面对长期合作的供应商,价格谈判该怎么谈?
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- 1、要供应商提供成本明晰表,了解产品成本。2、最好要多家报价,让供应商有压力,同时也可以比价了解。3、谈判不能妥协,了解对方心理。要有耐心,通过多次谈价达到目的就是--双赢。
- ①尽可能跟对方负责人进行价格协商价格的协商尽管有级别的要求,但为了有效完成价格的协商,缩短价格谈判过程,除非供应商有级别要求,否则尽可能跟对方负责人直接进行价格协商。②完善谈判技巧在减价谈判时,供应商人员常提出一些似是而非的言论,比如产品的利润空间已经很小了,物价上涨等,目的就是为了不能再降价。因此,企业要根据实际计算一一反驳,让对方没有计策可施。③适的人和合适的对象采购方进行价格协商的人,要具备生产技术、成本、法律等方面的知识,如此才能胜任减价的协商。所以,有时候需要专门的人随同前往交涉,比如会计师、专业工程师等。采购方有了进行价格协商的人选后,还要找协商对象。一般来说,供应商的销售人员不一定了解决定价格的因素,不具备技术和管理方面的知识。但我们要尊重对方的人员,和他们交朋友,从跟他们的交谈中,获取对方有价格决定权的人员等重要信息。然后有针对性地跟这个人打交道,这样才能圆满完成任务。
- 第一步先做好一年的计划,第二步分别与三到四家同类供应商进行沟通,第三步再从四个围度(供应商配合度/价格/品质/货期)来衡量。
- 第一步,谈判前,做好准备,明确谈判的底价和区间,多对比几家供应商,了解产品成本和利润空间; 第二步,交谈集中在我方优势上,销售量、市场占有率、成长上,告知对方,我们公司目前及未来发展目标,让供应商感兴趣; 第三步,掌握好谈判技巧,从几个维度全面考评供应商的情况,配合度、产品质量、交期、价格、业务量等等,通过不同供应商的对比,加大价格谈判空间。
- 第一步,谈判前,做好准备,明确谈判的底价和区间,多对比几家供应商,了解产品成本和利润空间; 第二步,交谈集中在我方优势上,销售量、市场占有率、成长上,告知对方,我们公司目前及未来发展目标,让供应商感兴趣; 第三步,掌握好谈判技巧,从几个维度全面考评供应商的情况,配合度、产品质量、交期、价格、业务量等等,通过不同供应商的对比,加大价格谈判空间。