做 B 端外贸，如何开发国外的经销商和代理商？
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- 目前看还是老手段为主： 实体展会（专业成单大客户多） B2B 平台（小客户越来越多。阿里巴巴目前比较偏向贸易商） Google 等搜索网站直接官网联系（超大客户多，开发难度大，周期长） 海关数据等（和竞争对手抢客户） 自建站+google 营销（偏被动） 社交媒体等（开发技巧比较重要。周期仍然比较长） Tiktok 等新媒体（比较适合营销品牌，或快销类产品） 海外建办事处（适合公司已经有一定规模） 等 目前看还是专业型展会性价比最高，效果最好。
- 国外的经销商和代理商大部分也是国人，你觉得如何开发呀
- 自己对产品了解程度，首先如何通过哪些方式去把信息交给客户，比如是视频还是网页，其实你说的经销商和代理商都是一个一个的个体，你一开始根本无法分析，只能广撒网式过滤，其次就是通过何种宣传方式，也就是推广让客户看到你的信息，这是重点，其他一些动作要这两点之后
- 网络上找，客户介绍，展会