如何降低销售流失率？
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- 1、给予员工希望。而希望通过无数个实实人告诉你他这里成功了，他怎么样成功，他现多么地富有，多么地有成就感等等。(建议做培训 HR 能去学习一下安利公司培训)所以，你不一定要告诉员工你现能赚多少钱，但你要告诉员工明天他会怎么样。其实就要展示公司发展潜力，要把企业远景告诉员工，让这个远景成为新员工与企业共同目标，让员工看到自己未来发展空间平台。 2、你要善于去发现自己企业内部成功案例。把这些案例做成标本课程，就让这个你企业成功员工去分享他成功经验，让他用自己经历去告诉新员工这家企业能得到什么东西。例如:笔者公司有业务员入职两年提升为销售总监、有应届生入职两年深圳买房、也有应届毕业生入职 9 个月收入超过 15 万，这些都可以成为案例，我们 HR 要善于去找出这些案例，并告诉员工。 3、同时分享要提前告诉员工他们会遇到什么困难，经历那些成功必经阶段，(建议开发成课件)告诉员工只要克服了这些困难他就能成功。 4、心态培训，例如李践《成功十种心态》等，让业务员知道成功并非易事，不管什么样企业，都要经过一番拼搏努力，所以只要认定了一个平台就好好去做，而不整天想着要挑高薪、舒服企业，这样可以稳定业务员心态。 总之，新员工培训日要个洗脑过程，培训结束后，要让员工觉得虽然目前我们不最好企业，但以后我们将会伟大企业，这样企业充满着机会挑战，这样企业能学到东西，这样企业能赚到钱，这样企业可以满足他近期及长远目标，这样你培训就成功了(当然不能脱离企业现实，不能夸张不靠谱，要善于去挖掘企业内部优势，把最好一面展示给员工)。
- 1、从面试、培训、入职、上班等环节都做到很好的关心和关怀，例如：面试时 HR 经理亲自给员工倒水、面试结束后让他们多喝点水再回去、叮嘱要注意车辆安全等。每个员工都期望到一家有人关注他们的公司，即使公司目前的经营状况可能还不是很好。同时在员工生病的时候给予关怀，记住员工的生日，天冷的时候提醒员工注意保暖等等。 2、把新员工的流失率结合到销售经理的绩效考核里面，让销售经理用心地去对待每一个新员工。加强在职培训工作——建立接班人计划和内部储备人才机制 3、加强新员工的后续培训工作，这需要在整个新员工课程体系上的完善，一个月争取有一到两次培训，内容可以是产品，也可以是技巧和心态，要让员工感觉在这里可以学到很多东西。 4、让一些优秀的新员工列入储备人才梯队里面，让他们参加管理干部的培训，提高技能及工作积极性的同时，提升自身及周围员工的稳定性。总之，我们企业要把每一个新员工当成是宝，而不是草，人力资源部要做好分工和协助，每个专员负责新员工稳定工作的不同模块，同时做好离职新员工的沟通工作，极力挽救，让流失率降到最低。
- 销售团队是公司发展的基石，不管是处于原始积累阶段的企业，还是快速发展中的企业，销售团队都关系到企业的存亡。如何才能降低销售人员的流失率，并快速提高业绩呢？以下的方法可供企业参考：结合胜任力模型，严把招聘关——建立优秀员工模板，准确找到你想要的业务员你的企业需要什么样的业务员？具备哪些特性的业务员最合适你的企业？要找到最合适的人员，就要从内部的员工去找模板。公司内部优秀的业务员将是你最好的模板，所以你要走到销售团队中，去观察他们在销售工作中的行为，参考他们的简历和资料，了解他们的背景和性格特征，然后去找到什么是最好的销售人员的模型。
- 不就卖房子？一、首先那些潜在的顾客是哪些群体？是刚性还是投资的？二、他们有多少现金，能承担多少的贷款。三、他们购房的动力有多少？有些是来了解一下房子价格而已。知道以上这些信息，你再做好筛选准备，该服务就服务，不该服务就不用服务了。销售的本质是看透一切。哈哈
- 第一 肯定是创收，实际性的收入比什么都重要 第二 关怀，业绩难做的时候不要总想着员工为什么不行，领导一起想办法解决才是
- 组织的目的就是产品变现，销售人员和产品变现是直接关联。那么销售的目的也是通过劳动力变现。离职原因先进行了解，分析销售员的需求是什么。
- 首先要迅速搞清楚，导致销量流失的原因是什么。其次，针对原因，快速研究出现实可行的整改方案上报并执行。即，问题的关键点在于：1，是否清楚原因？2，是否快速响应？3，有无现实可行的方案？