模具业务怎么做？
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- 直销，代销，网销，多种渠道，多学习
- 要成功开展模具业务，可以考虑以下几个步骤和策略： 一、前期准备 1. 市场调研 - 了解模具行业的整体市场规模、增长趋势、主要应用领域（如汽车、电子、医疗、航空航天等）以及各领域的需求特点。 - 分析竞争对手，包括他们的产品类型、价格、质量、市场份额、优势和劣势等，找到市场的空白点和自身的竞争优势。 2. 产品定位与规划 - 根据市场调研结果，确定自身的模具产品定位，是专注于高端精密模具、中低端通用模具，还是特定领域的专用模具等。 - 规划产品线，包括模具的类型（注塑模具、冲压模具、压铸模具等）、规格、性能特点等，以满足不同客户的需求。 3. 组建团队 - 招聘具有模具设计、制造、销售和售后服务经验的专业人才，组建一支高效的团队。 - 对团队成员进行培训，提高他们的业务能力和专业知识水平。 4. 资金筹备 - 预估开展模具业务所需的资金，包括设备采购、原材料采购、人员工资、市场推广、办公场地租赁等费用。 - 通过自筹资金、银行贷款、引入投资者等方式，确保有足够的资金支持业务的开展。 二、建立销售渠道 1. 直接销售 - 组建自己的销售团队，通过电话、邮件、拜访等方式，直接与潜在客户建立联系，推销模具产品。 - 参加行业展会、研讨会、技术交流会等活动，展示公司的模具产品和技术实力，与客户进行面对面的交流和沟通，收集客户信息和需求。 2. 代理销售 - 在目标市场寻找有经验、有资源的代理商或经销商，委托他们代理销售公司的模具产品。 - 与代理商或经销商签订合作协议，明确双方的权利和义务，制定销售目标和激励政策，加强对代理商或经销商的管理和支持。 3. 网络销售 - 建立公司官方网站，展示模具产品的图片、视频、技术参数、应用案例等信息，提供在线咨询、报价、下单等功能，方便客户了解和购买公司的模具产品。 - 利用电商平台（如阿里巴巴、中国制造网等），开设店铺，发布模具产品信息，拓展销售渠道。 - 利用社交媒体（如微信、微博、LinkedIn 等），进行模具产品的宣传和推广，吸引潜在客户的关注和咨询。 三、客户开发与维护 1. 客户开发 - 制定客户开发计划，明确目标客户群体和开发策略。 - 通过市场调研、行业名录、网络搜索、客户推荐等方式，收集潜在客户的信息，建立客户数据库。 - 针对不同类型的潜在客户，制定个性化的销售方案和营销策略，通过邮件、电话、拜访等方式，与潜在客户建立联系，介绍公司的模具产品和服务，了解客户的需求和意向，争取合作机会。 2. 客户维护 - 建立客户关系管理系统，对客户的基本信息、购买记录、沟通记录、需求偏好等进行全面管理和分析，为客户提供个性化的服务和支持。 - 定期回访客户，了解客户使用模具产品的情况，收集客户的意见和建议，及时解决客户遇到的问题和困难，提高客户满意度和忠诚度。 - 为客户提供增值服务，如模具维修、保养、升级、技术培训等，增强客户对公司的依赖度和信任感。 四、提升产品质量与服务水平 1. 产品质量控制 - 建立完善的质量管理体系，对模具设计、制造、检验、包装、运输等环节进行严格的质量控制，确保模具产品符合客户的要求和标准。 - 加强原材料和零部件的采购管理，选择优质的供应商，建立长期稳定的合作关系，确保原材料和零部件的质量稳定可靠。 - 引进先进的生产设备和检测设备，提高模具制造的精度和效率，确保模具产品的质量和性能。 2. 服务水平提升 - 建立专业的售后服务团队，为客户提供快速、高效、周到的售后服务，及时响应客户的需求和投诉，解决客户的问题和困难。 - 为客户提供模具设计、制造、使用的技术咨询和培训服务，帮助客户提高模具使用的效率和效益。 - 关注客户的需求变化和市场发展趋势，不断改进和优化模具产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。 五、品牌建设与推广 1. 品牌定位与塑造 - 明确公司的品牌定位，确定品牌的核心价值、品牌形象、品牌口号等，塑造独特的品牌个性和品牌文化。 - 通过优质的产品和服务、良好的企业形象、社会责任的履行等，提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。 2. 品牌传播与推广 - 制定品牌传播与推广策略，选择合适的传播渠道和推广方式，如广告宣传、公关活动、新闻报道、网络推广、口碑营销等，提高品牌的曝光度和影响力。 - 参与行业标准的制定和修订，发表专业论文和技术报告，举办技术研讨会和产品发布会，展示公司的技术实力和创新能力，提升品牌的专业性和权威性。 总之，开展模具业务需要综合考虑市场需求、产品质量、销售渠道、客户服务、品牌建设等多个方面的因素，不断提升自身的核心竞争力和市场影响力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。希望上述建议对您有所帮助
- 首先,根据你的模具产品制定不同的目标市场,然后制定不同的营销策略. 第二,调查一下你所掌握的模具产品在市场上是什么价格,然后制定合理的价格,方便你得到客户 第三,多跑跑工业区,比如如果你的模具是五金行业的模具,你就可以多向那些五金厂的地方跑,多向那些生产主管套近乎,当然,如果能直接接触老板是最好的 第四,也就是推销技巧了,首先你得自我介绍,这是尊重对方的一种体现,然后如果对方有敷衍之意,也别受打击,你可以留下名片,对他说:没问题,以后有的是合作机会,有钱大家赚,改天请你吃饭!等等..(吃饭是最有效打破距离的方式) 最后,祝你成功!
- 因为没业绩，感觉呼吸都是错的 没有钱说话也不硬气
- 这个么，首先确定下做什么行业的需要你们公司的产品。 比如，做手机外壳、音响外壳什么的应该是你公司的潜在客户吧。 然后，上网搜索目标客户。 比如，搜索做手机外壳的厂的电话之类的。 具体可以利用百度、阿里巴巴、中国供应商等网站来搜索。 可以输入：例如： 手机外壳 第三，有针对性的选择几个客户来联系。 最好是和自己公司在同一地区的，登门拜访下，拿着自己公司的产品目录书等。 不过，话说，你还是应该很认真地了解下模具知识才对吧。 因为好多厂的采购，在有意向时会问到些专业性强的问题，如果业务显得太外行，采购是懒的理你的，因为接到推销电话太多，烦了。
- 开展模具业务，可从以下方面着手： 1. 精准定位与市场调研：明确模具业务类型，如汽车模具、家电模具等。调研目标市场，了解规模、增长趋势、竞争状况。比如汽车模具，要掌握车企需求及新车型开发计划。分析竞争对手策略、产品特点与价格，找差异化竞争点。 2. 塑造专业产品与服务：保证模具高精度、长寿命与稳定性，如制造手机外壳模具，尺寸误差控制在极小范围。提供定制服务，依客户需求设计开发。建立快速响应售后团队，及时解决模具使用问题。 3. 打造优质营销与客户关系：制作专业宣传册、网站展示案例与优势。参加行业展会、研讨会拓展人脉，结识潜在客户。利用网络平台推广，吸引关注。客户初次接触，提供详细方案与报价。合作中保持沟通，确保理解需求。售后定期回访，收集反馈，争取长期合作。 4. 强化内部管理与人才培养：优化业务流程，从报价、设计到生产交付，提高效率与质量。招聘培养专业人才，如模具设计师、工艺师，定期培训提升技能。合理控制成本，保证材料质量前提下降低采购成本，提高设备利用率。
- 了解产品 确定消费群体
- 先定位，明确适合自己的客户群体 找对口，用海量数据筛选对口客户 找对人，找到对口客户群的决策人 亮特点，向关键决策人展现出优势 搞定人，同客户发展更深的关系链
- 慢慢找嘛，总会找到的
- 比较复杂，需要专业知识，耐心，恒心，决心才可以。