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- 1.直接谈判模式： a进行价格分析拆解，利用低于分析的价格进行压价。 b利用数量优势一次性压价，对方不同意可以采用数量的阶梯价格。 c透露多家相近价格，造成竞争激烈感觉，迫使厂商降价。 2.非谈判模式 采用ebidding模式，多家线上竞价排名，迫使厂商降低价格。
- 采购向供应商压低价格可以采用以下方法和还价技巧： 一、做好前期准备 1. 深入市场调研：了解所采购产品或服务的市场价格范围、主要供应商、产品质量差异等信息。这可以让你在与供应商谈判时有据可依，知道价格的合理区间。例如，通过查阅行业报告、咨询同行或在线市场研究，确定类似产品的平均价格水平。 2. 分析成本结构：对所采购物品的成本进行分析，包括原材料、生产、运输、税费等各个环节的成本。了解成本结构有助于你判断供应商的价格是否合理，以及在哪些方面可以进行还价。比如，如果发现原材料价格占比较大，且近期该原材料市场价格下降，你就可以以此为依据要求供应商降低价格。 3. 确定预算和目标价格：根据市场调研和成本分析，确定一个合理的采购预算和目标价格。目标价格应该具有一定的挑战性，但也要在合理范围内，避免过低的价格导致供应商无法提供高质量的产品或服务。同时，明确自己的底线价格，以便在谈判中掌握主动权。 二、运用谈判技巧 1. 强调长期合作：向供应商表明你对长期合作的兴趣和意愿。长期合作可以为供应商带来稳定的业务和收入，因此他们可能更愿意在价格上做出让步。例如，“我们公司计划在未来几年内持续扩大业务，如果你能提供有竞争力的价格，我们可以建立长期的合作关系。” 2. 利用竞争压力：透露你正在与其他供应商进行洽谈，并且他们提供了更有竞争力的价格。这会给供应商带来压力，促使他们降低价格以争取订单。比如，“我们已经收到了其他几家供应商的报价，他们的价格比你的低很多。如果你能降低价格，我们会优先考虑与你合作。” 3. 批量采购：如果采购量较大，可以提出批量采购的要求，以获得更好的价格折扣。供应商通常愿意为批量采购提供优惠，因为这可以降低他们的销售成本和库存风险。例如，“我们这次的采购量很大，如果你的价格能再降低一些，我们可以考虑签订长期的批量采购合同。” 4. 要求额外服务或优惠：除了降低价格，还可以要求供应商提供额外的服务或优惠，如免费的售后服务、延长质保期、提供培训等。这些额外的价值可以在一定程度上弥补价格上的不足。比如，“如果你能提供免费的安装和调试服务，我们可以接受稍微高一点的价格。” 5. 分阶段谈判：如果谈判涉及多个议题，可以分阶段进行谈判。先解决一些容易达成共识的议题，如交货期、质量标准等，然后再集中精力谈判价格。这样可以避免在一开始就陷入价格僵局，提高谈判的成功率。例如，在谈判初期，先确定交货期和质量标准，等双方建立了一定的合作意向后，再开始讨论价格问题。 三、建立良好关系 1. 保持诚信和公平：在与供应商谈判时，要保持诚信和公平，不要采取欺骗或威胁的手段。建立良好的合作关系需要双方的信任和尊重，只有这样，供应商才会愿意在价格上做出让步。例如，遵守合同约定，按时付款，对供应商的问题及时回应等。 2. 沟通与理解：与供应商进行充分的沟通，了解他们的困难和需求。有时候，供应商可能由于成本上升或其他原因无法降低价格，但他们可能在其他方面做出让步。通过沟通和理解，双方可以找到一个互利共赢的解决方案。比如，“我们知道最近原材料价格上涨给你带来了压力，但是我们的预算也很紧张。能不能在价格上稍微降低一点，或者在交货期上提前一些，这样对我们双方都有好处。” 3. 定期评估和反馈：对供应商的表现进行定期评估，并及时向他们反馈。如果供应商在价格、质量、交货期等方面表现良好，可以给予一定的奖励或优先合作的机会。这可以激励供应商不断提高自己的服务水平，同时也有助于建立长期稳定的合作关系。例如，“我们对你上一批货物的质量和交货期非常满意，下次采购时我们会优先考虑你。如果你能在价格上再给我们一些优惠，我们可以签订长期的合作合同。”
- 1、供应商给出阶梯价格。采购量越大越便宜。 2、给出年预计用量，一次下完订单，供应商一次生产，按排期送货。（体积大，易变质等不在此列）。 3、原材料低价时砍价。 4、降低产品要求，重新设计产品。 5、更换供应商。 6、更换结算的货币。
- 一般的市场价不要乱砍！公司采购的同时要学会观察需求量！在量大的同时才好下重手去砍价！一般的一次性东西需要量不大的千万别砍价！乱砍价供应商会知道你的心态的！我去供应商那边记得有一次一件东西！他买出超过市场价！我回去后跟他说了。也没想退货的。他立马就免费送给公司了！虽然钱不多当是也是人家的心意！
- 三人成虎，何况供应商，不给回扣都不带理你的
- 作为采购不仅要了解当地市场行情，更要掌握多方产地价格，分析成本，对比周边城市的发货单价，以此谈判还价
- 了解市场价格，了解物品本质渠道。才可以和供应商谈价格。
- 根据行情来，现在的行情是供大于需，先告诉其需求量，计划表
- 有三轮砍价机会。 且都可以砍的下来。 第一轮，综合对比轮，十家报价，最低价砍掉，最高价砍掉，其余8家报价之和除8就是第一轮砍价点。（差距太大的，也直接砍掉。） 第二轮，在第一轮的砍价点上，找到最接近这个点的供应商去砍价，问最高价的，为什么别人报这个价能做，你不能做？问最便宜那家，你很不错，不过你这个价格也不低，公司经过我怎么怎么的忽悠，比较认可你，你是打算怎么供货的啊，供货质量怎么样啊？像这样有心的就会告诉你多少钱他们肯干，那价格基本还能从第一轮的价格中砍下来一些。 第三轮，在最终轮里，了解行业生产工艺后以及跟你透底后，你就去报价最低的3到4个厂家或者供应商那边，实地考察一下，或者去1家也行，再当场砍他一刀，基本都会让你砍。最后一刀的幅度砍的最好是1个点以内，或者0.5个点，砍多了，人家火了不干了，就不好了。 说几个步骤的，或者看年报数据的，那是老爷们，最低多少钱能做，他们只有一个具象化的认知，没有实际经验，那怕你算清了账，人家最后厂里不做，远低于市场价，还有批发价，人家宁愿不做你怎么办，这都需要考虑进去的，所以这很考验人的情商，有些人会反驳，市场最低价论，一定要按原材料算起，把别人算的透透的，不给厂家或者供应商半分利润，有或者也就给那么一丢丢，你看他最后厂家或者供应商会不会跟他玩心眼，在这个社会，最怕跟人玩心眼，因为你有心眼跟人玩，人家也有心眼跟你玩，就看你玩不玩的过，最后基本都是抗责的，有些厂家或者供应商就是外表光鲜，急需你这口气给他续上，续上了他还拼死活着，续不上呵呵结果你也知道，做什么事都有个度，这个度需要你自己衡量，等连口汤都不给人家喝，最后麻烦事断不了。
- 货比三家，透露一下其他意向供应商的合作更有优势，包括但不限于价格。 可以用同类产品的销售情况作为参照，指出其他产品的优势，同时指出该供应商产品的潜力。 可以给出一个总体的大概的量，可以是一段时间的需求，比如半年，然后分批拿货，这样价格或许能压低一些。