如何学习憋单？
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- 什么是憋单？ 就是通过前期利用低廉的商品，吸引用户的注意，在人气达到一定数额时，才进行售卖的一种方式。 那么憋单具体有哪些操作呢？ 憋单一共有三步： 1. 憋人气 首先选取合适的商品吸引用户的注意，博主在进行带货时，一般商家会提供两个方向的产品：人气款和利润款，人气款是完全没有收益的，专门用来憋人气，而利润款才是主播赚钱的关键，所以在进行货品挑选时，一定要注意人气款的性价比是否足够吸引人，以达到吸引用户的目的。 2. 憋单款 货品的出售是要有数额的，需要根据实际人气判断自己人气款的销售数量，如果不限量出售人气款，就很容易造成用户蜂拥而至抢购人气款，而利润款无人问津，虽然造福百姓，让人们买到了物美价廉的货品，但是作为博主本身，只能是吃力不讨好。 3. 转货品 攒够人气，且人气款限额之后，用户自然而然就会留在直播间里，等待其他货品的抢购，此时才可以上一部分利润款，但是对于利润款的出售，同样建议饥饿营销，而不是一次性消耗掉用户的所有购买欲，细水长流，唯有给用户一定空间的销售，才能维持住用户的黏性以及购买力的稳定。 那么是不是所有的货品都可以拿来憋人气呢？ 绝对不是！对于货品种类的选择，同样十分重要，如果是特别冷门，很少有人用的东西，比如五金类、科技类器械等，都属于普通大众极少用到的东西，绝大多数用户都很难去关注，所以一定要选取用户关注度较高的东西，如零食、服饰、饰品等等，才能快速有效地进行憋人气。
- 得把客户聊成哥们姐们，或者好的销售技巧，维护好了
- 到目前为止，憋单任然是最快速、最节约成本且最有效的起号方式。憋单不是洪水猛兽，理解了憋单的原理，掌握了憋单的技巧，也没那么容易把标签搞成羊毛党。因此，我们一些在线低的小直播间，你其他办法已经都试了，都搞不起来，那就试试憋单。 憋单可以分为三步：第一步，把人气憋高，第二步，放憋单款，第三步，转承接款。这三步都做成功，这个憋单才算一次成功的憋单。 想要把人气憋高，首先选择的憋单款就要正确，有的人一上来就选了一个错的憋单款，那样就很难把人气憋起来。例如卖化妆品的，拿一个化妆品小样 9.9 来憋，这种东西就不好把人气憋起来，因为这种化妆品小样它的价值感不强，也许成本贵，但是大部分消费者不知道，他不确定它的价值，可能觉得这个东西就是十块左右的的价格，这时候你 9.9 的价格就没有太大的吸引力。憋单不是说一定要价格很低，而是要在大家日常的认知范围内一看就知道这个价格，能买到这样一个东西就是赚到，只要消费者感觉超值，高价也能把人气憋起来。我举个极端的例子，苹果 13 现在市场价 5000 左右，你拿 2999 的价格去憋，随随便便就可以憋到上万人的在线。因为用户在意不是价高价低，而是是否占到了大便宜。第二，太冷门的东西不适合拿来做憋单，例如有个卖五金工具的直播间，他拿电钻头来憋单，这个效果就不太行，因为这个东西很多人用不上，他就不会在你直播间等你，拿个老虎钳螺丝刀都比这个钻头效果好，因为它们需求面广，让人有抢的欲望。憋单品选对了，憋单价定好了，把人气拉高，就已经成功了 80%了，这个时候主播要把憋单的话术练好，憋单品的卖点话术，价值塑造话术、场景带入话术以及拉互动的话术、拉关注、拉粉丝团的话术这些统统都要设计好。如果直播间权重低的话，自然流量会很少，直播间的基础人数也很少，这个时候你还需要投一些小店随心推的广告，投两三百的直播间进人再投个两三百的直播间互动，让直播间能有点基础在线人数以及一部分愿意扣屏互动的人，其实我们直播间每分钟都有流量进入的，我们平常在线人数低主要是因为直播间留人能力差。憋单它就是用这个超值的人人都想要的憋单品把人吸住，让进来的人不走，而引导用户扣屏互动以及加关注加粉丝团，这些动作是让系统捕捉到我们这个直播间有热度，触发系统推更多的流量进入直播间，进来的人继续扣屏，系统就再推更多的人，就是通过这样反复的过程，在几分钟的时间内把在线拉到一定的高度。 把在线人数拉高，同时又有很多人互动，营造了这个直播间很火热的感觉，人的情绪是很容易受别人影响的，当互动人多了，很多人都在扣想要，这时候一个路过你直播间的人，他可能本来没那么想要，但是被其他人带动了，就会觉得这个东西真好价格真给力，他也就想要了。这就是我们所说的羊群效应。假设这种热烈的氛围能持续下去，在我们放了憋单福利款后，你讲解承接款的时候，仍有很多人这么热烈，那这个时候你的承接款就很容易卖出去，而且这种热度不停的话，系统就会不停推流，在线人数就不会掉的太低，所以我们憋单转款的核心逻辑是如何让这些人继续留在你直播间处于一个高度亢奋的状态，持续的互动扣屏。因为互动热度一旦退潮，系统推流就会减少，在线就会往下掉，另外看播用户不兴奋，高价款就很难转化。就好比我们去逛超市，如果一个卖纸巾的摊子大家都在疯抢，你路过看到了肯定也会不管三七二十一先冲上去抢一个再说，这个时候根本没时间去思考这个东西好不好价格到底给不给力，先抢了再说。转承接款后也是这样，热度退了成交就很难转出去了，为了让热度不退，首先憋单款的时候就一定要把人气憋的很高，因为憋单款放单之后在线肯定会掉一部分，（羊毛党）如果只憋到 80 人，憋单款放了之后可能只剩 20 人了，这时候的热度是不足以让你转化承接款的。如果你能憋到 2000 人，憋单款放了后即使会掉一部分在线，但至少也还有五六百人，这时候还是很方便我们转化的。另外，承接款不能讲太久，最多三分钟就一定要开价放掉了，所以这里我们想要转款能成功，至少要有三个条件：第一 要把在线人数憋到一定高度，第二 承接款和憋单款的差价不能太大，个人觉得控制在 40 以内比较好，最大也不要超过 60，第三 主播对承接款的价值塑造以及引导用户公屏的热度不能减退，这三个条件有一个没做好，承接款就很难转款成功。 我们憋单款放单后不要磨叽，不用去做逼单促转化，因为本来就是亏本超低价，不怕他们不买。放单后马上要铺垫并进入到承接款的介绍了。还有在转承接款分时候，一定不要以任何形式把承接款最终要放的价格透露给用户，一旦透露他们肯定就走了，像变魔术一样，这个谜底不在最后一刻不能揭晓。这里很多人会犯一个错误，就是会去很有必要提示一下：今天这个衣服不要 399 不要 299 不要 199，连 99 都不要，想要的扣三遍想要等下主播就给你们炸福利。这个说法很不可取，虽然没有说明价格，但给消费者的感觉就是这个东西最终价格也就八九十块钱，这时候他们就没有欲望继续留在直播间。在我们放憋单款的时候其实可以用福袋配合
- 千教万教，教人求真；千学万学，学做真人 ——陶行知
- 爆发性，就是让直播间的单量在极短的时间内爆发出去，让系统判别，我们的直播间在这个时间段里，和别人的直播间成交出现明显的区别。比如我1小时卖10件T恤，另外一个人一天才卖10件T恤，前者的爆发力明显高于后者。 而所谓精准性是说，抖音原本为直播间注入的是泛流量，有些人进来拍了就走，这种人并不是直播间最需要的。一个男性也有可能因为口红特别便宜拍下一单，但他并不利于直播间的精准流量，憋单可以筛选出一些真正对直播间产品感兴趣，愿意停留之后购买的人。之前的分享里我们有提到过，抖音的数据统计是每5分钟一次，根据前5分钟的数据情况来分配接下来5分钟的自然流量，所以憋单的时间也要根据这个底层的算法来设置。 抖音平台本身对憋单操作还是有一些抵触的，憋单时间过长，比如一个小时，那么抖音很可能会判定你是虚假销售，虚假营销或者利益诱导等等。所以时长短一点是可以的，有服务商建议，在不弹出警告的情况下，憋单10到20分钟都是可取的。
- ：第一步，把人气憋高，第二步，放憋单款，第三步，转承接款。这三步都做成功，这个憋单才算一次成功的憋单。
- 学到了
- 直播带货憋单五步骤： 第一，憋单产品的选择； 第二，定憋单玩法； 第三，展示玩法； 第四，投千川； 第五，憋单话术； 第一步，选好憋单产品。 能憋上人的产品，有可能他不一定是爆款，但是他有一个核心是一定能够极大的展示产品的价值性。 憋单款怎么选呢？只有以下三个核心， 第一，受众广，泛流量也能承接住，一定要与主卖品类不同，但与受众人群相同的品。比如说你是做女装的，你可以拿帽子来憋单。 第二，性价比高，大众认知几十块钱的产品在你的直播间，几块钱就能买到了，另外，憋单品不一定只能是9块9的低价，这个要根据你品类的平均单价来定，假设你客单是500的，你可以拿99块钱的东西来憋单。 第三，有卖点，直播间里有一个好的展示效果会直接影响到你的商品转化。 第二步，定憋单玩法。 憋单是用一款特别吸引人的单品，以极具优势的价格。不断营造活动的真实性，开款的紧张感，把粉丝留在我们的直播间，提升我们用户的停留时长，从而增加直播间的流量权重。 比如到了多少人气，就放多少量的库存，而且要呈螺旋递增的模式 第三步，展示玩法。 在直播的过程中，一方面，主播要口头表述玩法；另一方面，要将玩法直接呈现在直播间，可以是放到背景墙上，也可以是写在纸上。 第四步，投千川。 憋单的时候一定要配合千川投放，你没有人你跟谁憋？所以，我们可以选择投放人气尽快投放。 第五步，憋单话术。 一阶憋单，如今天因为什么原因，我要做活动 可以是因为新号开播 可以是因为我不是大主播，没有流量 可以是因为想把广告费省下来补贴粉丝 可以是因为希望大家都能够拿到产品回家体验后再来回购 二阶憋单，马上要上架了，但是大家得答应我三个要求。 第一，能不能帮我点个免费的关注。 第二，能不能保证抢不到，也不会闹情绪，自动等下一轮。 第三，能不能保证收到货，一定给个好评。 三阶憋单，今天人气这么高，我不卖了。来来来，直接先送一件其他福利，只为感谢粉丝，想要免费抽取的粉丝能不能全屏扣出”支持主播“
- 这个是第一次听到的名词，学习了
- 啥是憋单😂不知道🤷♀️？