大客户销售是一个很难的职位吗？前景如何？
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- 不确定你原来的专业是什么，但是我想既然你选择要去当大客户销售，应该是认为这个工作符合你的能力，也满足你对职业的要求。 你现在担心的是这个工作有前途吗？可以长期做下去吗？有什么发展路径？ 下面我就来逐一分析，解除你的担忧吧。 1.大客户销售做得好，需要掌握很多技能。 很多人说起销售，以为天底下的销售都是一样的，只靠一张嘴皮子就可以混天下，其实这是对销售非常大的误解。 通常来说，要做好销售需要深入了解产品知识、进行产品分类和展示、洞察客户痛点和需求、进行客户资源开发和渠道搭建。 你在跟客户沟通的时候，需要掌握沟通技巧，逐步推进，才可以最终达成销售目标。 如果是正规公司的销售，公司还需要你会策划活动、PPT 制作和展示、撰写报表、向上汇报。 如果你业绩做得不错，还有可能让你带领新人，给公司分享经验，甚至进行业务知识培训。 这上面所需要的能力是非常多元的，如果全部你都掌握好了，应该说到你走到哪里都是非常吃香的。 另外，销售分为面对个人客户（C 端）、企业客户（B 端）2 种，所需要的能力差别也非常大。 个人客户，你只需要搞定他本人，甚至他家人的需求就可以了，交易流程比较简单。 如果是企业客户，由于公司有财务审批流程，你需要沟通公司各个关键负责人，打通各个环节，有一个漫长的交易周期。 一般来说，大客户营销都需要团队分工协作，促成订单。 因此大客户销售，要培养的能力也是多元的。团队合作、关系维护、信息收集和分析都必不可少。 综上所述，大客户销售是一份非常锻炼人的工作，从中你可以掌握的技能非常多。 2.很多人对“技能”的定义，是非常狭窄的。 传统的认知里，大家都觉得只有掌握“一技之长”才可以生活的很好。这个技能指的是偏理工科的专业，如技术类、医学类、操作类的能力。 比如有句老话说“学好数理化，走遍天下都不怕”。 所以传统的思想，都会觉得沟通协调、资源维护的工作，是毫无技术含量的，可有可无。其实这种思想还停留在计划经济时代。 在市场经济时代，每个人都会自己的长处，很多人擅长资源联络、有些人擅长沟通表达，都可以发展的非常好。 比如销售、品牌策划、专业主持人、演讲人，主播等，只要是为这个社会创造价值的人才，都会有自己的用武之地。 因此，你如果扎扎实实地掌握大客户销售所需要的各项技能，估计都可以才成为这个的专家，经济收入和社会地位也都会不错。 3.做好你自己的职业规划，储蓄相应的资源。 一个人是否可以职场上走得远，取决于他自己是否持续的沉淀。我们通常说一个 30 多岁的销售人员，不能只在普通销售岗位任职了，应该逐步走上管理层，并且累积相应的行业资源。 年轻的时候，你可以拼体力和精力，但是人总不能违反社会规律，随着年龄增加，精力和体力会慢慢走下坡路。 如果你注意持续在一个行业累积资源和人脉，培养新人，等到 30 岁以上是可以争取经理、总监等管理岗位的。 35 岁后，如果你想自己做一番事业，可以将储蓄的资源转为创业的资本。 40 岁后，如果你想自由点，可以转为大客户销售培训导师、企业顾问。 以上就是我给你的分析，我认为大客户销售也是非常好的工作，值得你尝试，并且相信你可以做得非常出色。
- 做销售和学数学 我觉得道理相同 ，就是一层窗户纸。难与不难 无法定论。就送你一句话：天下无难事，只怕有心人
- 有收益，有要求，有主动性，有人脉。你说呢
- 需要有资源，需要高净值客户，需要沉淀
- 前期靠积累，后期靠专业+服务+人脉 高要求，高收益
- 这个也分行业的，不能简单的用难喝不难这么极端来形容，每个行业都有它的发展前景，主要还取决于你的自身定位。同时每个行业都有细分领域，你可以把问题描述得更详细些，这样会更有利于你了解到你想了解的信息。
- 综合能力要求高； 核心，延迟满足，深度学习； 资源，人脉；人脉维护；
- 要看你面对的行业和客户进行分析，针对 B 企业或是单位或是机关的项目来进行的话上亿元的合同是大客户，针对个人的上百万的合同可能是大客户！ 分析好面对的客户类型才能分析你自己下一步能做到哪方面！ 专业性知识，与人交往的公关能力，要多多学习才能面对一切
- 大客户销售本身是销售岗位中等级较高的一类了。 一般面对的都是B端的客户，并且这些客户一旦合作了，往往都是长期保持合作关系的。一般情况下，两家公司相互之间是有上下游关系的。 因为你跟对方公司产生了深度的合作，对方公司的上下游关系也会进入你的事业，所以一般从事这类岗位的人，对于行业的宽度了解是比一般岗位要多的，这就无形中增加了你未来发展的宽度，包括从事行业的选择。 其次，只要不是突然腰斩的行业，比如之前的P2P，最近几年的在线教育，你从事大客户销售岗位越久你的客户积累就越多。 这些除了能给你带来更高的收入外，这些客户的长期关系本来就是一笔很宝贵的财富，不管你以后是跳槽还是自己创业，都是不可或缺的因素，特别是自己创业，这些客户很多就成了现成的客户。 然后，你的眼界变化。因为你接触都至少是对面公司的部门负责人以上的职位，他们的个人能力本身就超过了大部分普通人，你跟优秀的人相处的久了，你自然会潜移默化的收到他们的影响，并且因为你可能会接触到不同岗位上的人，比如运营、财务、法务、销售总监等等，长期接触下来，有助于你发展成一个T型人才（专精某一项岗位，知识面覆盖很多岗位），也是创业必不可少的一个属性。 最后，还有管理能力的提升。做大客户销售的，需要同时协同自己公司的各个部门以及对面公司的各个部门，在这个过程中，你的管理能力会在无形中直线上升。对个人而言，未来转管理岗还是自己创业都是十分宝贵的。
- 大客户销售需要长久的耐力及专业度，对产品专业知识的掌握、客户业务的理解、逻辑能力及沟通，需要静心去钻研的一项专业工作，做难的事，才能快速成长。