销售如何与地位比你高的人搞好关系？
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- 人类社会本质上是一个等级社会。 无论是主动还是被动，我们都不可避免要与地位比自己高的人交往。 这时问题就来了。 有人会怯于与地位高的人交往，因为会紧张不自在； 有人会不屑与地位高的人交往，因为有股清高的劲； 有人则会各种溜须拍马，因为想从地位高的人那儿捞取好处。 每个人的价值观和人生观不同，如果你觉得以上的交往方式让自己很舒适的话，继续沿用也没什么问题。 不过如果你想跟地位高的人保持一种更健康的关系的话，就要掌握一些交往的窍门了。 如何才能在不巴结的情况下，让地位高的更愿意帮助自己、提携自己呢？ 经过大客户销售10年左右的“洗礼”后，我有6点建议（如果你看到最后的话，会发现我们有一个职场群，群是免费的，但是谢绝广告和干扰）： 01 多揣摩 我们在做销售的时候，人人都会建议我们要多揣摩客户或顾客的需求，而且各样各样客户需求分析的工具或模型层出不穷，比如顾客行为分析、用户画像、KANO模型等等。 为何我们会在揣摩客户需求上投入这么大的精力呢？ 因为只有抓准了需求，客户才有可能购买我们的产品或服务。 跟人交往，特别是跟地位高的人交往时，就要跟揣摩客户一样，多揣摩你交往的人的需求和想法，这样你说话才更中听。 你可以换位思考下，一个说话能说到你心坎上的人，跟一个说话你听得有些别扭的人，你更喜欢跟谁交往呢？ 比如湖南卫视的主持人何炅，之所以那么受欢迎，很重要的一点就在于他的多揣摩，善解人意。 湖南卫视有一期《向往的生活》，任泉到蘑菇屋做客，到了之后赞不绝口：“这个院子太漂亮了，比电视里看着要漂亮得多。” 任泉讲这句话时是完全无意的，只是一句随口的夸赞。 但八面玲珑的何炅却揣摩到了摄影师的心思，因为任泉这句话听在摄像师的耳中，可能就是一种否定了：“意思就是我们摄影水平不行呗，将这么漂亮的蘑菇屋给拍差了”。 于是，当大家进屋后，他又走到摄像老师面前，故意搞怪又轻松地对他们说： “各位摄像老师别介意，代任泉跟你们说对不起啊，他不是那个意思。” 何炅这么大牌的主持人对地位不如他的摄影师，都还这么用心地去揣摩对方的心思，我们面对地位比自己高的人，为何反而不能去多揣摩呢？ 只要揣摩多了，你就更能讲出对方想听的话，做出对方期待你做的事了。 02 搭关系 《鬼谷子》对君臣和上下级的关系有一段精彩的归纳： “事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色”。 意思是说，上下级的结交是有着内在规律的，一直以来（“事皆有内楗，素结本始”），无外乎四种。
- 多听少说多做，看的到你身上的价值，你有这个能力才会被注意，才有他们愿意给你亲切攀谈的机会
- 人类社会本质上是一个等级社会。 无论是主动还是被动，我们都不可避免要与地位比自己高的人交往。 这时问题就来了。 有人会怯于与地位高的人交往，因为会紧张不自在； 有人会不屑与地位高的人交往，因为有股清高的劲； 有人则会各种溜须拍马，因为想从地位高的人那儿捞取好处。 每个人的价值观和人生观不同，如果你觉得以上的交往方式让自己很舒适的话，继续沿用也没什么问题。 不过如果你想跟地位高的人保持一种更健康的关系的话，就要掌握一些交往的窍门了。 如何才能在不巴结的情况下，让地位高的更愿意帮助自己、提携自己呢？ 经过大客户销售10年左右的“洗礼”后，我有6点建议（如果你看到最后的话，会发现我们有一个职场群，群是免费的，但是谢绝广告和干扰）： 01 多揣摩 我们在做销售的时候，人人都会建议我们要多揣摩客户或顾客的需求，而且各样各样客户需求分析的工具或模型层出不穷，比如顾客行为分析、用户画像、KANO模型等等。 为何我们会在揣摩客户需求上投入这么大的精力呢？ 因为只有抓准了需求，客户才有可能购买我们的产品或服务。 跟人交往，特别是跟地位高的人交往时，就要跟揣摩客户一样，多揣摩你交往的人的需求和想法，这样你说话才更中听。 你可以换位思考下，一个说话能说到你心坎上的人，跟一个说话你听得有些别扭的人，你更喜欢跟谁交往呢？ 比如湖南卫视的主持人何炅，之所以那么受欢迎，很重要的一点就在于他的多揣摩，善解人意。 湖南卫视有一期《向往的生活》，任泉到蘑菇屋做客，到了之后赞不绝口：“这个院子太漂亮了，比电视里看着要漂亮得多。” 任泉讲这句话时是完全无意的，只是一句随口的夸赞。 但八面玲珑的何炅却揣摩到了摄影师的心思，因为任泉这句话听在摄像师的耳中，可能就是一种否定了：“意思就是我们摄影水平不行呗，将这么漂亮的蘑菇屋给拍差了”。 于是，当大家进屋后，他又走到摄像老师面前，故意搞怪又轻松地对他们说： “各位摄像老师别介意，代任泉跟你们说对不起啊，他不是那个意思。” 何炅这么大牌的主持人对地位不如他的摄影师，都还这么用心地去揣摩对方的心思，我们面对地位比自己高的人，为何反而不能去多揣摩呢？ 只要揣摩多了，你就更能讲出对方想听的话，做出对方期待你做的事了。 02 搭关系 《鬼谷子》对君臣和上下级的关系有一段精彩的归纳： “事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色”。 意思是说，上下级的结交是有着内在规律的，一直以来（“事皆有内楗，素结本始”），无外乎四种。
- 没规划，那就要求薪资高，社保要交，就完事了
- 有句话叫做跟比你优秀的人在一起，你就会越来越有动力和冲劲儿，所以平常可以多和比我们地位高的人在一起，他怎么做你就怎么做，这也是肯定他的做法，学会勤学多问，投其所好，多了解对方。
- 人类社会本质上是一个等级社会。 无论是主动还是被动，我们都不可避免要与地位比自己高的人交往。
- 做好这位高人的调研投其所好，用你的诚信和人品打动对方，在有利益分成！
- 一、多揣摩 做过销售的人都会做这一个动作：揣摩客户的需求，因为把握住了客户的需求，就是客户能否下单的关键之一，所以有一定销售经验的人都会习惯性地去揣摩客户各种各样的需求，揣摩客户的各种需求，用在人际沟通上也是相通的，特别是与比自己地位高的人沟通更是如此，更要揣摩他们的需求与想法，这样你说出来的话，才有可能说到他们的心坎上，为何说话要说到人家的心坎上，设身处地地想一下，如果遇到一个一说话就能直接说到你心坎上的人，你心里是何种感受，遇到一个一与你说话就别扭的人，你又是何种感受？这样两种人，你更喜欢与哪种人沟通交流呢？ 二、肯低头 与地位比自己高的人交往，一定要认清对方地位确实比自己高，因而要把握好自己的气势，不能以“地位高有什么了不起”的态度去与人沟通交流，在他们面前切记不可以没大、没小，也不可以说话不经大脑，张口就来，说完之后来一句“不好意思，我这人说话比较直”这样会让对方对你产生不好的印象，从而不受对方的尊重，每个人都喜欢被人尊重，即便是对方再平易近人，也要学会尊重他人，说话前先三思，在他们这些人面前表现出低姿态，适当的低头尊重对方，反而能获得对方的尊重，比如上车时，给对方开门，让对方先上车，开会时，等对方先讲话。这样做，不仅可双提升你的气场，反能能显示出你对对方的尊重，让对方更能接受你，二是，展现出了你的谦逊，对方在有机会时，也会愿意帮助你，因为你懂得做人。 三、肯求助 很多人都有一种心理，能不麻烦别人，就尽量不麻烦别人，认为请求别人帮助就是给他人增加麻烦事，而有些时候这仅仅是自己的单方面的想法而已，因为人们都说好的关系是麻烦出来的，如果你请求对方帮助，对方给予了帮助，代表你在对方心目中还是有一定的地位，而且通过寻求他人的帮助，在这过程中能加深你与对方的关系，但在请求这些地位比自己高的人帮助前，先要想好这件事情对方应该不能太费力就能达成，求助前后，都要表示真诚的感恩，千万不可有理所当然的感觉。 四、肯吃亏 无论与什么样的人沟通交流，始终要记住肯吃亏，为何这样说？因为大家都说吃亏是福，如果在地位比你高的人面前，学会了先吃亏，后面他能给你创造更多的价值，因为他的资源比你多，能提供更多的价值，更何况，这样的人，想结交他的人肯定不少，如果与这样的人打交道，还没开始就想着等价或者是溢价交换，那似乎有一种痴人说梦的感觉，巴结他的人都在排队，人家为何要给你优先权呢？所以在与这类人交往时，一定要先做好吃亏的准备，只要你把握住了这机会，就相当于建立信任的开始。 五、有价值 在与地位比自己高的人面前，一定要学会让自己越来越有价值，有人说任何样的人际关系，其真正的本质就是交换关系，很多人感觉与地位高的人在一起，总感觉他们不好相处，那是因为他们光想着从地位高的人那里获得自己想要的价值，却忘记想一想，自己对为对方提供什么样的价值，常有人说，没有免费的午餐，谁说不是如此呢，想要获得更高的收入，更多的机会与地位高的人相处，就需要为不断提升自己身的价值。
- 没规划，那就要求薪资高，社保要交，就完事了
- 多听少说多做，看的到你身上的价值，你有这个能力才会被注意，才有他们愿意给你亲切攀谈的机会