在小红书做品牌投放前，怎么做竞品分析 ?
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- 如何系统地进行小红书竞品分析？ 1. 明确目的 小红书竞品分析（下文缩写为“竞品分析”）不一定需要大而全，而是需要根据目的出发进行针对性分析，得到相关结论，进而达成目的。 所以可通过回答这几个问题，以此清晰竞品分析的目的。 1） 哪款产品需要做竞品分析？ 2） 这款产品现在处于什么阶段？ 不同阶段的产品，所关注的问题/需求不同，竞品分析的目的也不同。 eg. 产品战略阶段，一般关注的问题是做什么产品？ 所以这个阶段竞品分析的目的一般是寻找市场机会、判断可行性，辅助产品定位； 产品规划及研发阶段，一般关注的问题是产品怎么做？做成什么样？ 所以这个阶段竞品分析的目的一般是找到产品参考及差异化，梳理产品卖点； 产品推广阶段，一般关注的问题是产品怎么卖？ 所以这个阶段竞品分析的目的一般是监测竞品、辅助规划营销策略，建立护城河…… 3） 产品现阶段遇到的问题/需求是什么？ a. 产品阶段决定所关注的问题/需求； b. 把现阶段所遇到的问题/需求逐一罗列，再判断哪些可通过竞品分析解决/满足。 4） 竞品分析的目的是什么？ a. 为什么需要做竞品分析？ b. 除了解决/满足现阶段所遇到的问题/需求外，是否还有其他目的？ eg. 假设有其他人让你做竞品分析，这个时候你就需要清楚 TA 的目的与意图是什么？想通过竞品分析解决什么问题，以及需要侧重关注哪些方面？ 2. 选择竞品 1） 竞品分类； 竞品也有许多类型，所以在选择竞品进行分析之前，需要对现有的竞品进行分类，方便后续围绕目的进行竞品选择，避免“竹篮打水一场空”。 a. 竞争层面 从竞争层面进行分类，即根据竞争关系，把竞品划分成不同类型的产品。 直接竞品 产品形式相同、用户画像及产品价值类似，在竞争同一市场，有直接竞争关系的产品。 eg. 王老吉 & 加多宝、美团 & 饿了么…… 间接竞品 产品形式不同，但用户画像及产品价值类似，也在竞争同一市场，有间接竞争关系的产品。 eg. 云鲸 & 戴森、元气森林 & 喜茶…… 潜在竞品 产品形式不同，但在特定场景下产品价值类似，也在竞争同一市场，有潜在竞争关系的产品。 与间接竞品不同的是，潜在竞品与产品的竞争关系一般体现在具体的场景上，eg. 节日送礼，各种具备礼物属性的产品（eg. 手表、包包、衣服、手机、电脑…）在这一场景下皆是竞争关系，但是抛开这一场景，却又不是…… 其次，所有产品所竞争的无非是用户的 时间 金钱 所以从某种维度上而言，所有的产品皆是竞品。 对标竞品 因为所有的产品皆是竞品，所以对标竞品指的不一定是直接竞品、间接竞品…而是在某一方面（eg. 包装设计、服务、营销策略…）做得好、值得对标学习的产品。 eg. 瑞幸咖啡的营销裂变、杜蕾斯的文案创意…… 低阶竞品 一些做得比较差的直接/间接/潜在竞品，具有排雷避坑价值，可作负面参考，避免重蹈覆辙。 b. 市场层面 从市场层面进行分类，即根据竞品的市场占有率和市场增长率，把竞品划分成不同类型的产品。 「图片来源百度百科」 明星产品 高增长、高市场占有率。 金牛产品 低增长率，高市场占有率。 问题产品 高增长、低市场占有率。 瘦狗产品 低增长、低市场占有率。
- 1、分析竞品的定位，针对哪些受众人群。 2、分析竞品的产品定位、包装和风格。 3、分析竞品天猫店铺的销量和数据波动。 4、分析竞品投放内容营销的渠道。 5、分析竞品每月各渠道的推广成本。 6、分析竞品小红书企业/矩阵号数据。 7、分析竞品投小红书博主笔记的费用。 8、对手爆文笔记的标题/封面/内容阅读量和互动量。 9、竞品小红书投放后，天猫访问量和ROI周期波动。 10、分析竞品内容营销背后感动用户的核心点。
- 没研究过
- 竞品小红书投放后，天猫访问量和ROI周期波动
- 销量和数据波动。
- 分析竞品小红书企业/矩阵号数据
- 分析竞品内容营销背后感动用户的核心
- 文章数量、宣传周期
- 先明确你的竞品是什么？竞品是其目前规模、品类、业务方向相似或相当的商品。 在明确竞品的过程中，其实已经做了一部分竞品分析了。 一般分析竞品，除了以上那 3 点外，还要看竞品主要卖点、营销策略、推广渠道、目标人群及需求特征、投入成本、文章数量、宣传周期等。
- 竞品的定位，针对受众人群。