我是一个新入行的医药代表，下周要第一次去拜访客户了，想请教各位前辈，在初次拜访前都需要做哪些准备？
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- 第一次拜访: 目的：人与产品的基础认识 心态：不害怕，不怕错 注意点： 1、只大概介绍人，介绍产品的基本情况； 2、不要去打听医生的其他信息。 核心因素： 1、留电话，留微信。关于产品的信息，用法，简单编辑发给他。或者产品的合作方式。 2、发完消息后，把对话删掉， 然后在截图发给他。并留言告诉他，你是一个做事干净，值得信任的合作伙伴
- 医药代表分两种。不知道你是拜访药房采购经理的还是医院医生？如果以前公司开发合作过的，带点水果礼品啥的去介绍一下自己，是哪个公司的，切记不要一到地方就缠着自说自话。等别人忙完。如果是拜访药房终端单体店，要热情的跟店员打招呼，产品还要靠他们销售的，不要问这问那的。时不时请他们喝饮料买点水果。
- 其实你刚开始做这行业没必要准备太多，特别是准备拜访你入行之后第一个客户，不要表现得自己什么都懂的样子，客户见过太多的医药代表，从你的一言一行当中就能看出来你的底细，说多错多，不如实实在在的和客户表达自己是刚入行，多向客户请教，以心比心，特别是礼多人不怪，自己有什么不懂得可以向你客户表达出来，谁都有这个经历，表现出自己的赤诚之心，客户不会怪你的，多听多做。
- 有没有招人的啊？我也想试试啊
- 要看新市场还是老市场，一般都有人跟你交接的，还有就是看你拜访的对象是主任级别还是主治级别，主任级别得话没事就不要过去刷脸了，免的遭嫌弃，主治的话就过去打个招呼表明下接下来市场是你来做的，客户空的时间比较多的话可以过去聊聊天，询问询问科室内的情况，比如科室会都是安排在什么时候啊，要找哪个人对接科室会啊等等，拜访前一定要想好过去找客户是想要了解什么情况，目的要搞明确了 对待主任级别的最好是先刷脸再拜访，做好是带点资源过去，比如学术会议名额等等，最好多跟你老板沟通，明天要去拜访哪些客户，主要目的是什么
- 我一般都是三次搞定一个客户，第一次去是去介绍你自己的。你是做什么的，来自于那里。我能为你带来那些好处。放平常心，不要急，你自管努力，剩下的交给天意。
- 销售不打无准备之仗，初次见面，简单让客户了解一下自己公司自己做什么就行了。更重要的是要了解客户的基本信息 把基础资料做好，然后观察客户环境，查找客户痛点和需求。给客户做人情，做增值服务。 主要体现在公对公的服务，和私对私的服务。 公对公体现在你的产品对该客户有什么好处，能给客户增收，让医院有效益，减少医院的损失，这类必须以数据说话。 私对私的服务就是观察客户痛点，采取三大攻心术。攻其人，攻其家人，给客户做增值服务。 攻其人比如说客户经常久坐，送按摩垫 攻其家人，比如客户的孩子和妻子。 增值服务，比如说市调客户其他医院是如何增加自己医院效益的。 水平有限，说的不好，还请见谅
- 新人第一次拜访客户。 首先要记住，给客户的第一感觉是最重要的。 1.仪容仪表要整洁干净。 2.充分准备，物料，名片等。 3. 需要熟练的介绍自已及产品， 拜访前多练习。
- 要嚣张一点，你过去不是求他买产品的，你是给他去送钱的，爱要不要！
- 啥都不需要，先多去几次，带点产品资料，后面去的时候伶点水果啥的，不需要贵重的，多去几次后可以提出开科室会（首先去拜访的肯定是主任），开完科室会你这个产品才好弄。就是吃吃喝喝认识一下。