目前大环境下的酒店运营中 OTA 板块，感觉水很深呀？
在我面试完很多家从事酒店 OTA 板块的企业之后，发现大多企业在酒店 OTA 板块有明确的目的，却没有明确的方法，想和大家讨论一下关于这方面的问题
1:很多代运营只做线上，在目前虽然是流量横行的时代，但是酒店行业一直也终将是用户为主，缺乏线下板块的 OTA 真的能帮助酒店运营做好收益吗
2:还有很多企业在做线上 OTA 板块的时候，侧重点过多放在价格优势上面，虽然目前酒店市场供大于求，难道收益部门或者是合作的第三方公司给予的方案只有降价吗，线上产品的赋能以及内容多元化，线下包括增值服务是否能保证酒店收益线。
3:无论是从产品运营角度，还是用户运营角度，活动运营以及内容运营角度，酒店 OTA 板块是由酒店方自己运营好还是交与第三方代运营公司运营好，如果流量不能留存，运营不能轻量化，精细化，酒店这个板块算不算是被割韭菜呀
纯粹个人认为，没有经过精雕细琢，随感而发，欢迎各位大神来讨论
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- 1 匹配度：环境，房型，服务，附加值，会员储量 2IP 定位：结合自己的匹配度与客需做定位，主做这个客群，尽可能不要做超出自己匹配度的生意 3 数据分析有必要，不要过多侧重，更多的线下客人满意度调查都被线上评论取代，被动的像救火队员一样，哪里出问题去解决哪里。 4 品牌价值：价格和价值有更大区别，但是只让客户体验到了价格，价值体验不明显 5 社会贡献或者区域影响力：运营成本之一的广告和宣传成本更多的给到客户，或者可以产生客户影响力的特殊群体 祝生意兴隆，日进斗金！
- 不谈 OTA 如何如何坑，对于线上平台的流量，一般大公司吃之无肉，弃之可惜；小公司又烧不起钱。 食宿服务业本身就吃位置，你靠近交通枢纽或者是主要景点，做好 OTA 就比较有优势，OTA 重来都不是救命稻草，他只会放大你的优点和缺点，从一个小擂台换到大擂台，别人是裁判；能活下来壮大的公司基本都是嵌入当地文旅产量链，有政府导向，整合周边资源的大公司
- 酒店行业实则为坐店经营，ota 是吸引客源的一个重要手段，在大环境驱使下一般出门旅行及出差到另一个城市，我相信大部分人会选择先看看各种网站上的酒店，ota 也就相当于酒店在这个流量的世界里给自己树立的一个品牌，用 ota 上的价格或者房间配置及评论、酒店位置等，吸引新客户到店，在用服务留下新客户发展为老客户，这就是现在酒店运营 ota 最主要的用途. 第二点就是关于酒店 ota 价格内卷的问题，市场供大于求，只要利润点能接受，价格方面自然都会和周边同等级酒店进行对比。 还有就是新店开业那种，为了让更多客户知晓酒店及 ota 好评等，一般价格都会定价很低，吸引一定客源以后，发展为老客户，后期不走 ota 用同等价位或降低一点价格出给老客户，省去 ota 佣金问题，这样客户留下了实际收入也不会少，ota 也能变相运营起来，当 ota 运营稳定，在尝试着慢慢提升酒店价格. 这是我自己的看法，也在自我进步当中，
- OTA 不是福利单位，利益都是相互的，电商前期烧钱为你铺路，后期是要你还给它的。要不你就想办法暗地引流，要不就一味地依附。
- 推荐酒店自己运营，一个成熟的酒店 ota 客户占比是不会很高的。把 OTA 客户转换成自己的会员体系才是发展的正确路线
- 现在无论哪家酒店老板聊天时开口就是会不会 OTA，开口就是你能把 RPA 做到多少？😂😂😂，好像不会 OTA 就是啥都不是。OTA 其实只是酒店营销的一个手段，只依靠 OTA 的话除非你的地理位置、酒店相关配套已经是相当不错，酒店营销不仅仅只依托 OTA，关键是酒店的产品、服务、质量，如何更好的吸引客户，并且留住客户
- 从整体大环境上来说，目前疫情影响，酒店或者旅游业的风险抵抗能力极弱，不管运营的哪个板块应该都差不多
- 啥时候浅过？！啥时候不深？