如何跟新供应商谈账期？
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- 1 你要明白你跟他们企业的采购额多与少，少的话谈不了，2 你要确定他们供货是不是你们长期的；3 他们给的价格咋样。确定好以后你就跟他们谈你们合作的意向，也可以邀请他们来你们厂参观下，让别人放心，第一次可以先预付下，后面可以先一个月一个月来付，最后的账期怎么安排就在合作的基础上按照领导指示即可。
- 很简单，以公司的账期为准，
- 按照你们公司的规定谈
- 你干 13 年了不知道怎么谈账期？
- 谈账期，第一，看自己的采购规模和对方实力，自己有没有资格谈。第二，测算对方成本，根据自己给的价格人家有没有意愿给账期利润越高，账期给的越长。如果连对方成本都搞不清楚，那就别做采购了。第三，向对方展示自己的实力，让人有安全感，当然，这个时候，全靠采购人员的嘴虚实结合了。
- 摸清厂商的底牌（需功力），才能有效达成！
- 就像很多大神聊过的——要先掂量掂量自己有没有资格跟对方谈账期。我的理解是您想拉长账期对不对？ 如果 1）您的采购额大、对对方销售的贡献大、对对方公司销售额的贡献大；2）您公司的品牌强大、对方乐于跟您公司合作，比如您是 Apple；3）您公司是对方公司的战略合作伙伴；4）或者干脆您公司的采购额小到对方不 care。以上占其一的，可以尝试谈。跑题一句，我个人认为供应商做生意，无非要么求名、要么求利。 如果可以谈，可以按照下面的步骤， 1.您把拉长账期的需求抛给对方的销售，说明您为什么需要更长的账期，请他回去跟公司内部商量。在把这个需求抛给他之前，要做好铺垫——“我有一个对你来说非常非常过分的需求，我知道它一定会显得我们很自私、很不厚道”，这时候对方大概率会以为您有什么非常过分非常棘手的要求。然后您提出拉长账期的要求。形成“雷声大雨点小”的效果。他内心 OS 可能是：“吓坏我了，我还以为多大的事儿，原来就是个账期” 2.他给你反馈之后，如果不同意，那您可以接着问：“在什么条件下，你会愿意给我这样一个账期？我知道我们单方面要求拉长账期，对你们来说非常的不公平。”如果对方表示无论如何都不行，那大概率这是没得谈的。但凡对方有迟疑、或者给了类似“我考虑考虑”之类的回复，就说明事情有转圜的余地。 3.如果对方相应的条件，那你们就可以顺着彼此的条件往下谈。 坦白说，单一因素的谈判太难了，比如说账期拉长 30 天、降价 30%等等，所有这些单一因素意味着对方要割肉给我们。凭什么？这种情况下，要考虑的是把事情做大，把可以聊的因素变多。甲方采购和乙方商务不应该是彼此对立的关系，而是站在同一边，共同要解决的是现在这个棘手、尴尬的状况，最终达成一个协议。
- 要有点底气和独特的魅力 最关键还是说话技巧
- 主要还是看你公司的实力和对方实力对比……其他的都是辅助作用，不好意思说的有点直接
- 所谓知己知彼！首先要了解对方的规模与运营情况，其次自己对其的需求！二者要综合考虑