房地产销售需要了解楼盘哪些情况？
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- 1、熟识周边住宅的售价 2、周边住宅的租价 3、住宅在当地的需求 4、房地产销售的法律法规 5、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等） 6、沟通技巧（谈判技巧） 7、销售技巧（销售策略） 8、投资渠道与投资回报 9、国家的宏观政策 10、地方政府对行业的规定 11、房地产策划方面的知识 12、房地产工程及建筑知识 13、物权法等相关法律法规 14、房地产交易规定 15、房地产的综合验收、交楼流程等
- 1、问清五证 售楼处一般都会公示项目的“五证”，没有五证的楼盘进行销售的话是不合法的。五证到底是哪五证呢？即《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售（预售）许可证》。如果购房者没有看到这五证，一定要问清售楼人员原因，宁可不买也不要买错。 2、问清楚价格 很多购房者都是从宣传海报或者宣传标语中了解到一个项目的价格，但是宣传价往往是就低不就高的，购房者不能认为5000元/平起就是所有房子都是5000元。由于户型、楼层、位置的不一样，不同房源的单价和总价都是不同的。 3、看看销控表上的信息 销控表是表现一个楼盘项目还有那些在售房源的表格，购房者到售楼处可以通过销控表来判断这个项目受不受欢迎，也可以看看剩余房源的情况，看看户型或者楼层等是否是自己需要的，方便购房者快速的确定自己的心仪的房源。 4、房源信息最重要 购房者买房子最主要的就是关注房源的户型、面积等一系列数据。因此购房者如果没有看到相关的文字介绍，一定要向售楼人员进行询问，了解这些信息。 5、问清交房细节 购房者买新房的时候很多时候遇到的都是期房，因此要问清楚交房细节，包括入住的时间和条件。另外还要问清楚交房时小区内清洁、绿化、排污、照明灯设施是否都能正常使用，这样才能避免交房发现房屋无法及时入住导致的额外成本。 6、看样板间了解设计师的水平 在购房者中，大家也都清楚没有那个业主会按照样板间的式样来装修自己的房子，那么房地产商制作样板间的目的是什么呢？当然是为了向购房者展示房子的户型，以及装修出来的效果。 7、通过楼层平面图判断养房的费用 一般人看楼层平面图，主要就是看户型，朝向、楼层、采光等等，但是对于“一梯几户”这个问题却并不是很关注，其实电梯是养房必需的一大笔费用，因为不到10年电梯就面临大修或更换。在商品房中，如果购房前不算清账，电梯一出毛病就很有可能导致邻里纠纷的发生，这是谁也无法回避的问题。
- 房地产销售人员一般需要知道的知识： 1.项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。在接触新的项目的时候，都会有项目理解，项目百问百答，沙盘模型讲解，区域模型讲解等等内容。熟读资料，背诵内容即可； 2.银行按揭知识：银行利率，按揭成数，按揭年限，月供额计算，按揭套数的界定，如何办理按揭等一系列与银行按揭有关的知识； 3.房地产政策：限购政策，限贷政策，税收政策（房产税，遗产税、房屋契税）、取得房产预售的证件，如何办理房产证等内容； 4.房地建筑知识：实用面积的界定、实用率（得房率）的计算和解释、层高的影响，各种增加实用面积的做法等房地产建筑基础知识； 5.房地产销售知识：如何销售房子是一门学问，有不同的销售话术，有各种的销售技巧，有各种的销售方法，需要多听，多看，多想！
- 如果做二手房的话需要先熟悉本商圈的地理位置以及一些楼盘信息
- 第一：地产商的资质和口碑 第二：产品(质量、建筑工艺、环境工艺、建筑类型等) 第三：区域位置，区域配套 第四：板块政策、规划、发展潜力等 第五：客户来源群体和客户画像
- 首先开发商的背景和之前的一些建房历史: 其次是楼盘的详细信息，比如货包数量，每个户型的楼层以及面积，甚至是每个货包的指导价等等，这其中还有绿化率容积率，物业费等等: 然后是楼盘周边的商业配套，医疗配套，教育配套，以及出行方式和路线选择等等: 最后是竞品楼盘的优缺点对比:
- 一般要了解一个楼盘的话，它有很多点 首先第一个他开发商的一个背景 有的开发商其实是一些本地的一些小的开发商小开发商的话，他的一些不好的一些弊端，主要是他的一个资金实力，还有它整体的一个物业的一个口碑，有的小开发商他的物业会很差，所以一般了解开发商的话，主要看它的物业，还有他那个在本本地的一些影响力。看看是不是大品牌的一个开发商啊，然后不是的话基本上就也可以作为他的一个劣势，像一般很多客户买房还是比较在乎开发商的一个背景，还有物业的一个服务。 第二点一定要去了解这个楼盘的一个详情。去看楼盘，肯定是先看区位，它会有几个大点一定要注意，第一个它的交通是不是很方便？我们说的交通一般是自驾的一些路线也好，还有就是那个公共交通也好，这是它的一个交通的一个情况，就一般我们说它的周边配套好，一般都会有地铁吗？对吧，然后还有一些交通主干道，能到很多地方都很方便的，一个距离，这是一个交通。 另外一点是它的一个配套配套的话，就包括学校，医院，还有他的商业配套。
- 第一：地产商的资质和口碑 第二：产品(质量、建筑工艺、环境工艺、建筑类型等) 第三：区域位置，区域配套 第四：板块政策、规划、发展潜力等 第五：客户来源群体和客户画像
- 1、了解项目的基本信息（位置、户型、交付标准、周边配套） 2、了解项目的开发品牌，整体实力。 3、了解周边竞品产品，对比优劣势。
- 1、品牌优势 2、企业发展战略 3、项目所处城市企业未来定位 4、项目基础技术指标数据 5、项目规划 6、项目优势点：园林，配套，户型，物业，品牌类用材用料等 7、项目溢价点：学区，风水，群体，周边发展等 8、城市地产市场的基础情况 9、主竞品信息 10、次竞品信息 11、项目合作银行优势