不断改进。 3、推广方式：除了地推之外，网络也是重要的渠道，可以加一些南京的豆瓣小组，建个人人网公共主页，多加一些 QQ 群可以发一些广告，多回帖沟通