新企业想进入市场，但产品不具备竞争优势，只想铺渠道？
一个还算有资本的企业 ，想进入行业市场分一杯羹 ，但是本行业已经有比较大的垄断了 ，目前数销售的产品和服务的话 ，同质性高，而且可复制性也很高 。
销售总监问我准备怎么开发渠道 ，然后我想了解一下公司的产品竞争优势或者商业模式的优势，然后他说你不要管，你只需要告诉我，你要怎么开发渠道就可以了 ？
这种不考虑方向，往渠道上铺的模式是正常的吗 ？
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- 你这个问题让我想起之前一家企业找我帮忙的案例，赛道-电子烟 90%以上份额是某品牌的，剩下的 10%无数家分。没太高的技术壁垒，可复制性极强.他也想进入这个赛道。还不能做大部分的常见品牌推广方式，因为媒体就不可能给他上！我给他的设想就是还是要给予“人”，场景化，降低首次购入成本，某电子烟收购成本在 199+99 烟杆和烟弹！ 场景化禁烟场所，“人”相对年轻的人！ 也就是年轻人会出现在那些禁烟的场所，那作为 bdm 你应该就有思路了！看看那 10%我们能不能先抢先过来，而且资本进入可能他要的是前期的流量而发利润，亏钱开拓市场也是可取的！
- 通过你所阐述的内容，我想问想说以下几点。 你说市场具有较大的垄断，是基于线上市场数据还是线下市场数据？ 而且当一类产品出现较大垄断，垄断时间过长，部分消费者就会渴望新品牌同类产品的出现或者创新产品的出现，这是市场规律，不知道你能不能理解。 一个产品的诞生必定会有一定量的消费市场，一类产品的用户群体并不是都是由同消费水平层次和同需求满足度的用户组成的，而且营销也并不可能完全覆盖或者说时时覆盖所有消费者。 不同品牌的同类产品不可能完全一模一样，有区别就可能是新的卖点，啥？你只看到我说有可能有新的卖点，难道垄断产品的卖点你不会考虑能不能用？产品定位，提炼卖点和思考发掘新的卖点，营销推销给用户。 就好比大米，你吃大米都吃同一个品牌的大米吗？就算你吃同一个品牌的大米，而这个你也并不能代表所有人。
- 渠道利润给足，加大终端促销力度，说白了就是打价格战
- 竞争优势分为很多种，资本优势，产品优势，渠道优势，创意优势…就看你如何去利用自我的优势，田忌赛马呢
- 1.产品无优势：首先你的竞调准确？你对公司及核心产品读懂了么？ 2.有钱就賺：除非有技术门槛和巨额资本；不然一个行业不可能做到垄断，国家行政干预除外。渠道合作最重要的不是你的产品是否同质化，而是如何设计你的分润机制让别人有钱賺替代原有的合作，同质化产品靠利益分配铺规模，规模为王，新产品靠营销，小可以吃大，按照你的描述公司要你铺渠道并没错。 3.公司战略：你要搞清楚叫你铺同质化市场渠道的目的是引流还是纯赚钱，在你描述中说公司有一定资本，那么叫你铺渠道抢占合作资源也有可能是为其他业务板块服务或者联动，如果是引流那么你可以大胆设计你的分润机制，也就是说公司的盈利结构是你没看懂的。
- 我觉得首先要找准产品在市场上的定位，主要从产品定位去打开市场，然后从中去显现它的价值，突出产品的市场优势。针对性然后制定有效的营销方案然后再去精确营销，才可以迅速打开市场占领优势
- 虽然不是做销售岗，斗胆说几句：产品不具备优势，渠道可以化为优势。当年娃哈哈矿泉水和农夫山泉一个渠道优势，另一个产品力和品牌力优势，各自活的挺滋润，再像当年三株口服液的标语刷满农村的墙面，也是农村包围城市，抢占下沉市场渠道的案例，再不济看看中国邮政，也有京东顺丰触达不到之地。只是在当今新零售的趋势下，渠道更纷杂碎片化而已。我想考官只是想了解你铺渠道的实操经验和能力，你可以大胆假设，小心求证，如：若公司的产品核心目标受众是一线城市的年轻白领，那么我将如何吧啦吧啦吧啦……如果是妈宝家庭主妇，我将如何吧啦吧啦吧啦……最好融入自己曾经操作过的案例和实操的细节，这样可锦上添花，事倍功半。如：如何在一夜之间搞定商超采购部的中年女经理？你看啊，领导，你把耳朵凑过来，那次我被逼上绝路，立下军令状，我是这么干的……
- 帆船理论，没有不好卖的产品，只要不对路的操作
- 渠道本身也是一种产品，问题是能给“渠道客户”创造什么价值，当然这个价值最好还是给到最终用户的，也就是协助渠道服务用户，看渠道需要什么支持
- 资本市场不管有没有竞争优势，做起来就可以想办法融资圈钱，可以参考华南城，低价拿城市边缘的仓储用地，高价开发融资