作为采购，如果遇到一个供应商，无论如何都不给你降价，生意做不做都无所谓的，你要怎么做？
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- 价格完全降不了，供应商拒绝谈判，又换不了，可能是你自己平时的供应商管理出了问题。作为采购，一定不要把自己逼到绝境，如果你平时只认价格便宜不讲情面，供应商又凭什么亏本和你讲情面。 平时多积累资源，不要永远最低价中标，要学会维持合作关系，不要让某一家供应商一家独大，否则你前面省得钱被掐一次脖子可能都赔回去了。
- 凭什么供应商得为采购降价？ 首先想明白这一点，就应该知道但凡是个职业采购，都不会问出这个问题。 作为采购，首先你和供应商的合作关系是平等共赢，之所以大型企业采购比较强势，是因为供应商竞争内卷，供应商自己跪下的，同时部分采购企业内部监察和审计没做好导致夹杂私心的采购权限太大，然后会发生供应商我选的，量我定的，价格我谈的，合同我签的，付款我审批，退换我说的算，包括供应商和产地更换，都是采购来主导的情况，这种不正常，排除这种情况。 那么正常情况下，特别是双方规模都不大的企业。采购和供应商的合作是平等的，尤其是已经实现供货的双方合作。而本身降价沟通也属于谈判的一部分。那么既然双方地位平等，谈判本身也有谈成和不谈成两种可能，那么无论什么结果都非常正常。 这是平等这块的具体分析，那么共赢呢。 其实作为采购，极少极少遇到不合作三个字在态度表达或沟通中出现。一般供应商评审中，如果已经确定淘汰供应商，也是采取消极淘汰的方式，而不会直接告知对方你已经被我淘汰。毕竟行业说大不大，互相留面子，同时这种方式也给自身留更多余地。而供应商方面对待采购方，也基本相对。怎么说呢，简单点就是双方在合作中，各自都会通过各式各样的方法方式来确定对方在自己心目中的地位和权重。 因此，出现哪怕不合作我也不降价，就已经不在共赢的范畴内了，这是一种明确表态，可能性有很多，但如果题主是这么问问题的，我建议从自身出发考虑以下几点: ①物料是否处于垄断或者替代性较差，且长期如此。 ②供应商本身企业规模是否比采购商要大好几级，且属于行业前列。在交期，价格，质量等等方面有比较出色的表现。 ③采购是否明示或者暗示供应商如果不降价就换掉。 ④是否过往出现过合作纠纷并且处理得不好。 ⑤谈判时价格压得太死，完全不给供应商空间，且合作条件没有适度让步。 ⑥供应商原计划涨价但考虑历史合作采取不涨价，而此时你却想着降价。且幅度较大。 ⑦采购量一直很小对供应商而言处于食之无味弃之也可能不可惜的情况，而此时谈判采购没有摆正位置。
- 既然已经做到采购经理了，那在公司应该有一定的话语权了，所谓的一定要降 10%？这是拍脑袋的事，还是经过科学分析得出的结论？如果是拍脑袋的，那你就要去充分分析这个产品的组成，经过调研，确实成本在那里，没办法降了，就要努力说服公司，公司领导也是自己的客户，如果连客户都说服不了，如何说服自己呢？ 另外种情况是，分析下来确实可以下降 10%，那就多轮谈判的同时，去开发新供应商。 但所有情况，请再得出你心里想法后，请和领导汇报后，再行动。
- 采购的目标任务是一定降10%，供应商不管怎么样都不降，而且采购量少，不可替换，没有别的选择，但一定要买这个东西，一下定要降价，这到底是什么性形的购买关系呢
- 首先，贵司月采购量有多少？ 1.如果采购量少，如果是常规料，每月都用，建议一次多买点备库存，有量就有价！ 2.如果采购量多，可以多找几个供应商承认物料，价格自然好谈！ 3.了解原材料成本，合理预留利润，找供应商谈， 4.建议每款物料找 2 到 3 家供应商，能满足物料交期所需，又能管控成本！ 希望以上，能对你有所帮助！
- 你是经理，这个问题问得差点水平！ 这个产品价格因数都掌握清楚了吗，掌握清楚了就朝那个可以改变的因数去谈，如果所有因数都没得下降了，供应商为什么要将、作为一个采购管理人员做降本、要知可为与不可为……
- 1.公司的目标是什么？你的目标是什么？公司要求每个供应商都降 10%？公司每年都有要求降？如果这样，我认为是公司的降价目标出问题。羊毛出在养身上，买的是同样的东西每年都降 10%，和贵司合作三年，第一年没有 40%的利润，第三年就要死掉了。 2.从你的描述看 此为瓶颈供应商，量少 金额少还不可替代，如果占总金额少，每年有新增物料，你也就只能在新增物料上增加成本供应商才有降价空间，但并未达到降价的目的。 3.通过成本分析，还有此供应商采购额占比分析是否有必要降，同时要求公司决策者一起参与其中议价，让领导了解情况！
- 1 无论如何都不肯降价，那你还谈什么降价？你自己给自己找一个必须降价的理由，自己都说服不了自己，怎么去说服别人？ 2 不行就换了，这是简单粗暴的方法，这个做法和在网吧电脑卡了问网管，网管说你重启吧，不行就换台机子有什么区别？ 3 不讲价有不降价的方法，人家也都说了可做可不做，从包装，运输，物流方式，存储方式，付款方式上改善，不是说降价就是正确的，不降价提供更科学更有性价比的服务就是盈利 4 如果不能完成降价，其他改善工作也完成不了，再不更换供应商的前提下，就维护好供求关系，让供应商在服务上面保证稳定的服务也可以
- 这道题本身就有毛病，采购商降不降价，跟我才不采购没有直接联系。 作为采购，必须清楚品类当天行情价格，及产地人工、包装、运输、及批量物流成本。在谈之前心里就有数，最终结合当地大环境与竞价数据得出合理价格区间。 作为采购，我个人认为，采购的利润是公司想给多少，而不是供应商想要多少的问题。
- 首先你要分析这个产品是否有降价的空间！了解一下市场的行情，如果价格已经到底了，那么也不应该强压。如果公司有硬行指标，不防换一个沟通方式以柔克刚！也可以统筹一下这产品是否可以加大采购量，再组织一下语言好好沟通！平时要把供销关系维护好，当合适你产品的供应商并不多时，不能所有商品全部只下最便宜的供应商，需要少量的给点稍贵的那家。如果一年到头都没做人家生意，买不到货了再要别人不挣什么钱给你，人家肯定不想理你。这个时候就需要转变思路改变谈判方式，但人家肯定不会亏本做你生意，采购是对外的沟通桥梁，平时你也需要把实际情况反馈给公司，做到平等、合作共赢，不能一味的打压供应商。