一名优秀的 To B 销售，最核心的素养有哪些？
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- 1、洞察力。这个和前面提到的悟性是异曲同工之妙。比如在和 KA 大客户沟通中，客户群体对接的都是企业的中高层管理者，他们担心什么，害怕什么，想要什么，to B 销售都要清清楚楚。 2、抗挫能力，脸皮厚 to B 销售的工作性质，决定了会遇到很多的拒绝，所以，to B 销售需要有强大的内心，不能是一颗玻璃心，那做不了 to B 销售。 3、延迟满足，to B 销售的周期都很长，比如，自己跟进的一个项目，项目花了 1 年半时间。如果看重及时满足的人，也是熬不住的。 4、善于向上管理，to B 销售是利用自己公司所有的资源去满足客户诉求的，所以，要善于向上管理，问领导要支持，要协调，如果不善于向上管理，这个工作也做不好。 四、to B 销售的晋升路径是怎样的 如果是新人，想做 to B 销售，可以先进入二线互联网公司，或本地好的传统企业，相对更容易进入。做两三年后，从省级分公司，争取往总部调，能获得更大的空间，或者跳槽进入一线互联网公司，一线公司都比较看重销售经验。
- 第一，自我准备 做为 To B 销售第一步也是最为重要的一步就是自我准备，如果不能做足 120 分的准备，很难搞定客户，可以先从心态以及形象上做足准备。 或者情景预演，这是一种心理暗示的有效方法，一般是通过想象达成目标的画面来做积极的心理暗示。 第二、熟悉行业知识，提高自己的知识储备 不能只谈产品，要挖掘客户的需求，在沟通过程中让客户对你产生专业和信任感。 行业知识和周边认知有一定的丰富度，不然很可能谈了几分钟，就开始尬聊。 第三、勤奋 To B 销售往往竞争大，不确定性因素多，一定勤奋。 尽量多的积累商机，这样才能增加自己的成单几率。 第四、复盘 不要太介意失败，做好复盘，对于自己经手的客户，不管是成功还是失败，事后一定要总结经验。 成功是因为什么，失败是因为什么，过程中有哪些不足，哪些地方可以改进。人的成长往往就在点滴的积累，不能在同一个地方跌倒两次。 第五、坚持 To B 销售需要不断提升自己的专业能力、交际能力、决策和应变能力。 需要慢慢建立和维护人脉关系等，这都需要时间，失败不可怕，可怕的是害怕失败。
- 首先要有客户服务意识，满足客户需求的专业能力。然后要懂销售的方法和技巧，最后要懂得坚持和勤奋。无论什么岗位都要保持积极向上的心态！
- 1.充分的自我认知和自信 2.善于交流乐于交流 3.抗压能力强 4.永远抱着替客户提供解决方案的心态，而不是单纯 地贩卖服务销售产品
- 尽责，尽心，尽力完成份内工作
- 服务意识跟差异化服务
- 职业操守，诚实守信！
- 没有所谓最核心的素养——你每一点的做到最好的情况下，他都不一定是你的客户。。
- 作为销售人员，一般需要有过硬的心理素质，并且对自己所应该介绍的产品烂熟于心。销售人员不光办事能力强，还需要有一张能言善辩的嘴，从口中所说的话，能够给顾客带来影响，以下是小编为您整理的销售人员的核心素质是什么的相关内容。 有着基本的应酬能力，能够在一定的场合做到最好。需要有着一定的应酬能力，万一以后自己越做越好，领导让自己去应酬，所以在平时多进行锻炼应酬能力，避免以后出现小差池。 熟悉自己所在的行业，能够知晓行业的动态。比较熟悉自己所在的行业的一切状态，让自己能够在行业中处在一个不错的高度。只有熟悉自己所处的行业，才能真正的融入到行业中来。
- 最重要的是态度，就算大品牌又怎么样，冷冰冰的机械回复，没有人文关怀，感受不到真诚，就算最后买单了，下次也不会再来。