品牌营销咨询师如何让老板看见你的价值？
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- 讲一个事：我只想做个平凡的人，于是某天我去了一家平凡的公司，和那位老板-达成了共识，共同合作为某个客户提供咨询解决方案。我们觉得产品研发咨询与品牌营销咨询有近似的地方，只不过方法论不同。某天-我完成了客户的提报方案：我研究的客户需求是：客户需要用品牌解决“认知”问题，也需要产品是市场和消费者需求的产品，提案一般情况下不是咨询的全面解说，只是部分内容和观点的阐述，也是整个咨询交付过程重点的概述。我非常认真的做了数据研究写了方案，但是老板没有通过，老板说：我的方案一堆问题，我没有能力，我完成不了产品研发咨询案，说产品部分是重点，我的偏品牌和营销。———我们可爱的销售认为：客户需求是产品研发咨询方案。然而：公司决定对我这个没有能力，方案逻辑混乱，思路不清晰，方案观点全靠创意，没有推理依据，不用推倒工具，来评价。因此结束合作。其实，我听了这个评价差点信了对方的。于是我重做的第二版方案-其实真的不是靠发散创意然后论证结论，而是我真真用工具推演出来的。用了公司其他同事方案-通过版本的-撰写逻辑，推演出来，同时对一些工具做了美化和升华。只不过：巧的是-推演结论和创意结论是同一个。———我认为这个是非常具有价值的一件事。这好比你珠心算给出的答案，和公式推理得到了一致结果一样，是个惊喜的发现，两种方法论的交叉产生了价值点。可能也是因为这个巧合：我老板依然把第二版方案给否了，他说我只是在论证我的创意答案，我把自己当成了上帝。（其实：我的心里真的没有想那么多，我只是很想认真做事好好赚钱，我只是觉得既然老板觉得为需要推演我就推演了，但是我也没想到忘记前面的答案推演出来的答案-是同一个。然后：我顶着公司所有人不能理解的态势要求，让我的方案出现在客户面前，公司老板打算不跟我合作了，说我没有交付能力。我说：枪毙我可以，法官得在，这法官没见着就死了我不服！我同意公司的决定，不继续合作了，但是未来负责，我要求见客户，给客户提报！所以：我见到了客户，给客户提报了：这个过程说实在的，我很辛苦，那天我碰巧食物中毒，可我坚持去了以最好的状态完成了提报。然后：那天提报的时候，其他同事都认为老板的产品研发咨询非常有能力，应该由公司老板提自己亲自写的认为正确无比的内容提报，然后我的排在后面。结果，老板提完。客户予以了否定，说不是他的需求，说他没有看到如何解决“认知”问题。但是，我仍旧认真学习了老板宣讲的全部过程，确实思路逻辑比我的方案更加清晰。我也明白了老板想看到的就是简单的重点，我给的太多太丰富。只不过：我知道老板说的这些，其实客户大抵都知道。紧接着，也许是运气，也许是功夫不负有心人。客户在说了一堆对老板给的方案不满意的话之后，我接过来话茬说我的品牌部分还没讲，我让客户先听我讲完。于是：客户听了我的那部分，非常激动。非常满意。这让我想起前面，我的提报部分差点改线上，差点见不到客户，差点：我就没可能出现在客户面前。可幸好：我坚持要见客户。客户听了我不完美的宣讲，说这个就是他想要的，其实，这个结果我并没有想到，我只是在想做了这么认真的努力，就算不好，不要钱也要秀一下，不枉付出。可似乎我做了这件事之后，我老板我是觉得应该挺难受，自己亲自否定的东西被客户肯定了。虽然公司说倡导骂老板的文化，实际上，我觉得我一句没骂，比骂他让他更难受。我们公司的销售非常聪明，跳出来说，是他的错，弄错了客户的需求。然后：老板说不会改变不和我继续合作的结果，这个项目就算打下来仅限于项目方面的合作。此刻我知道，和公司的合作会埋没我的才华。后来：销售告诉我：客户准备合作了。——如果不是我，估计飞单了。其实，这是我做自由职业期间，咨询案很小的一个插曲。即便如此，我老板依旧认为我做的产品部分不合格，品牌部分方法他觉得可以。然后他开始为了保护自己，把我从所有的群里删出去，顺便把我踢进了黑名单。和客户合作的那个项目进程群还留在那，我该怎么说呢？老板给别的新人的时间很长，工资很高，没有结果忍了三个月。和我之间，工资我要的很低，时间就给我了不到一个月，中间卡着过大年。然后对我的要求比别人苛刻了许多。我同事帮我看了我的第二版提报，他觉得已经很好很有深度了，部分细节调整一下没有问题的。他搞不明白时间用的比他短东西做的比他有深度，老板到底在否决啥？我就在想是不是我说了什么做了什么得罪了老板？貌似也没有啊。而老板给的答复始终都是我能力不足。——其实，我认为我那时候应该对自己足够自信，相信自己这个专业品牌咨询这么多年的人自己的判断和经验。其次就是，老板对你认可和价值，有时候很重要。实际上，你自己是不是真的有价值其实更重要，因为客户在给予我肯定那一刻，就是一个最好的开始！你自己具备价值就不必在意别人的看法，你值得更好的地方，就不必纠结。胸有点墨者往往有大格局，泰然处之的风度。所以：真正的老板，不会这样做。好老板是助力成长，包容。
- 品牌…品牌营销咨询师我也做过几年，但要搞清老板的诉求，建立品牌是为了啥？很多老板的需求是建立品牌降低获客成本。但钱、时间、竟品多少诸如此类的因素很多都是他们不能接受的！先要了解着老板真的要啥！看清他的需求在谈其他，价值…等你梳理完需要的各种成本，你会发现他不认同！没必要去说服一些固化思维的老板，也没必要证明自己的价值.如果你比他优秀，在一些固化思维老板面前他会更不认同你，因为你们思维方式本就不在一条平行线上！
- 通过专业让品牌有价值，你自然有价值。
- 投其所好，用专业赢未来
- 用事实说话，用成绩说话。
- 1.指挥自己的团队做模型数据库，针对项目列预案流程 2.优先注重公关资源搭建网络，处突发时间线排班表，“保荐人”和“线人”培育计划并执行 5 年以上 3.品牌客户背书，股东层加持背景，真实案例积累
- 作为一个品牌营销资深人来说，自己就是自己最好的品牌，自己都没能把自己的品牌做出来，又如何让别人相信你能把别人的品牌做出来呢？当你把自己的品牌知名度做出来了，也就不存在老板质疑你的价值了
- 能做事还要能吹，能讨老板欢心
- 你做的品牌营销方案是否能够得到市场和客户的认可，业绩是否得到提升，公司的品牌形象是否提高，品牌营销的价值最后都要落在这些点上。
- 品牌营销其实就是固定营销，做好市场调查，定位产品价值、人群、区域后，落实业绩即可。总归一句话，老板要的的效益，长期盈利和短期盈利是取决于 boss 的定位