猎头顾问的核心能力是什么？
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- 一、专业度 1、对候选人深度把控 1）“他是干什么的”“他想要什么”“他能干成什么”“他不能干成什么”顾问要非常清晰地了解候选人。 2）对企业要很懂；“企业是干什么的”“需要什么样的人选”“需要多大代价的人才”“在现在这个阶段能用什么样的人”。 2、对流程的把控 1）假如候选人提出疑问—企业不行，那一个专业的顾问会站在他的角度、以他的思维方式告知候选人如何去判断企业负面信息的真伪。即使企业存在负面信息，也是正常的，在一个企业发展过程中，这是不可避免的。 2）把握客户，假如企业方认为候选人跳槽有些频繁，那专业的顾问首先和企业沟通要告知“这个岗位本身流动率就相对较高，如果企业找跳槽不频繁的人选，本身原企业内部加薪、晋升通道就很顺畅；而作为企业，现阶段的用人诉求首要不是稳定性，企业快速发展急需吸收优秀人才的经验的资源。” 综合以上，顾问要对候选人和企业都有十足的把握力，顾问要有深厚内涵，他要对商业模式、商业社会甚至人性都有一个成熟的积淀。这些就体现顾问的专业度。二、丰富的候选人和企业资源 精专某个细分岗位，顾问可以积累候选人和企业资源，在用人需求和求职需求产生的时候，可以快速匹配，给出最优的方案。 所以说，一个专业的猎头，他能清晰解读企业的用人需求，也能顺应候选人的职业规划给出优质岗位。只有对这个行业里的细分岗位足够精专了解，才能保证无论猎头面对企业还是候选人对这个岗位的需求，都能牵对线搭对桥，达成三方共赢互利的和谐局面。 而精专某一个细分岗位，对猎头专业素质的考验是有深度的。时刻要求我们的猎头要充分了解行业知识、就业前景以及深耕圈子的优秀人才和企业资源。 罗勒网在专注建筑领域的这个大前提下，在团队里也鼓励每个顾问走“精专路线”让自己有一个“拿得出手”的强项。 传统猎头模式下，顾问要花费百分之七八十的精力去挖掘人才和企业客户，他的职能更多表现在 BD 上，从而忽略了更多专业猎头应该展现的技能点。 罗勒网打破了这个传统，猎头顾问更多的是在深挖候选人和企业的需求，做好候选人与企业的匹配度，做到三方共赢，企业找到更合适的候选人，候选人找到更合适的企业，猎头顾问取得回报。
- * 学习能力； * 猎头要找的人是公司紧缺的，公司紧缺的人是市场上稀少的，市场上稀少的人是具有最先进知识的； * 猎头需要有学习最先进知识的能力，起码可以了解一些皮毛，并与人选平等对话，不至于被看成“外行人” * Tips：学习一些新知识的“黑话”名词解释，很有必要！ * 倾听能力、提问能力； * 猎头需要用思想撼动一个人接下来的行为，因此，全面理解人选的思维出发点、思维路径、思维阻碍以及思维促发点，就显得尤为重要！ * 倾听，是全方位了解人选的基本功！ * 猎头需要帮助人选打开思维的盲区，引导方式中最为有效的方法就是“提问”；往往提出一个高质量的问题，可以促发人选的全部力量！ * 例如：你愿意留在这里继续卖糖水，还是跟我一起去改变世界？ * 智者善言、贤者善听、仁者善问。 * 亲和力； * 被接受、被信赖、被依赖，是猎头人可以帮助其他人的内功之一部分； * 善于共情，站在对方的角度考虑问题，往往可以更好的理解人选以及其所处的环境，从而为之匹配到更好的工作环境、人生环境！ * 经常肯定对方，并且善用迂回，往往可以起到意想不到的效果； * 思维分层能力； * 由于每个人出生不同、所成长的环境不同，导致不同的人在沟通时，所处的思维高度/维度不同； * 因此，与不同的人沟通，第一重要的原则就是：同维度。升维、降维、原维，是在整个交流过程中就要把握好的； * 例如：人选开口就问多少钱时，说明人选并没有把你放在顾问的维度，而是卖职位的维度，先回答一个较为明确的带数字的范围，就比较容易产生共同话题；
- 历来有伯乐识马，伯乐之所以识马，是他比任何人都具有识马的能力，精通天下马的特性、特点、功能及用途、作用等，猎头顾问的核心也如此，首先需自身具备丰富的实践经验，精通各种发展之道，有创新思维和智慧，有正直和宽容的赤诚之心等，这样的顾问才懂得去猎具备什么能力的人什么思想的人最有价值。 所以猎头顾问的核心能力，就是首先要自我具备分析、研究和解决问题的能力，同时能挖掘发现被猎人拥有这些能力，并最终能把这些优质资源整合到一块的能力。
- 观察力和说服力：找到符合客服客户要求的人才，说服双方达成共识，并且利益最大化。
- 开口没几句话就能抓住顾客的核心诉求，同事匹配出一系列方案
- 核心？人脉圈子！超市很多，但是大型仓储超市和你家楼下的小卖铺肯定不是一个概念。全和多是很重要的，人才替补和转行不转岗会让你有更多的机会。
- 我觉得第一首先是要有自信，相信自己能够做好第二是个人的专业知识学习能力，还需要判断能力去选择正确的方法，把控这个流程可能出现的情况;第三是需要持之以恒的努力。
- 1：沟通能力 管理者可以借由下属的认同感，理解程度及共鸣，得知自己的沟通技巧是否成功。 2：协调能力 把握消除矛盾的先发权和主动权，任何形式的对立都能迎刃而解。 3：规划与统整能力 要能妥善的运用统整能力，有效地利用部属的智慧于既有资源，避免人力浪费。 4：决策于执行能力 包括分派工作，人力协调，化解员工纷争等。 5：培训能力 可以为实力坚强的团队提供优秀的人才。 6：统驭能力 通过自己的实力赢得员工的信任
- 共情，能够设身处地的为公司设想人选是怎么样的 为找工作的人寻找合适的工作
- 1.推荐最优秀并合适的 Candidate, 满足客户期望 2.深刻理解职位需求 3.掌握各种高效的 Candidate 搜索途径 4.扩展挖掘 Candidate 潜能 5.有效地进行多任务管理 6.不同场景下的沟通技能 7.对行业市场了如指掌 8.直接与客户方合作, 能影响招聘进程及结果 9.始终了解和掌握 Candidate 的需求和期望值 10.精确面试和评估 Candidate 的资格 11.团队合作, 协调所有寻访和行为过程