供应商报价比公司预算高出 5 分之 2，且降到三分之一后都不再降价，是什么原因，该怎么办？
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- 1 采购量太小 2 初次合作供应商 3 没有找到供应商可降价的点和突破口 4 换供应商
- 1 采购量太小 2 初次合作供应商 3 没有找到供应商可降价的点和突破口 4 换供应商
- 首先在谈判之前，自己要做足功课，采购无非就是料，工，废。可针对采购物品进行市场调研，价格拆分，谈判过程中可以单项跟供应商进行拆分核算，如最终核算成本确实如供应商报价那样，那就要跟核算部门沟通，所做预算是否合理
- 因为要赚钱，生存。。。。
- 需要明确以下问题： 1、公司预算的制定标准和参照物。 2、市场价格区间。 3、可类比的供应商或者货源数量。 讨价就是一种博弈，除了市场因素还有心理战的因素。
- 影响价格的核心因素有两个：采购需求和供应稀缺性。 采购需求这边，要考虑数量、质量、交期、付款、售后服务等；供应稀缺性这边，要考虑替代数量、技术壁垒、垄断、交付时间。 放到你具体的问题，预算的参照依据是什么？有没有需求的因素的变动（比如数量少了，交期短了，质量要求高了，最近付款拖延了……）？ 对应的解决方案也围绕上述因素：需求变动了就要向公司解释为什么，要么加大量，要么更换供应商……
- 1、弄清楚项目需求，深挖项目深层实质，解构项目越细致越好，给对方专业感 2、收到对方报价后，仔细求证对方计算逻辑，摸清对方套路，必要时供应商按照自己的逻辑进行报价，掌握主动权 3、不论遇到什么供应商，一定要有自己的替代方案，让对方知道没有你我照样活得好 4、在孤立无援的情况下，一定要请求上级给予帮助，进行资源支持，汇报前一定要理清楚过往历史背景，以方便上级准确判断，更快，更准给予资源 5、搞清楚对方是否知道你的底牌，如果对方知道你的底牌，并且你处于弱势，一定要懂得合理退让，即使亏了，也要知道亏在那里 5、
- 供应商不同价格是有一定的差异，况且相比你的预算供应商报价已经相差无几了！如果一定要弄明白，(供应商合作的情况下)那就拿你们的零基预算和供应商的报价明细做比较，看哪里出问题了，
- 这个问题首先要从自身找原因。为了拿到项目投标过底只能降低材料成本没有充分考查市场。一切原则要遵寻商业规律随行就市。你要省钱供应商也要生存。
- 高 40%又降到 33.3333%以例如公司目标价是 100 元供应商报价是 140，降价后是 46.666。这题是个送命题啊 哈哈