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- 这个问题得具体项目具体分析，可参考回答如下： 你先预付我三个月工资，我今天就试着开一单？ 你先给我签个合同？具体到提成/回扣/奖金，等等，与我开的单相关的利益关系。同时再给我写个项目如果达成，你确实会招聘的协议。 我开一个单，可以。但万一，我不小心开了八个单，你怎么证明你能领导我？ 要不你先洗把脸？听你这问题问的，可能还是没太睡醒🙂
- 这是非常正常的，不管你去哪家公司面试销售管理，你都得先试岗。原因有三：一，你之前做的再好，不代表这里你一样能做那么好，销售技巧虽然相同，但产品不同，客户群体也就不同。二，哪家公司没有那么几个厉害的销售呢，你要让他们服从你的管理，你就得先证明自己的能力。三，从一线自己先做一段时间，先开单，有助于理清销售思路，对于后续的团队管理和培养有很大帮助。如果你真的是一个强大的销售或者销售管理者的，就应该明白自身先开单的重要性！不过，你要明确的是，虽然需要先做一线，但待遇是管理的待遇，并且明确转正的标准就可以了
- 1.首先应当去反问。我们这个职位是否需要具备开单能力才能带领团队。明确公司需要的人，和团队需要的领导人。是否一定具备这种能力。确定自己的求职诉求和公司的要求是同一需求。一方面帮助老板明确考虑是否用人为宜，另一方面也为之后带领团队能够打好基础。必要的事情一定要去做。 2.没有实战经验的管理都是纸上谈兵。既然是一线的管理者，应当具备这种能力。但要明确职责，切勿被一些形式主义的公司套进去。冠以储备名义或者类似于管培生。浪费大家的时间。
- 用人不疑，疑人不用。那样的公司无非就是招聘销售而已。
- 举个例子，我有一经理，去了一个公司和你说的一样，去了三个月做了 60 万的业绩了，Top1，公司来来回回走了十几个人 hr 都是这套话术，都是来当经理先做业绩的，到现在了，他还在做业绩。 诚心找管理的谁会让你去做业绩，只会让你抓紧复制团队，上来就说你做业绩证明下自己的，基本公司根本就没有团队。
- 如果是同行，你的业务能力有其他验证的途径，可以拒绝 如果是跨行，有销售经验、管理经验，缺乏新行业的行业背景、产品知识、客户认知。那是可以接受的，也是必须的一个过程。 面试公司的合理目标，应该是让空降的管理层熟悉业务和产品，而不是为了出业绩，或者考验管理层的销售能力。 销售和管理是两个不同的能力，小团队业务能力中上即可，大团队更多是对行业、团队、制度、流程的理解
- 看到很多人都在抱怨这家公司有问题，但是有个招聘导向不知大家是否关注到：越来越多的企业招聘在招聘管理岗位的时候要求先熟悉基础业务。当然不排除有评论区大家所提及到企业不专业、招聘需求不匹配等问题，但也说明了一个问题：企业越来越不愿意支付过多的试错成本。作为应聘者，如果我们一味地指责企业方这样的招聘方式有问题，直接产生心理抗拒，也不利于我们应聘。从另外一个层次来看，企业要求应聘者先出点业绩，说明企业方对应聘者面试期间所说的内容存有质疑，同时不确定应聘者是否和公司需求匹配。这些其实都是双方面试谈判的博弈，如果应聘者足够优秀，能说服面试官就会出现另外一个结果；如不能，你又想得到机会在这家公司发展，那开单或者用其他方式让企业方相信自己的能力也实属正常。本人也是一个应聘者，但是的确发现越来越多企业都存在类似的招聘方式，尤其是现时的经济环境之下特别明显，如何抉择和调整或许也是我们应该考虑的问题。
- 一、现反问 2 个问题（看一下这个公司招聘是挂羊头卖狗肉还是定位理解有偏差） 第一：公司对销售管理岗的定义、胜任要求和岗位职责是什么。 第二：公司现在有销冠吗？为什么不把销冠晋升为销售管理岗位。（或者在内部培养一个销售管理岗人员） 二、再阐述自己的观点： 管理层的培养不是一朝一夕的事情，好的销售管理层是经过多年市场打磨及公司培养出来的。销售管理层也是从底层销售做起来的，个人销售能力是有的但这不应该是销售管理层要体现的价值。如果贵公司一定要把个人销售能力作为评估销售管理层的重要因素、或通过销售管理层个人出单来评估产品的掌握程度那建议把公司的销冠提升起来多好，即熟悉产品又个人销售能力强，公司双方还更了解。但这真的是公司想要的销售管理层吗？如果这就是公司想要的管理层那我觉得我来错地方了。
- 现实的情况是，多数企业在面对管理岗的时候，还是把管理跟销售模糊不清，也就是等同于招了个厉害的销售，其实我比较同意的方法是，如果认可，先给管理岗，然后开上一单、两单，自个也能熟悉产品与行业环境需要，这是必须的，毕竟现在行业细分很细，借此期间，组织也能去验证管理者销售方法论与管理可行， 仅做建议
- 销售管理岗大部分也是销售出身，清楚销售的每个流程和环节，知道怎么培训团队，怎么做业绩，没见过哪个没干过一线销售的就直接去空降管理。只要你能向企业证明你可以管理的了什么规模的团队，从过往的业绩和管理经验。明确开单后晋升管理的权利与责任。企业也担心最后给了你这个坑位，你自己以及团队的业绩都不行，工资都是小事，因为你个人能力耽误的时间成本真的没办法估量。