新人如何选择外贸公司?

是选择大公司,还是小公司?或者看产品是否好卖?

回答·40
最热
最新
  • 你为什么选择做外贸,或是为什么打算选择做外贸? 我听过很多五花八门的原因。 有人说:我喜欢英语,想做和英语相关的工作。 有人说:我觉得外贸是一个高大上的行业。 有人说:大学毕业后不知道做什么,英语还不赖,就做了外贸。 做外贸做得好的,飞来飞去,住五星级酒店,提成动辄六位数,凭着做外贸买车买房走向人生巅峰,这种人不是没有。但是从整体来看,不多。 拿着两三千块的底薪,窝在小小的格子间里,不停地发产品等询盘,这才是大部分新晋业务员的现状。 是的,现状一点都不高大上。谁不想全世界的展会来回穿梭,领略异域风情。谁不想穿着得体的职业装,出入高大上的 CBD 写字楼,抄起手边的电话就能与对面的国外客户侃侃而谈?想想都浑身冒着精英味儿,对不对? 事实上,理想和现实真的是有距离的。 想要实现以上的理想状态,你首先要英语水平过硬,其次你要进入一家有实力的公司,再次你要业务水平过硬,要知道即便在有实力的公司,国外参展这种事情也是要择优录取的。 你可能要问了:怎么样的公司称得上有实力的公司呢? 02 如果我是你,我会选择进一家什么样的公司呢? 1、有平台(阿里巴巴,或是中国制造,或是自建网站),确保能有被动客户,这样初期的话比较容易开单。 2、参加国内外展会(参展至少从一个侧面反应公司有实力,愿意投入,就展会效果而言,有总比没有强吧)。 3、有优秀的同事。(我认为进一家公司,就看两样,要么能拿到钱,要么能学到东西,要是一样不占,那在这家公司工作就没什么意义,再者,假如一家公司的 top sales 业绩都做得非常惨淡,那么多半证明这个产品有问题,或者是公司的经营理念有问题)。 4、福利。(比如五险一金,双休等。福利也是公司实力的一个侧面,对我们来说有益无害) 5、老板的人品和格局(很重要,决定你是跟着吃肉还是人财两失(哈哈哈,这个词用的)。这个怎么看呢,面试的时候可以观察观察。看看老板的言谈举止,也可以侧面问问公司的人员流动) 6、最好是工贸一体(价格有优势,反应迅速)。 你可能会说,你这不是废话吗?这样的公司谁不想进,关键人家能要我吗? 这个是后话。 我为什么会写一篇这样的文章,是因为我最近常常收到新人或是打算入行的国贸或英语专业的学生提问。发现他们在选择公司上面毫无头绪。而我自己也是,走了不少弯路。其实我起点不低,我是专八,很多公司还是挺认这个证书的。但我照样进了好几家不怎么合适的公司才试出水的深浅。 所以我想着,像我这样的人应该也挺多的。于是决定写篇文章给大家分享一下我毕业这些年找工作走过的一些坑,希望能帮有需要的人尽可能地绕开这些坑,避免时间上的浪费。在外贸行业,时间就是金钱,一点不假。 03 坑 1:第一份工作老板不行。我当年毕业第一份工作,从投简历到入职不过三天。是一家汽车用品公司。我去做 B2C,也就是 Ebay、亚马逊什么的。去了以后发现老板很坑。不仅常常臭骂下属,而且拖欠工资。每个月休息 2 天,基本不允许请假,常常无故被迫加班。公司规模不小,但是流动性很大。当时的老板本人就是个工作狂,也是个专制的暴君,谈工资的时候喜欢画大饼,生气的时候会骂员工是狗屎。压工资压一个半月。三个月后,我忍无可忍,提出辞职。辞职后开始了漫漫的要工资之路。手机号还被老板拉黑了。后来才知道。老板对每个离职的员工都这样。有才无德。京东事业部的主管常年加班,累出了糖尿病,外贸部的主管怀孕 5 个月,恰逢父亲病重,回家照料父亲。去找老板请假,老板嘱咐她,你带上笔记本电脑,在医院工作。客服部的同事怀孕了想要离职,因为缺人老板不准,扬言,你怎么这么娇气啊,我老婆怀孕的时候都照常工作呢。这些真的不是段子,真的是真事儿。有时候有些老板的品格真的有能力刷新你的三观。这个时候,别犹豫,果断离开。 坑 2:第二份工作平台不行。从第一家公司辞职之后,我又投了几份简历。隔天就有公司打来了面试电话。然后我又匆匆入职了。这家公司的老板好到没话说,买瓶水都记得给员工带一瓶,北外高材生。素质确实是有。但是架不住没平台啊。我这里说的没平台是阿里巴巴、展会什么都没有,纯网络开发。我年少无知,沐浴在公司的好氛围下,毫无头绪地呆了三个月。什么都没学到。当时甚至连外贸圈福步都不知道,也不知道谷歌怎么用,就知道在领英上疯狂地加人。加到 1400 的时候我被老板介绍到第三家公司了。当时公司发展实在太差,老板带着最得力的一个业务员直接去国外发展了,遣散了剩下的我和一个经验丰富但不怎么出单的男经理。但他一直都还蛮欣赏我,于是做了个顺水人情,把我介绍给了他的朋友老王。 我渐渐地发现,人活在这个社会上的,选择比努力重要,平台比能力重要,时运比实力重要。我们是要充分发挥主观能动性不错,但还是要客观地认识自己的能力。善于借力发力。
  • 1、有平台(阿里巴巴,或是中国制造,或是自建网站),确保能有被动客户,这样初期的话比较容易开单。 2、参加国内外展会(参展至少从一个侧面反应公司有实力,愿意投入,就展会效果而言,有总比没有强吧)。 3、有优秀的同事。(我认为进一家公司,就看两样,要么能拿到钱,要么能学到东西,要是一样不占,那在这家公司工作就没什么意义,再者,假如一家公司的 top sales 业绩都做得非常惨淡,那么多半证明这个产品有问题,或者是公司的经营理念有问题)。 4、福利。(比如五险一金,双休等。福利也是公司实力的一个侧面,对我们来说有益无害) 5、老板的人品和格局(很重要,决定你是跟着吃肉还是人财两失(哈哈哈,这个词用的)。这个怎么看呢,面试的时候可以观察观察。看看老板的言谈举止,也可以侧面问问公司的人员流动) 6、最好是工贸一体(价格有优势,反应迅速)。 你可能会说,你这不是废话吗?这样的公司谁不想进,关键人家能要我吗? 这个是后话。 我为什么会写一篇这样的文章,是因为我最近常常收到新人或是打算入行的国贸或英语专业的学生提问。发现他们在选择公司上面毫无头绪。而我自己也是,走了不少弯路。其实我起点不低,我是专八,很多公司还是挺认这个证书的。但我照样进了好几家不怎么合适的公司才试出水的深浅。 所以我想着,像我这样的人应该也挺多的。于是决定写篇文章给大家分享一下我毕业这些年找工作走过的一些坑,希望能帮有需要的人尽可能地绕开这些坑,避免时间上的浪费。在外贸行业,时间就是金钱,一点不假。
  • 我英语八级 做了三年
  • 首要选择有老人带,有小单分的公司。新人一定要迅速练手,实在不行义务帮老人跟单,最好要亲自独立操作。如果遇到只会让你发开发信的,要新人自己找客户的,千万别去,那种效率又低,收货也少,磨心境罢了。别被给那些领导灌毒鸡汤了,能那样熬出来的十里挑一,还费时间。能那样出来的,有单分不是更快?
  • 大公司 还是小公司都没问题 只要好好做 努力做好 让自己越来越好这样就好
  • 我建议首先选的是老板!其次是工资,最后考虑的是企业规模! 要想跑的快全凭车头带! 老板有格局,有想法,务实,愿意和同事一起同甘共苦,敢给,敢分,敢放权! 企业薪资是否合理,作为业务求的就是多劳多得! 企业规模不管大与小,同时需要不断的完善我们自己!不断学习!
  • 首先一点,多大公司是大,多小是小? 如果一家外贸公司老板外贸出身,公司也有业务员,有跟单,整个业务流程完备,能接纳外贸新人也是不错的了,成长速度比较快,参与度更深。目前这个时代,小公司灵活性更好。 大规模的公司,成长周期会比较长,学到的东西更系统,业务绩效机制比较固化,更看长线,能否突出看你的努力以及情商了。 供参考。
  • 新人最主要就是获取经验,有老人肯带,有客户可跟,有单可操作就是最重要的。在最短的时间内获取经验,以后无论跳槽还是单干都是资本
  • 首先先选择有外贸基础的,不然进了一个新开的公司,成天就听着老板怎么画大饼,而且成熟的公司可以从其他同事身上学到很多 其次选择有外贸平台的,不至于大海捞针式毫无头绪的进行客户开发 最后有条件的话选热门行业,虽然竞争大,但是可以通过实际交流学到很多东西
  • 1.产品应用范围广泛,有大的市场 2.产品要有较好的利润 3.老板要舍得对员工,平台投入,有做好外贸的耐心和决心 4.最好是沿海城市的外贸