BOSS 直聘作为双边撮合交易平台,和滴滴、美团哪个更像?

本月和我司算法姐姐的讨论题

BOSS 直聘作为双边撮合交易平台。

和滴滴、美团哪个更像?

滴滴
美团
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  • 美团 显然,作为平台两边面对的客户群体来说, BOSS 是 B to C, 滴滴是 C to C(当然也有 B to B 滴滴企业版) 美团是 B to C。
  • 美团 滴滴和美团功能不一样吧
  • 我认为是滴滴 从平台定价权、购买类返利对应的权益来看 滴滴和 boss 直聘都有定价权,我们的入场费和道具,滴滴的打车价格 会员权益上来看 我们和滴滴在主交易流程中解决的是效率,不需要打车的时候,给多少券都不会打车,不需要招聘的时候,给多少优惠也不用招人。 美团不能给商家菜品定价,解决的是撮合 美团的会员费核心逻辑是激发需求,就是弹性。差异化定价,看的是 roi,和京东 plus,亚马逊的 prime 一样。
  • 美团 得看是出于那个角度去看 滴滴相当于是 TC+C 美团相当于是 TB+C boss 直聘相当于是 TB+C B 代表商家,公司 C 代表用户 虽然都是平台但是还是有差别
  • boss 的竞品是 58。信息类分发
  • 美团 相对于美团滴滴更偏向服务平台
  • 美团 从双边的身份属性来看与美团基本一样,一端是商家/企业这样 B 端用户,一端是消费者/求职者这样的 C 端用户;滴滴的用户身份属性更复杂一些,有司机、租车公司、普通乘客、企业打车乘客。 从用户对资源的使用开放性来说与美团也是差不多,都能自由选择交易对象,都能对比资源差异;而滴滴几乎都是由算法来促成交易,用户的选择权不高。 其实平台公司的商业本质都是撮合交易促成转化,仔细分析差异都挺大,只能就一些小细节来对比了。
  • 滴滴 从粘性和度来说跟滴滴更像。司机和企业等同,乘客和求职者等同。实在话,抛开垄断性来讲,司机和企业对于这类平台脱离性更强,限制性更少,还在同一个阶段。美团商家对于美团来说深入绑定的东西更多,客户分类更少(真正优质的餐厅还是以线下为主)。其实有错觉只是因为平台的性质都大致一样,只能说三者间的联系来判断深浅,各有好处。深了的确不容易丧失优势,但容易跌入深渊。浅了确实容易催生市场欲望产生队友,但胜在容易规范和保全。总之,我觉得跟滴滴更像。
  • 美团 美团为商家与消费者提供交易平台,与 BOSS 直聘某种程度模式一致
  • 要分情况,可以像滴滴,可以像美团。 滴滴作为打车软件,提供单一服务,美团则是涉及餐饮(外卖、堂食点评)、买菜、出行、民宿酒店等多个领域的集合软件,而 BOSS 也是找工作单一领域的软件,所以像滴滴。 如果看提供服务的性质,滴滴是一次性服务,大家打完车付完款就走了,平时不会没事打开有没有车之类的。美团的服务更有周期性,大家会关注周围的美食点评,即便不当下买单。BOSS 则是基于职业发展需要,大家平时也会打开看工作机会的软件。从这一层面讲,BOSS 像美团。