面对长期合作的供应商，价格谈判该怎么谈？
回答·5
最热
最新
- 1、要供应商提供成本明晰表，了解产品成本。2、最好要多家报价，让供应商有压力，同时也可以比价了解。3、谈判不能妥协，了解对方心理。要有耐心，通过多次谈价达到目的就是--双赢。
- ①尽可能跟对方负责人进行价格协商价格的协商尽管有级别的要求，但为了有效完成价格的协商，缩短价格谈判过程，除非供应商有级别要求，否则尽可能跟对方负责人直接进行价格协商。②完善谈判技巧在减价谈判时，供应商人员常提出一些似是而非的言论，比如产品的利润空间已经很小了，物价上涨等，目的就是为了不能再降价。因此，企业要根据实际计算一一反驳，让对方没有计策可施。③适的人和合适的对象采购方进行价格协商的人，要具备生产技术、成本、法律等方面的知识，如此才能胜任减价的协商。所以，有时候需要专门的人随同前往交涉，比如会计师、专业工程师等。采购方有了进行价格协商的人选后，还要找协商对象。一般来说，供应商的销售人员不一定了解决定价格的因素，不具备技术和管理方面的知识。但我们要尊重对方的人员，和他们交朋友，从跟他们的交谈中，获取对方有价格决定权的人员等重要信息。然后有针对性地跟这个人打交道，这样才能圆满完成任务。
- 第一步先做好一年的计划，第二步分别与三到四家同类供应商进行沟通，第三步再从四个围度（供应商配合度/价格/品质/货期）来衡量。
- 第一步，谈判前，做好准备，明确谈判的底价和区间，多对比几家供应商，了解产品成本和利润空间； 第二步，交谈集中在我方优势上，销售量、市场占有率、成长上，告知对方，我们公司目前及未来发展目标，让供应商感兴趣； 第三步，掌握好谈判技巧，从几个维度全面考评供应商的情况，配合度、产品质量、交期、价格、业务量等等，通过不同供应商的对比，加大价格谈判空间。
- 第一步，谈判前，做好准备，明确谈判的底价和区间，多对比几家供应商，了解产品成本和利润空间； 第二步，交谈集中在我方优势上，销售量、市场占有率、成长上，告知对方，我们公司目前及未来发展目标，让供应商感兴趣； 第三步，掌握好谈判技巧，从几个维度全面考评供应商的情况，配合度、产品质量、交期、价格、业务量等等，通过不同供应商的对比，加大价格谈判空间。